前段时间堂妹结婚，我被选为送亲人员之一，和众亲友一起送堂妹到男方家里。因为男方家距离比较远，一路颠簸很久才到。但到后心情不是很愉快，感觉到对方好像是不够热情的。结婚典礼上也没让女方家人参加，只是典礼过后才来招呼我们。这让我感觉到两地结婚习俗的差距！因此小编想了解下中国古代的婚礼习俗是什么样的。
《五礼通考》曾说，自后齐以来，不管天子庶民，婚礼“一曰纳，二曰向名，三曰纳吉，四曰纳征，五曰请期，六曰亲迎。”这就是古代婚礼所分的六个阶段，俗称“六礼”。
一、古代六礼
1、纳：这是议婚的第一阶段，男方请媒提亲后，女方同意议婚，男方备礼去女家求婚，礼物是雁，雁一律要活的。为何用雁？雁为候鸟，取象征顺乎阴阳之意，后来又发展了新意，说雁失配偶，终生不再成双，取其忠贞。
2、问名：是求婚后，托媒人请问女方出生年月日和姓名，准备合婚的仪式。?
3、纳吉：是把问名后占卜合婚的好消息再通知女方的仪礼，又叫“订盟”。这是订婚阶段的主要仪礼。古俗，照例要用雁，作为婚事已定的信物。后发展到用戒指、首饰、彩绸、礼饼、礼香烛、甚至羊猪等，故又称送定或定聘。
4、纳征：是订盟后，男家将聘礼送往女家，是成婚阶段的仪礼。这项成婚礼又俗称完聘或大聘、过大礼等。后来，这项仪式还取了回礼的做法，将聘礼中食品的一部或全部退还；或受聘后，将女家赠男方的衣帽鞋袜作为回礼。聘礼的多少及物品名称多取吉祥如意的含意，数目取双忌单
5、请期：送完聘礼后，选择结婚日期，备礼到女家，征得同意时的仪式。古俗照例用雁，礼品一般从简，请期礼往往和过聘礼结合起来，随过大礼同时决定婚期。
6、亲迎：就是新婿亲往女家迎聚的仪式。这项仪礼往往被看做婚礼的主要程序，而前五项则当成议婚、订婚等过渡性礼仪。
二、古代婚礼流程
1、亲迎
吉日一到，新郎要亲自率领仪仗前往迎娶。男方至女方家迎亲，要先进雁为礼，《仪礼》中称之为“奠雁”。雁一生中只婚配一次，配偶之后便形影不离，二者中若死去一只，另一只则形只影单终生不再婚配。以此反映夫妇坚贞不移、琴瑟合鸣、白头偕老的美好愿望。清代北京的婚礼，大多有模仿帝王仪仗的趋向，一人在最前边盛装骑马负责开路，然后依次是回避牌、吹鼓手、铡锣、缀灯、旌旗等，同时把金瓜、钺斧、朝天镫等各种兵器，也都排列在仪仗的行列里。新郎骑马或坐绿帏轿在前，新娘的绣花大红轿随行于后，真是威风凛凛，此时此地的新郎好比状元及第，难怪说结婚就是“小登科”了。
花轿抵达女家门前时，女家一定大门紧闭，这叫拦门。男方在外叩门，催请新娘上轿。这时，便要有一番礼节性的对答，女家院内必有人隔门要“红包儿”。拦门到了一定的时间，男方才能进门。
进门后除了特别的寒暄，男方要送上礼品，这些礼品因时代和地域的不同而存在着极大的差异，但都有喜庆的意思。娶亲的归途，必须走另一条路，表示“不走回头路”。如果路上碰到庙、井、祠、坟、大石和大树等，都要张毡把轿子遮起来，为的是辟邪。
2、拜堂
娶亲的花轿及仪仗回到男家门前时，男家亦照例大门紧闭，说是可以煞煞新娘的性子。大门开开之后，花轿抬进庭院，要先过火盆，送亲人和新娘的兄弟，就随着花轿进入庭院休息，男家以酒筵相款待。
旧时，新娘进门后，要撒些谷、豆、草等，用意是辟邪――三煞（青羊、乌鸡、青牛之神），三煞忙于啄食，就危害不到新娘了。现在新娘下轿（车）撒彩色纸屑，或许就是由此而来。
下轿的时辰一到，把花轿抬到大厅门口。此时新郎官先向轿门作三个揖，由送亲太太启开轿门，由伴娘搀新娘下轿。然后递给新娘一个小瓷瓶，瓶内装以五谷及黄白戒指两枚或四枚。新娘把宝瓶抱在怀里，然后由伴娘及送亲太太搀扶，姗姗而行。另由两人前后接铺红毡，使新娘脚不沾地。此时新郎已站在天地神案前，手持弓箭向新娘身上轻射三箭，借以驱除邪魔。射箭的姿势是射一箭退一步，然后新娘跨马鞍，走火盆，这些礼节过了之后，就在供案前举行结婚大典，俗语叫"拜天地"。
3、进洞房
拜过天地之后，就引新娘进入洞房。新郎新娘进入洞房后，仪式也是一系列的。
首先是坐帐，亦称“坐福”，新郎新娘双双坐在洞房的炕沿上或床上，新郎将自己的左衣襟压在新娘的右衣襟上，表示男人应该压倒女人一头。还要撒喜果于帐中，称为“撒帐”，一般所撒的物品有枣、栗子、花生等，利用谐音表示“早立子”、“花着生”。
接着的节目就是吃子孙饽饽，子孙饽饽是送亲太太从女家带来的。吃过子孙饽饽，又吃长寿面，长寿面是由男家准备的，取“子孙万代，长生不老”的意思。然后是“合卺”酒，又称交杯酒。用一条红线绳子，两头各系一只酒杯，新郎新娘各饮半杯，再交换杯子喝尽杯中酒。交杯酒礼是在洞房之内举行，然在大厅里又摆一桌酒席，俗语叫“团圆饭”，席间新郎新娘坐上座，其他宾客均坐陪座，表示从此成为一家一姓。
“闹洞房”习俗古已有之，自两汉以来一直盛行不衰。闹洞房除逗乐之外，还有其他意义，比如把洞房闹得热闹红火，驱除冷清之感，增加新婚的欢乐气氛，因而有些地方又称“暖房”；旧时男女结合多经人介绍，彼此并不熟知，闹洞房能够让他们消除拘谨。
在现代的中式婚礼里，喝交杯酒和闹洞房的习俗基本上保留了下来，但都挪到了婚礼仪式当中，比如婚礼游戏就是闹洞房习俗的沿袭与演变。
三、古代婚礼要准备的东西
1、花轿：花轿成为传统婚礼的核心部分是从南宋开始的。分四人抬、八人抬二种。又有龙轿、凤轿之分。轿身红幔翠盖，上面插龙凤呈祥，四角挂着丝穗，有钱人家娶亲为五乘轿，花轿三乘，娶亲去的路上迎亲太太坐一乘，其余二乘由压轿男童坐，迎回时新娘、迎亲、送亲各坐一乘；另有二乘蓝（或绿）轿，用蓝呢子围盖，上面插铜顶，由新郎、伴郎各坐一乘。
2、旗锣伞扇：在迎亲队伍之中，花轿之前。令整个迎亲仪式热闹、壮观。
3、鞭炮：迎亲礼车在行列途中，应一路燃放鞭炮表示庆贺。
4、火盆：放置于大门口的一盆火，让新娘跨过去，寓意婚后的日子红红火火。
5、盖头：古时新娘身着凤冠霞帔的同时都用红布盖头，以遮羞避邪，红色取吉祥之意。这块盖头要入洞房时由新郎揭开。
6、秤杆：入洞房后，新郎用秤杆挑去新娘的红盖头，取意“称心如意”。
7、马鞍：鞍”“安”同声，取其“平安”长久之意。多放于入洞房洞房门槛上，让新娘跨，表示新娘跨马鞍，一世保平安。当新娘前脚迈入门槛，后脚抬起还没有落下的时候，需要上有父母、下有子女的“全福人”把马鞍抽掉，正好符合了“烈女不嫁二夫，好马不配双鞍”的意思。
天地桌：多放院中，桌上放大斗、尺子、剪子、镜子、算盘、秤称“六证”。意为“六证”可知家里粮有多少、布有多少、衣服好坏、容貌怎样、账目清否、东西轻重等。民间讲只有“三媒六证”才表示新婚合理合法。等到吉时，举行结婚典礼，俗称“拜天地”，由司仪主持。一拜天地、二拜祖先、三拜高堂，最后夫妻交拜。
8、花烛：在婚礼中使用大红色的成对蜡烛，点燃于厅堂及洞房之内。因其上多有金银龙凤彩饰，故称“花烛”。
随着时代的变迁，各地风俗习惯不同，也形成的很大差异性，小编看过古代的结婚习俗流程后感觉到很传统很讲究。这就是传统文化中魅力之处。
1、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。
2、想的多一定没做的多有效，然而不想便做一定没什么效果。
3、向着目标奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看的见方向，顺风适合行走，逆风更适合飞翔，人生路上什么都不怕，就怕自己投降。
4、至于未来会怎样，要走下去才知道，反正路还很长，天总会亮。
5、别人笑我太疯癫，我笑他人看***。不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田。
6、虽然过去不能改变，未来可以。
7、对一个尚未成熟的少年来讲，坏的伙伴比好的老师所带来的影响要大得多。
8、所谓的弱，就是一种罪！
9、烈火试真金，逆境试强者，珍惜眼前时，再创更高峰！
10、没有道路直接通向成功，必须用自己的辛勤与汗水来凝结这条漫长的道路。
11、现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。
12、你可以一辈子不登山，但你心中一定要有座山。它使你总往高处爬，它使你总有个奋斗的方向，它使你任何一刻抬起头，都能看到自己的希望。
13、每个人都有自己鲜明的主张和个性，不要识途去改变他人，同样也不要被他人所改变。改了就不是自己了。
14、这不是偶然的失误，是必然的结果。
15、如果你盼望明天，那必须先脚踏现实；如果你希望辉煌，那么你须脚不停步。
16、含泪播种的人一定能含笑收获。
17、纯洁的思想，可使最微小的行动高贵起来。
18、亡羊补牢，为时未晚。
19、遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。
20、成功的道路上充满荆棘，苦战方能成功。
21、人一定要受过伤才会沉默专注，无论是心灵或肉体上的创伤，对成长都有益处。
22、当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习。
23、十年如未死，卷土定重来！
24、与积极的人在一起，可以让我们心情高昂。
25、永不言败，是成功者的最佳品格。
26、我们不能控制机遇，却可以掌握自己。
27、付出才会杰出。
28、你相信你行，你就活力无穷；你认为你自已不行，就会精神萎靡。
29、学习必须如蜜蜂一样，过许多花，这才能酿出蜜来。
30、一切事无法追求完美，唯有追求尽力而为。这样心无压力，出来的结果反而会更好。
31、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。
32、忍是一种眼光，忍是一种胸怀，忍是一种领悟，忍是一种人生的技巧，忍是一种规则的智慧。
33、人要像梅花一样，只要凌寒傲霜，积极向上，才能开出美丽而芳香的花。
34、磨练，使人难以忍受，使人步履维艰，但它能使强者站得更挺，走得更稳，产生更强的斗志。
35、在命运的颠沛中，最可以看出人们的气节。
36、昨天是一张废弃了的支票，明天是一笔尚未到期的存款，只有今天是你可以支配的现金。
37、为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。
38、如果敌人让你生气，那说明你没有胜他的把握。
39、人生要学会沉淀，沉淀经验，沉淀心情，沉淀自己。
40、闲适和宁静，对于浪花，意味着死亡。
41、老天顺我老天昌，老天逆我叫它亡。
42、成功从不会放弃任何人，只有你放弃成功罢了。
43、招手海边鸥鸟，看我胸中云梦，蒂芥近如何？楚越等闲耳，肝胆有风波。
44、人事的艰难与琢磨，就是一种考验。
45、这个世界最脆弱的是生命，身体健康，很重要。
46、偶尔要回头看看，否则永远都在追寻，而不知道自己失去了什么。
47、智者千虑，必有一失；遇者千虑，必有一得。
48、提笔安天下，跨马定乾坤。
49、人格的完善是本，财富的确立是末。
50、没有退路时潜能就发挥出来了。
51、活着不是要用眼泪博得同情，而是用汗水赢得掌声。
52、来到这个世上就没打算活着回去。
53、春来我不先开口，哪个虫儿敢吱声。
54、不要妄加评断我，你看到的，只是我选择让你看到的。
55、师傅领进门，学艺在自身。
56、如果要飞得高，就该把地平线忘掉。
57、燧石受到的敲打越厉害，发出的光就越灿烂。
58、不悲伤，定会快乐。不犹豫，定会坚持。
59、他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。
60、收获是事业的雨量计；聚集着奋斗者洒落的每滴汗珠。
61、人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。
62、学会下一次进步，是做大自己的有效法则。因此千万不要让自己睡在已有的成功温床上。
63、如果有天我们湮没在人潮中，庸碌一生，那是因为我们没有努力要活的丰盛。
64、健康的身体是实现目标的基石。
65、彩虹，在大雨后出现；腊梅，在风雪中吐蕊；雄鹰，在险峰上空盘旋；人，在困境中弥坚。
66、善待自己，不被别人左右，也不去左右别人，自信优雅。
67、有时候，垃圾只是放错位置的人才。
68、成功的秘诀在于坚持自已的目标和信念。
69、生命就是一个一直在支出时间的过程，等时间支完了，生命也就走到了尽头。
70、不要死，也不要孤独的活着。
71、青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在宁静中奋进，也许在明天旭日出山之前，你又创造了奇迹！
72、只有奋斗，可以给我们生路，而且只有奋斗可以给我们快乐。
73、老子来到这个世上就没打算活着回去。
74、女孩要坚强，坚强为自己。女孩要努力，努力为未来。
75、生活总会给你答案的，但不会马上把一切都告诉你。只要你肯等一等，生活的美好，总在你不经意的时候，盛装莅临。
76、人生就是生活的过程。哪能没有风没有雨？正是因为有了风雨的洗礼才能看见斑斓的彩虹；有了失败的痛苦才会尝到成功的喜悦。
77、以智慧时时修正偏差，以慈悲处处给人方便。
78、男儿到死心如铁，看试手，补天裂！
79、世界上没有强大的敌人只有不够强大的自己。
80、世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。
81、梦想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们会沐浴在梦想的光辉之中。
82、在生命里寻觅快乐的方法，就是了解你被赋予生命是为了奉献。
83、上有天，下有地，中间站着你自己，做一天人，尽一天人事儿。
84、即使心被炸得粉碎，血如井喷，我也依然安之若素，安之若素。
85、实现梦想往往是一个艰苦的坚持的过程，而不是一步到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。
86、人的生命，似洪水奔流，不遇着岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。
87、我要这天，再遮不住我眼，要这地，再埋不了我心，要这众生，都明白我意，要那诸佛，都烟消云散！
88、成功是努力的结晶，只有努力才会有成功。
89、人生不一定球球是好球，但是有历练的强打者，随时都可以挥棒。
90、有了梦想，就应该迅速有力地实施。坐在原地等待机遇，无异于盼天上掉馅饼。毫不犹豫尽快拿出行动，为梦想的实现创造条件，才是梦想成真的必经之路。
91、壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头收拾旧山河，朝天阙。
92、成功不是得到多少东西，而是把身上多余的东西的扔掉多少。
93、过去属于死神，未来属于你自己。
94、富贵不*贫贱乐，男儿到此是豪雄。
霸气的励志句子，励志名言短句霸气1.风尘三尺剑，社稷一戎衣。
2.他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。
3.人生在世就应该像柯南那样，有一种我走到哪就让别人死到哪的霸气。
4.不要哭，哭也不会有任何改变，这个世界从来不曾对任何人温柔。
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6.所谓的弱，就是一种罪！
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9.人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。
10.心作良田耕不尽，善为至宝用无穷。我们应有纯洁的心灵，去积善为大众。就会获福无边。
11.在命运的颠沛中，最可以看出人们的气节。
12.天下风云出我辈，一入江湖岁月催，皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。
13.人生有两出悲剧：一是万念俱灰，另一是踌躇满志。
14.人的生命，似洪水奔流，不遇着岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。
15.现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。
16.人的价值是由自己决定的。
17.燧石受到的敲打越厉害，发出的光就越灿烂。
18.正如恶劣的品质可以在中暴露一样，最美好的品质也是在厄运中被显示的。
19.不论是狮子还是羚羊，都要奔跑;不论是贫穷还是富有，都要去奋斗。
20.用最少的浪费面对现在。
21.用最多的梦面对未来。
22.快乐不是因为拥有的多而是计较的少。
23.你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。
25.蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。
26.如你从来未曾害怕受窘受伤害，好就是你从来没有冒过险。
27.奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。
28.人不一定要生得漂亮，但却一定要活得漂亮。
29.生气会蒙蔽我们的判断力。
30.生命的完整，在于宽恕容忍与博大的爱心，如果没有这一切，你拥有了所有，也是虚无。
31.昨天是一张废弃了的支票，明天是一笔尚未到期的存款，只有今天是你可以支配的现金。
32.人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的冬天。
33.过去属于死神，未来属于你自己。
34.只有不怕死的人才配活着。
35.不要说你不会做！你是个人你就会做！
36.有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；有心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
37.如果有天我们淹没在人潮中，庸碌一生，那是因为我们没有努力要活得丰盛。
38.提笔安天下，跨马定乾坤。
39.我要这天，再遮不住我眼，要这地，再埋不了我心，要这众生，都明白我意，要那诸佛，都烟消云散！
40.我摇晃着向前走，哪怕血与骨散落一地。
41.十年如未死，卷土定重来！
42.老子来到这个世上就没打算活着回去。
43.子当为我击筑，我为子高歌。
44.招手海边鸥鸟，看我胸中云梦，蒂芥近如何？楚越等闲耳，肝胆有风波。
45.老子选择的路，就是跪着也要走完。
46.如生活欺骗了你，不要心焦，也不要烦恼。阴郁的日子里要心平气和，相信吧，那快乐的日子就来到。
47.人生如坐公交车，有的人很从容，可以欣赏窗外的景色;有的人很窘迫，总处于推搡和拥挤之中。
48.一切事无法追求完美，唯有追求尽力而为。这样心无压力，出来的结果反而会更好。
49.学习必须如蜜蜂一样，过许多花，这才能酿出蜜来。
51.经验是由痛苦中粹取出来的。
52.用最少的悔恨面对过去。
53.世上所有美好的感情加在一起，也抵不上一桩高尚的行动。
54.奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。
55.站在巨人的肩上是为了超过巨人。
56.泉水，奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。
57.如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，的前途并不比落叶美妙一分。
59.盆景秀木正因为被人溺爱，才破灭了成为栋梁之材的梦。
60.如果把才华比作剑那么勤奋就是磨刀石。
61.经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄。
62.勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。
63.志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。
64.海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。
65.山路不象坦途那样匍匐在人们足下。
66.如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。
67.生命力顽强的，从不对瘠土唱诅咒的歌。
68.山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。
69.瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。
70.通过云端的道路，只亲吻攀登者的足迹。
71.拒绝严峻的冶炼，矿石并不比被发掘前更有价值。
72.要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。
73.行路人，用足音代替叹息吧!
74.一个人的改变，源自于自我的积极进取，而不是等待什么天赐良机。
75.做事成功的要诀就如同钥匙开锁的道理一样，如果你不能准确对号，那么一定无法打开成功之门。
76.耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的。
77.只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。
78.美丽的蓝图，落在懒汉手里，也不过是一页废纸。
79.一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识。
80.努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。
81.竹根即使被埋在地下无人得见，也决然不会停止探索而力争冒出新笋。
82.冬天已经到来，春天还会远吗？
83.我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
84.的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。
85.沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。
86.你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。
87.竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗敢于冒尖。
88.不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。
89.智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。
90.耕耘者的汗水是哺育成长的乳汁。
91.让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。
92.只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。
93.站在巨人的肩上是为了超过巨人。
94.泉水，奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。
95.没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。
96.要有积极的人生态度，不要受了点挫折就想不开，人生最尊贵者莫过于生。
.成功的人总是愿意做没成功的人不愿意做的事。
98.以智慧时时修正偏差，以慈悲处处给人方便。
99.生活真象这杯浓酒,不经三番五次的提炼呵,就不会这样一来可口。
100.辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。
女生霸气励志句子,青春霸气励志的句子1．现在不玩命，将来命玩你！2．这一生，这一次。为自己，抬起头。至少要骄傲的盛开过。3．绝望时对自己说：我是主角，我不能死。4．我可以接受失败，但绝不接受自己从来不曾为之奋斗过！5．不放下恐惧，不逼自己一把，不敢迈出第一步，你永远不会成为你想成为的那个人！6．我知道你很强，即使现在我连做你的敌人的资格都没有，我也要用我的行动表达一个态度，我们是敌人，死敌。7．你是要当一辈子懦夫，还是英雄？哪怕只有几分钟，你需要的不仅仅只是勇气。是来自心底呐喊，只为了唤醒少数人。此时此刻，你不仅仅是一个人在战斗。8．世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的是梦想。没有哪件事，不动手就可以实现。世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路；看不到美好，是因为你没有坚持走下去。人生贵在行动，迟疑不决时，不妨先迈出小小一步。前进不必遗憾，若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做经历！9．如果有选择，那就选择最好的；如果没有选择，那就努力做到最好。10．人为什么要努力，因为这世界我们第一次来，也是最后一次。11．成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：第一个是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。丘吉尔12．真正的强者，不是压倒一切，而是不会被一切压倒，迎着朝阳，我在路上！13．如果有人足够强大到让你倒下，那你就让他看看，你也能自己站起来。14．生活再苦再累，请在心里对自己说：给老子笑。15．你要堕落，神仙也救不了，你要成长，绝处也能逢生。16．年轻时，不要怕，年老时，不后悔。霸气励志的句子女生版。17．只要心有梦想，全世界都会为你让路。18．如果女人肯用吃饭的钱打扮自已，那么肯定有人请她吃饭。如果男人肯用睡觉的时间搞事业，那么肯定有人陪他睡觉。19．不去闯，梦想永远只是梦想。20．低头不是认输，是要看清自己走的路，仰头不是骄傲，是要看见自己的天空。21．要么忙着活，要么忙着死。22．强者不是没有眼泪，而是能够含着眼泪奔跑。23．不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。24．即使跌倒一百次，也要一百零一次地站起来。张海迪25．总有一天，你会站在最亮的地方，活成自己曾经渴望的模样。26．如果你不肯付出一时的努力去博取成功，那么你可能就要用一生的耐心去忍受失败。27．只有经历地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。28．塑造自己，过程很疼，但你最终你能收获一个更好的自己。29．太在意别人的看法，最后也就是有两种结局：要么自己累死，要么让别人整死。30．人可以被毁灭，但不能被打败海明威31．去做，你能收获一个更好的自己。你想要的，只要努力，时间都会给你。 霸气励志的句子女生版 简短霸气的励志句子 霸气励志的句子
1. 泪水不代表着谁的失败，微笑不意味着谁的成功。
2. 自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
3. 人生需要耐心和等待。在等待中煎熬，在等待中获取所求，在等待中成就，在的等待中喜悦!
4. 人生试题一共有四道题目：学业事业婚姻家庭。平均分高才能及格，切莫花太多的时间和精力在任一题目上。
5. 人生的无奈不在于没有选择的余地，而恰恰是因为需要作出太多的抉择。
6. 天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。
7. 忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
8. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
9. 人生是一次旅程，有上坡也有下坡。我不在乎自己的终点是坡顶还是谷底，只在乎沿路的风景美丽而富有生机!
10. 人总爱跟别人比较，看看有谁比自己好，又有谁比不上自己。而其实，为你的烦恼和忧伤垫底的，从来不是别人的不幸和痛苦，而是你自己的态度。
11. 拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。
12. 当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有一件东西，如果你肯放手，你就有机会选择更多。
13. 快乐不是因为拥有的多，而是计较的少。
14. 比别人多一点努力，你就会多一份成绩;比别人多一点志气，你就会多一份出息;比别人多一点坚持，你就会夺取胜利;比别人多一点执着，你就会创造奇迹。
15. 许多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺陷常常给我们以提醒，而优势却常常使我们忘乎所以。
1. 通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。
2. 常求有利别人，不求有利自己。
3. 无论有多困难，都坚强地抬头挺胸，告诉所有人，你并非他们想象的那样不堪一击。
4. 每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。
5. 青春如此华美，却在烟火在散场。
6. 历史，只有人名真的;，只有人名是的。
7. 妈妈说过没有人值得你为他哭，唯一值得你为他哭的那个人，永远都不会让你为他哭。
8. 你能用金钱买来的爱，别人也能用金钱把它买去。
9. 努力地工作，就像不苛求回报一样;真诚地去爱，就像从来没有受过伤害一样;投入地跳舞，就像没有人在一旁看着你一样。这样的生活，肯定可以给你带来快乐。
10. 每天告诉自己一次：我真的很不错。
11. 人生最大的挑战没过于战胜自己!
12. 愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。
13. 生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。
14. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
16. 只要还有明天，今天就永远是起跑线。
17. 火把倒下，火焰依然向上。
18. 都会错过，都曾经错过，真正属于你的，永远不会错过。
19. 当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。
1. 成功没有快车道，幸福没有高速路。所有的成功，都来自不倦的努力和奔跑;所有幸福，都来自平凡的奋斗和坚持。
2. 如果你的生活已处于低谷，那就，大胆走，因为你怎样走都是在向上。
3. 不要因为众生的愚疑，而带来了自己的烦恼。不要因为众生的无知，而痛苦了你自己。
4. 最好的，不一定是最合适的;最合适的，才是真正最好的。
5. 珍惜我们美好的明天。
6. 打开你的手机，收到我的祝福，忘掉所有烦恼，你会幸福每秒，对着镜子笑笑，从此开心到老，想想明天美好，相信自己最好。
7. 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。
8. 不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。
9. 很多东西宁缺毋滥，流星的光芒短暂而灼热闪耀。
10. 觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。
11. 路在自己脚下，没有人可以决定我的方向。
12. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13. 你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。
14. 活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时辰，我发觉有人却没有脚。
15. 凡事顺其自然，遇事处于泰然，得意之时淡然，失意之时坦然，艰辛曲折必然，历尽沧桑悟然。
16. 把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
17. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
18. 思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。
19. 放弃，不是生命的绝对。
20. 人最值得高兴的事：父母健在，知己两三，盗不走的爱人。其他都是象，别太计较。
21. 少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。
22. 无论心情怎样，不要让自己颓废，每天从头到脚都要干净得体，做一个化不化妆都活得精致的女子，要随时带着微笑。
网友1：
女人最有魅力，也分刚、柔两类。先说刚性女人，象个小子，敢作敢为，有豪情，有担当，讲义气，具备柔性基础上的那种刚勇，其智、柔内蕴，刚毅生于心，意志展示于外。这种思维层次上很清晰，决断果敢，目标明确的女人，虽然不太多，屈指可数，但却是社会、时代的****，巾帼俊杰，其魅力无穷，影响也很大。
再说柔性魅力。女子柔情似水，能化解雄性阳刚之火，万千古今之英雄，气吞，威服八荒，偏偏难过美人关。为什么?女人之柔，水波闪闪的眼神，温香软玉的形姿，娇声燕语的音韵，柔情蜜意的情怀，且其发如瀑、颜如玉、胸峰似绵、肤脂似雪，胳膊胜莲藕、十指比玉笋，倾倒了世间多少英雄汉。女子柔美之体现，有由内至外的统一，由表及里的渗透，外表、情态、气质、格调、举止、言语，你说她能有多优雅，就展现出多少优雅，你说她到底有多美，眼里就会出现多少美，这就是天下绝的魅力所在。所以，女性之至柔至美，能化掉烈焰阳刚之火，是很可怕的。世界上曾有为了一个女人的战争，千里沼原流热血，万里河山燃烽烟，切不可低估了女人的能量。
平时里，我们不时也曾说过，譬如一只蝴蝶煽动了翅膀，地球上又会怎么样?若是一个极重要的女人，同样煽动起其魅力的双翅，世界上不知又添出多少“闲事，又会引动多少无情面的“竞争?大至国家安全，经济领域，小至企业家庭与各线，各行各业，哪里也不缺女性的魅力，她们是构成社会的极重要环节。同时，也构成了我们现代人的生活，有声有色，多彩多姿，且将延伸至人类存在的永远?。
网友2：
什么样的女人最有魅力？个性独立，经济独立，思想独立的女人，内外兼修的有底蕴有内涵有思想素质，有品位有见解的女人。不做作的个性独立的能保持自我风格，而不被旁人所左右，拥有自己独特的一种气质，灵魂深处带着书香气款款而来的，谈吐优雅的自信从容大方的，端庄秀气的温柔善良的，有品位有见解的高智商高情商的女人，懂得工作事业生活家庭的女人。
温柔善良有同情心有爱心坚韧顽强的女人，对生活充满无尽的热情信心，对人生抱有无穷的力量，身上永远充满着一种阳光开朗正气向上，精神抖擞意气风发神奕奕的女人。她们永远都是能给人带去无尽的感染力亲和力，能够让所有的人接触如沐春风能在她身上学习到很多有用的东西。所以这样的女人无论她走到哪里，都是一道最靓丽的风景线。都是能够被人所尊重所喜欢的类型，所以这样的女人才是最有魅力的女人！
网友3：有自信的女人最有魅力，她的美是内外兼修的，她有着女人的睿智和充满智慧的心灵。智慧的女人有博爱与宽容，是充满自信的迷人风彩。是情感丰盈的独立。更是一味的付出而不计较回报的平衡心。自信的女人，没有阶层高低，贫富贵贱之分，她有***的灵魂，她善于平衡自己的心理。她有一种处事不惊，以不变应万变的心态。她有敏捷的思维，大至人生命运，小至日常琐事处理。她都运筹帷幄，她不是最有钱的人，但是她绝对是精神最富有的女人，她博览古今，学识渊博。书籍是她的挚友，伴她走过春的阳光明媚，夏的骄阳似火，秋的满地金黄，冬的白雪皑皑。她浑身散发超凡脱俗，清新典雅的气质。她把一样的家庭经营成不同的素养，一样的孩子有着不一样的品行。不一样的人生。
本名陈懋平，“懋”是家谱上属于她那一代的排行，“平”是因为在?她出生那年烽火连天，做为父亲的我期望这个世界再也没有战争，而给了这个孩子“和平”?的大使命。后来这个孩子开始学写字，她无论如何都学不会如何写那个“懋”字。每次写名字时，都自作主张把中间那个字跳掉，偏叫自己陈平。不但如此，还把“陈”的左耳搬到隔壁去成为右耳，这么弄下来，父亲只好投降，她给自己取了名字，当时才三岁。后来把她弟弟们的“懋”字也都拿掉了。?
《闹学记》序中只提及“三毛”二字中暗藏一个易经的卦。但又是什么，就不得而知了。但三毛本人又曾说过：起初起此名，是因为喜欢张乐平先生的三毛流浪记（后拜为干爹）；另有一个原因就是说自己写的东西很一般，只值三毛钱。?
三毛简历?
三毛于1943年3月26日（农历2月21日）生于四川重庆。幼年时期的三毛就表现对书本的爱好，五年级下学期第一次看《红楼梦》。初中时期几乎看遍了市面上的世界名著。初二那年休学，由父母亲悉心教导，在诗词古文、英文方面，打下次坚实的基础。并先后跟随顾福生、韩湘宁、邵幼轩三位画家习画。三毛在她的散文《我的三位老师》中记录了这三位绘画老师。?
1964年，得到文化大学创办人张其均先生的特许，到该校哲学系当旁听生，课业成绩优异。?
1967年再次休学，只身远赴西班牙。在三年之间，前后就读西班牙马德里大学、德国哥德书院，在美国伊诺大学法学图书馆工作。对她的人生经验和语文进修上有很大助益。?
10年回国，受张其均先生之邀聘在文大德文系、哲学系任教。后因未婚夫猝逝，她在哀痛之余，再次离开，又到西班牙。与苦恋她6年的荷西重逢。?
13年，于西属撒哈拉沙漠的当地***，与荷西公证结婚。在沙漠时期的生活，激发她潜藏的写作才华，并受当时《联合报》主编的鼓励，作品源源不断，并且开始结集出书。?
第一部作品《撒哈拉的故事》在16年5月出版。?
19年9月30日夫婿荷西因潜水意外丧生，回到台湾。?
1981年，三毛决定结束流浪异国14年的生活，在国内定居。同年1月，《联合报》特别赞助她往中南美洲旅行半年，回来后写成《万水千山走遍》，并作环岛演讲。之后，三毛任教文化大学文艺组，教创作，散文习作两门课程，深受学生喜爱。?
年，因健康关系，辞卸教职，而以写作、演讲为生活重心。?
1989后4月首次回大陆家乡，发现自己的作品在大陆也拥有许多的读者。并专诚拜访以《三毛流浪记》驰名的张乐平先生，了却夙愿。?
1990年从事剧本写作，完成第一部中文剧本，也是她最后一部作品《滚滚红尘》。?
1991年1月4日清晨去世，享年48岁。?
三毛作品欣赏:?《逃学为读书》《孤独的长跑者》《哭泣的骆驼》《背影》《稻草人手记》《送你一匹马》?
台湾女作家三毛已去世多年，可是她的确切死因至今仍是一个谜。近日，一本名为《三毛死于谋杀》的图书纷纷出现在上海各家书店中。但其中对三毛的很多事都进行质疑，让人不得不怀疑他用三毛助自己出名的动机。?
三毛一生“流浪”过54个国家。1991年1月2日，她因***内膜肥厚，住进台湾荣民总医院，3日开刀完成手术。4日清晨，医院清洁女工进入7楼妇产科单人特等病房，打扫浴室的时候，看见坐厕旁点滴架的吊钩上，悬挂着三毛被尼龙***吊颈的身体。她身着白底红花睡衣，现场没有任何遗书。?
法医推断三毛死亡的时间是凌晨2时。第二天，台湾所有的报纸都报道了三毛的死讯，香港80余家报纸也对此作了详细报道。然而事隔不到半年，就有各界人士对三毛的死因提出疑问，认为警方的现场勘察太匆忙、“因病厌世、自缢身亡”的结论太武断，会不会有真正的凶犯逃脱法网。?
三毛崇敬爱情。13年，三毛与西班牙美男子荷西在撒哈拉结婚，19年荷西在北非潜水时丧生，三毛哭得死去活来，从此生活在对荷西的思念中。?
三毛热爱祖国。她很早就提出“两岸不能再分离了”。1985年，她在一个几千人参加的演讲会上唱了中华人民共和国国歌《义勇军进行曲》。她是在台湾第一个把《义勇军进行曲》公开唱出来的人。唱后台下一片肃静，许多人替她担心。?
三毛对大陆文化名人张乐平、姚雪垠、贾平凹、王洛宾等有着非同一般的友谊。1989年，三毛到上海与画家张乐平相见，认画家为“爸爸”。她用上海话告诉画家：“我3岁多就离开了上海，那时我刚懂事，看的第一本书就是《三毛流浪记》，那个到处流浪、永远也长不大的男孩对我影响可大了。许多年以后，当我在异国他乡写第一本书的时候，我就取笔名用了‘三毛’这个名字。”?
三毛写过一首《橄榄树》：“不要问我从哪里来，我的故乡在远方，为什么流浪，流浪远方……”这首歌在台湾被禁唱了十几年，因为当局认为歌词中“远方”指的就是中国大陆。1990年12月，三毛编剧的**《滚滚红尘》参加台湾金马奖角逐，夺取8项大奖，却没有三毛的最佳原著编剧奖。《滚滚红尘》引起台湾某些当权者的愤怒：“刻意歌颂、肆意攻击、丑化国军……”有人认为，三毛有可能因此成为政治牺牲品。?
谈三毛?
我女儿常说，生命不在于长短，而在于是否痛快的活过。我想这个说法也就是：确实掌握住人生的意义而生活。在这一点上，我虽然心痛她的燃烧，可是同意。—三毛父亲陈嗣庆?
在我这个做母亲的眼中，她非常平凡，不过是我的孩子而已。?
三毛是个纯真的人，在她的世界里，不能忍受虚，就是这点求真的个性，使她踏踏实实的活着。也许她的生活、她的遭遇不够完美，但是我们确知：她没有逃避她的命运，她勇敢的面对人生——三毛母亲缪进兰?
三毛曾说过很羡慕我和秦汉恩爱，也想找一个关心自己、可以谈心的及工作上的伴侣，可惜未能找到理想对象。对于死去的丈夫，她仍然十分怀念。她太不注意保护自己……我曾经劝她不要太过任性，就算自己不在乎自己的身体，也要为父母保养身体。——演员林青霞?
三毛——异乡的赌徒?
桂文亚?
她赤足盘坐在小房间的地毯上。?
浅棕色脸庞垂着两根麻花辫，闪动一双大黑眼。?
“我的写作，完全是游于艺。是玩，就是玩，写完了，我的事情也了结了。我从没想到会有这么多的读者，也很少想到稿费，但是，文章登出来，看排版铅字，是一种快乐。”?
三毛，异乡的流浪者，仆仆风尘地回来了。?
这晚，她穿着白色麻纱缀花上衣，蓝色牛仔裤，手腕上套着一对凹凸雕刻的银镯，比起照片，本人更显得慧黠、灵秀。“我最喜欢做印地安人。”她笑着说。?
肤色、装扮，的确使她像个印地安少女，然而，举止神态，又有一股形容不出的吉普赛。?
她原本不打算回来。原因是情绪上好不容易安定住，马上又换环境，难免会很激动，另方面，也恐怕把撒哈拉沙漠里培养出来的清朗性情，搅混了。?
毕竟，还是回来了。其中一个实际理由是：暂别荷西，可以减少他失业后的心理和经济负担。?
撒哈拉沙漠是世界最大的沙漠，总面积八百万平方公里，西属撒哈拉是其中一部份，占地二十六万六千平方公里。?
摩洛哥和茅利塔里亚瓜分西属撒哈拉以前，它是西班牙的一省，位于非洲西北海岸，摩洛哥之南，东北与阿尔及利亚一部分接壤。人口包括***、北非***土人Berber和西班牙人。这片仅有七万人的大漠，终年乏雨，黄沙漫漫，深沉而犷伟。一个年轻的中国女孩子，跋涉万里关山。生活在那样艰巨的环境里，不能不说是奇异而勇敢的抉择。?
《白手成家》一文里，她提到过：?
“不记得那一年，我无意间翻到一本美国《国家地理杂志》，那期书里，正好介绍撒哈拉沙漠。我只看了一遍，我不能解择的，属于前世回忆似的乡愁，就莫名其妙，毫无保留的交给了那一片陌生的天地。”?
那时候，她就想，如果去，自己很可能成为中国第一个踏上撒哈拉土地的女孩子。?
“我当时的一大愿望是横渡撒哈拉。可是，一旦面对它，我才发现，这样的想法很天真。”?
她形容刚去沙漠的感觉，是一种极度的“文化惊骇”。她不能说他们落后，因为落后是比较，但对于那样的生活方式，的确非常吃惊，甚至带着点后悔。?
三个月后，她与荷西结婚了，还是决定留下来。?
“好奇心上，当然可以得到很大的满足，因为，所看的一切都是自己从来不知道的——大地的本身，就把你带入一个异境里。不过，心情却极端苦闷。”?
她发现自己退步很多，荷西下班回来，不是说：早上水停了，去隔壁提水，就是买了便宜的西瓜，东西又涨价了。生活上最起码的欠缺，造成了情趣的枯竭。?
“为了补救，我们买了很多有关已婚妇女的心理学书籍——的确，很多心理上的问题都发生在自己身上。”?
感情适应上的困难，使她一度想与荷西分开。?
“不是吵架，”她说：“是对婚姻生活的失望，而这种失望是我造成的。荷西要娶的我，绝不是那时候的我。当时的情况，几乎陷入绝境。”荷西上班了，她被封闭在家里，热风似火般燃烧，邻居们无话可谈。“我非常苦，非常寂寞，甚至发生这样孩子气的事：荷西上班，我把门一挡，眼泪就流下来了。我说：‘荷西，你不许去，你一定不许去，你去，我就拿刀杀你！’”?
然后，她笑起来了，露出参差可爱的牙齿。?
荷西还是走了。她只有呆坐地上，面对干秃秃，没有糊水泥的墙。长期观察一种风俗之后，和做游客的心情不一样了。她细细想，一个一个想，生活里的枝枝叶叶，之后，提起已经停了十年的笔，写下沙漠生活中第一个故事：《中国饭店》。?
十年前，二十三岁，正确一点推算，她十四、五岁即以“陈平”的本名投搞。作品不多，零零散散的短篇和散文，分别发表在《现代文学》、《》、《幼狮文艺》、《中央副刊》和《人间副刊》。严格说起来，它们苍白、忧郁、迷惘，充满了对生命、真理固执的探索，而撒哈拉的一系列故事，健康、豁达、洒脱不羁。“出国以后，我就没有再接触过诗、书和文学了。等《中国饭店》写出来以后，一看，我就说，这不是文学。跟我以前的作品完全不一样。“我忽然有一种说不出的伤感，我变了，我所写的，不再是我过去关心的人生，现在所写的，都是我的生活，技巧上不成熟，只是平铺直叙述说生活。”?
只是，笔也再没有停下。?
生活，是一种更真实。?
她想起在文化学院选读的哲学课程。?
“哲学并没有使我找到生命的答案，我唯一学到的是分析。研究哲学，对我是一种浪漫的选择，当初以为它能解释很多疑惑，事实上，学者的经验并不能成为我的经验。”?
她换了一个坐姿，抱着膝盖沉思。深蓝几何图案的地毯上，搁着烟缸、茶杯。书桌一角的台灯，洒下柔和宁静的亮光。“我只能说，生活把我教育出来了，哲学是基础，人生，根本不能问。”沙漠给了她答案。定下来后，几乎抛弃了过去的一切。?
她开始对四邻产生关切：“以前的好奇还是有距离的。好奇的时候，我对他们的无知完全没有同情心，甚至觉得很好，希望永远继续下去，因为对一个观光客来说，愈原始愈有‘看’的价值。但是，后来他们打成一片，他们怎么吃，我就怎么吃，他们怎么住，我就怎么住。”?
不会再把邻人送来的骆驼肉偷偷开车到老远扔掉了，对于风俗习惯，也不再是一种好奇的观察。?
“我成为他们中的一份子，个性里逐渐掺杂他们的个性。不能理喻的习俗成为自然的事，甚至改善他们的原始也是不必要的。”在她眼里，他们是很幸福的一群人。?
许多沙漠朋友问：“你认为撒哈拉怎么样？”?
她反问：“你呢？”“我觉得它是世界上最美丽的地方。”她重重的说着“最”，代他们深吸一口气。?
“你有没有看过树？有没有看过花？你觉得怎么样？”她又问。撒哈拉朋友说：“在**上看过。但是啊，你有没有看过沙漠的星空，我们的星，都像玻璃一样——”?
撒哈拉人对这片大漠有着无比的热爱，她住久了，也有同样感觉。“想到中国，我竟觉得那是一个前世，离我是那样远，远可不及。”撒哈拉的家，就此开放了。骆驼肉做菜，也发觉不是那么不可忍受的事了。结交朋友，认识环境，《悬壶济世》和《芳邻》就是这样写出来的。?
她告诉我，在沙漠里学到最大一门功课就是“淡泊”。（反过来说也许是“懒散”。）?
“他们根本就不知道什么是名，也无所谓利；他们就是沙漠里的一种产物，跟沙漠里的一块石头，一朵仙人掌上的小花一样，属于大自然。”他们从不抱怨冷，从不抱怨热，也许知道世局，但并不关心；如果每一个人都像撒哈拉人，这个世界不会进步，但至少和平。“更可贵的，他们是非常快乐的民族，可是并不刻意追求；这是最高的境界，也是最低的境界。”?
她说，沙漠里，物资的需求几近于零，但仍然有精神生活。他们不一定了解宗教的真正意义，对于***的“律”却信守不渝。他们也没有看过繁华世界，有水喝，有骆驼肉吃，就很满足了。“政治意义还是要被瓜分时才恍然觉悟的。他们只知道自己属于沙漠，甚至很有钱的沙漠人到德国留学，回到沙漠后，还跟我说：‘多么快乐，又可以用手抓饭吃了！’”?
说这些话时，态度是专注严肃的，但是，她的笑声、手势、连带弹烟灰的姿态，都十分俏皮、坦然，人事风霜的历练，似乎使她反璞归真。她一直是理想主义者。?
“学校并没有给我什么样的教育，而且，我一直希望离家出走，见识更广阔的世界。”?
哲学系三年级，她首次听到一张西班牙古典吉他唱片，非常感动。西班牙的小白房子、毛驴、一望无际的葡萄园，那样粗犷，那样朴质，是她向往中的美丽乐园。?
“我一直在想，是不是应该到那里看一次，然后把哲学里的苍白去掉。”终于成行了。?
不过，今天的她仍然认为去西班牙是一个浪漫的选择，而不是一个理性的选择。住在马德里大学宿舍里，既不认识什么人，语言也不通，唯一的依靠，就是家信。收不到信，就流泪，收到信，就关起房门不停的写回信。除了读书，她不知道如何建立自己，完全没有过日子。“出国前，我的个性很不开放，始终所想的就是一个人生的问题：为什么？为什么？那时候常想死，想***，但是到了西班牙，看见别人的生活方式，才知道这样也是健康的，并不肤浅。”听见音乐，他们就在大庭广众下旋舞，毫无顾忌。她想，怎么会这样开放？恐怕自己永远也做不到。日子久了，习惯了，她感染了他们热情的天性，不知不觉融入了自己的血液里。她庆幸有这样一个宽阔的起步，另方面，又感到前途茫茫。考虑良久，她选择了德国，继续前程。?
在萧邦和乔治桑住过的一个岛上做了三个月导游，赚了点旅费，一张机票，她到了德国，进入歌德学院，专攻语文。一天念十六小时的德文，九个月就取得德文教师资格，对一个外国人来说，是非常难得的成绩，“但也是我留学生活最贫乏的一段。”她轻轻地笑，抿抿嘴唇：“我一天到晚就在念书，对德国的人和事，完全讲不出来。我认识的德国，就是上学的那条路和几个博物馆、美术馆。”?
回想起来，真是很大的损失。她情愿没有拿到什么证书，情愿说不好德文，（她学的德文，有“正统”的柏林口音。）而了解他们的衣食住行。在德国，也打工。看见广告上征求一个漂亮的日本女孩子，她想，为什么要一个漂亮的日本女孩子？于是寄了十几张彩色照片，竟然很顺利的应征到这份工作。那是第一次为了赚两百美金生活费“抛头露面”，她在一家大百货公司里做蔻蒂化妆品公司的儿，卖十天香水。?
“第一天简直羞愧得不得了，一点不觉得是一种骄傲，恨不得把自己埋起来。”在德国，除了看到一些伟大的艺术品，她认为实在没什么可讲的。“对劳苦的大众来说，艺术品不重要，重要的是国民住宅。”西班牙两年，德国一年，她又转移目标了。她得到一个伊利诺大学主修陶瓷的机会，提着两口大皮箱，走出芝加哥机场。一个月后，她谋得职位，在伊利诺大学法律系图书馆负责英美法分类。第一天上班，她就闹了笑话，在两百本书页里盖了两百个错误的图章，日期是：十月三十六日！?
美国一年，父母最关心的是她的婚姻——有不少博士找她，但是，她坚持要嫁一个自己所爱的人。?
她回家了，在文化学院、政工干校和家专教了两年书，她又想飞了，离开家，继续流浪——?短短十年，遍历大半个地球，甚至东德、波兰、南斯拉夫、捷克、丹麦都去过了。不过，她说：?“我并不是一个非常喜欢旅游的人，因为很累，我不爱‘景’，我爱‘人’，这是真的。”?
悲天悯人的情怀，这正是她一系列撒哈拉故事里最吸引人的特色。“年龄愈大，我愈能同情别人的苦痛，而我的同情不是施舍，施舍就成了同情的罪。”?
她清晰的音调急切起来：“我这样想，是因为自己经历过很多苦难，而悲天悯人不是你怜悯他，是他给了你东西，因为怜悯别人，自己才会进步。”?
“我也没有真正帮助过什么人，到现在为止，我能做的，都是我愿意做的。”从撒哈拉回来，为了节省旅费，买的是半价优待的渔民机票。飞机的行程是非洲——马德里——日内瓦——瑞士——雅典———曼谷——香港——台北，刚开始，渔人羞涩、自卑，不敢跟她打招呼，也不敢说话。?
她慢慢和他们交朋友，他们每个人都有很多可爱的小故事。有人说，你不要跟渔民一起走，他们素质太差，同行是很辛苦的。她却认为，渔人给了她很多启示和感动。?
“虽然，我一直强调自己是一个没有阶级观念的人，可是，你生下来就被定在一个阶级了。要打破这个阶级，可以，要了解这个阶级，就不容易。”她有点感伤。“‘谢谢你’、‘再见’、‘你好’，这些都简单，但是你在这个阶层的时候，绝不会嫁一个阶层比你低的人。”?
“在国外，渔人、农民里可以产生诗人、哲学家，而我们的渔人、农民为什么不能产生诗人、哲学家？他们对于自己的本身，有的只是自卑和不满，对他们的孩子，尽可能不要他再下海下田了，这种职业，对他们不是骄傲。”?
她非常认真：“我们能不能想办法纠正这个观念，告诉他们，你也是一个了不起的人，和总统一样的了不起！告诉他们，不应该这么自卑，你对社会的贡献，不比别人少！”?
她也被瑞士航空公司空中**的服务态度感动了。?
渔人难免脏，难免带点鱼腥味，他们也不知道守秩序；英文、法文、德文，一句也听不懂，但是她们耐心的拿着咖啡和茶比较，让他们选择，一个个的帮他们系好安全带。?
因为冷，她向空中**要了一床毯子，而拿来的是十五床毯子。渔人以为是台布，统统铺在桌上，空中**说，这是盖在身上的，啊，原来是盖的，渔人高兴的盖在身上。?
“这真是一种了不起的敬业精神，一种伟大的爱心，她们的笑容是那么自然，完全不勉强，”她顿了顿：“真正有智慧的人，一定是仁慈的。他们的教养，出自心底。”?
到了香港机场，看见自己中国人的态度，却令人痛心疾首。渔人要上洗手间，嫌脏，统统不准进。?
“一个渔人对我说：‘他不许我大便。’我就说，‘你进去，这是公共洗手间，为什么不许？’”?
渔人去了三次，都被拒绝了，只好坐着等，过了两小时，快哭了，又找她诉苦。“你们有十五个人，可以跟他打呀！”她很愤怒。“这个时候，我就想，自己的同胞为什么不知道爱护自己的同胞呢？难道五千年文化，把我们民族的劣根性变本加厉了吗？”她是激动的，而我，竟有无言以对的怆痛。?
“在生活上，我是一个赌徒，从小，冰淇淋我是不买的，我一定要打出一个天霸王来，而我发现的一点是，你做的事情，只要尽力去做，就能做到。你要移山，，你说，过来！它就会过来。当然，这是一个很大的比喻，但是，我始终对自己有着信心。”她似乎在下结论了：“你要赢得你的人生，你就不能患得患失，是不是能够赢，你尽可去赌，只要不把性命赌掉，可以一赌再赌。“我的赌，是一个正当的赌，我付出了努力，我不是郎中，也不投机取巧。我的赌，是今天有一毛钱我就打天霸王，没有，我就不能打天霸王。知己知彼，战无不胜。”?
在她三分之一人生里，下过多少赌？又赢了多少次？?
我想起第一次见面时她说：“你的失败，比你的成功，对你更有用！”“我之所以写作，也只是有感而发。我的文章，也就是我的生活，我最坚持的一点是我不能放弃赤子之心，至于文章的好坏，毫不在意。”她不愿意广大的读者群渲染她，“做一个特殊的人，是最羞耻的。”“我是一个像空气一样自由的人，妨碍我心灵自由的时候，绝不妥协。”?
眼中的三毛，不只一名大漠侠女，也不仅是环绕在爱情、梦乡与诗情里的白雪公主。我真正的感觉是：这样的朋友，相识恨晚！?
三毛祖居?
三毛祖居是台湾著名女作家三毛的祖父陈宗绪先生于1921年建造的。三毛祖居的五间正房辟为三毛纪念室，以“充满传体奇的一生”、“风靡世界的三毛作品”、“万水千山走遍”、“亲情、爱情、友情、乡情”、“想念你！三毛”等为主题，分别陈列三毛的遗物、各个版本的作品、各个时期的照片，以及中外人士缅怀三毛的文章。北厢房设“三毛故乡行”录像室、茶座等。?三毛祖居展室中所展出的许多珍贵展品系三毛胞弟陈杰先生从台湾邮寄而来，每件展品都洋溢着三毛浓浓的思乡情和爱国情。?
[有关三毛的歌曲?
写给三毛的：?1、罗大佑写给三毛的《追梦人》凤飞飞演唱，出自专辑：《告别的年代－情歌专辑》?2、罗大佑写给三毛的《滚滚红尘》罗大佑演唱，?
3、腾格尔写给三毛的《三毛》腾格尔演唱，出自专辑《草原情唱》?
4、澔平写给三毛的《蒲公英的哭泣-给三毛》、《三毛你快乐吗？（毛?最后的声音）》澔平演唱，专辑名称和出版时间不好意思，忘了。?5、轻音乐《橄榄树》、《滚滚红尘》、《红色的沙漠》、《惊梦三十年》、《哭泣的骆驼》、《流动的是沙漠》、《梦里花落知多少》、《撒哈拉的东方女子》、《万水千山走遍》、《忘不了的三毛》、《温柔的夜》、《西风不相识》、《雨季不再来》出自文学音乐专辑《撒哈拉的故事》?
三毛写的：?1、《说时依旧》，林慧萍演唱，收于专辑《说时依旧》歌林唱片，1990年9月?2、《橄榄树》，齐豫演唱，收于专辑《橄榄树》新格唱片，19年12月?3、《轨外》、《谜》、《七点钟》、《飞》、《晓梦蝴蝶》、《沙漠》、《今世》、《孀》、《说给自己听》、《远方》、《梦田》，齐豫、潘越云演唱，收于专辑《回声-三毛作品15号》滚石公司，1985年?
4、《一条日光大道》，齐豫演唱，收录于专辑《天使之诗》中。?
曾经，三毛的母亲缪进兰在一篇题为《我的女儿，大家的三毛》的文章提及，在四个兄弟姊妹里，次女三毛的性格最为特行卓立、不依常规，及不能忍受虚。所以，父母要在她身边看守着每一脚步是否踏稳。?
事实上，三毛的作品，特别是由《撒哈拉的故事》开始，便是她游历的记叙，也是她情感的记叙。与荷西一道生活的年月，三毛的文章充满欢笑、喜乐，读者阅读她的，彷佛感受着她愉快的婚姻生活，就是面对着大风沙的侵袭，她也是积极和乐观；然而，自荷西死后，三毛的文章却一下子「黑暗」起来，文字不再有笑容，代替的只是无尽的悲伤，这时候，作品塑造了三毛一个哀伤过客的形像。?
在感情方面，三毛也是富於性。1990年，亦是三毛的**剧本《滚滚红尘》取得八项金马大奖的时候，她与中国民歌***王洛宾发生一段真挚的忘年情。当时，她甚至只身跑到***和王洛宾一同生活。最后虽然三毛和王洛宾因各自背景悬殊的关系分开。然而，三毛那种敢爱敢为的性格，与她作品中充满炽热的感情是相互交融和一致的，也是两岸三地无数读者喜爱她作品的原因。?
三毛语录?
我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。?
不要去看那个伤口，它有一天会结疤的，疤痕不褪，可它不会再痛。?
每想你一次，天上飘落一粒沙，从此形成了撒哈拉?！?
好孩子，刻意去找的东西，往往是找不到的。天下万物的来和去，都有他的时间。?
爱情妙录?▲爱情有如甘霖，没有了它，干裂的心田，即使撒下再多的，终是不可能滋发萌芽的生机。?▲世界上难有永恒的爱情，世上绝对存在永恒不灭的亲情，一旦爱情化解为亲情，那份根基，才不是建筑在沙土上了。?▲某些人的爱情，只是一种“当时的情绪”。如果对方错将这份情绪当做长远的爱情，是本身的幼稚。?▲一刹真情，不能说那是的。爱情永恒，不能说只有那一刹。?▲爱情，如果不落实到穿衣、吃饭、数钱、睡觉这些实实在在的生活里去，是不容易天长地久的。?▲爱情不是必需，少了它心中却也荒凉。荒凉日子难过。难过的岂止是爱情？?▲爱情是一种奥妙，在爱情中出现籍口时，籍口就是籍口，显然已经没有热情的籍口而已，来无影，去无踪。如果爱情消逝，一方以任何理由强求再得，这，正如强收覆水一样的不明事理。?▲爱情是彩色气球，无论颜色如何艳丽，经不起针尖轻轻一刺。?▲逢场作戏，连儿戏都不如，这种爱情游戏只有天下最无聊的人才会去做。要是真有性情，认真办一次家家酒，才叫好汉烈女。?▲爱情的滋味复杂，绝对值得一试二尝三醉。
入殓师在第五人格求生者中属于救人位，但他除了救人以外在溜鬼、破译上也都能发挥作用。那么第五人格入殓师要怎么玩呢？赶紧来和小编一起来了解一下吧！
第五人格入殓师使用技巧
入殓师特征
游戏开始时可察觉到所有求生者持续15秒
可以使用灵柩救助求生者
→有必要事先和对象的求生者见面
→除非你在被放椅子前做好准备，否则无法激活效果
→也可以用灵柩救助自己
灵柩救助后发生15秒的化险为夷效果
灵柩在效果发动时位置会被监管者破坏
入殓师作用
通过使用化妆箱和灵柩，可以从远距离救助同伴并且还可以救出自己，灵柩无论在什么时候使用都很强大，如果同伴被抓了的话就用灵柩来救他们。
灵柩用法及作用
一、离得远也能救
无论灵柩距狂欢椅有多远，都可以通过事先设置灵柩来做好营救同伴或自己的准备，以下是具体的使用步骤，只有熟记才能顺利救出同伴和自己：
1.事先和同伴见面
入殓师只能用灵柩救助曾经见过一次面的求生者，因此在进行破译的同时尽量和所有人见面是最佳方法。
2.在远处设置灵柩
尽量在离监管者很远的地方设置灵柩，太近的话监管者就会立刻过来，这样就很难有逃跑的时间。
3.在灵柩内的替身上化妆
选择用灵柩打算救助的求生者，在人偶上画出要救人的样子。但是注意，如果此时被救助的同伴处于气球或者是被放狂欢椅的阶段是化不了妆的，因此一定要注意救助的时机。
*化妆角色的选择方法
想选择化妆的求生者时，长按灵柩上出现的图标进行选择，长按滑动选择即可。
*化妆中断
如果弄错了化妆的求生者，离开灵柩就可以中断化妆，只要化好妆就不可以随意改变要救的求生者，所以一定要事先确认好要救的同伴。
二、灵柩发动时机可以调整
如果要救助的人被放在了狂欢椅上，可以自己调整使用灵柩的时间，根据情况也可以选择不使用灵柩。
*灵柩会自动选择
如果在没有取消灵柩救助的情况下过了3秒，就会强制使用灵柩进行救助。如果不使用灵柩的时候，不要忘记取消。
三、灵柩召唤次数增加
入殓师使用的灵柩，如果自己被同伴救助的话可以增加灵柩的召唤次数，如果想要用这种方法来让灵柩的召唤次数变多，那么是及其不可取的，大大增加了其危险性。
*正常的营救情况才会增加灵柩召唤数量
只有当同伴点击图标进行营救时，灵柩的召唤数量才会增加，并且牛仔用绳子进行救助是不会增加召唤次数的。
*注意不能同时设置2个以上的灵柩
虽说棺材召唤数量增加了，但也不能安装两个以上的灵柩。一旦设置了灵柩，只有发动完效果后才能进行第二个灵柩的使用。
四、在照片世界里不能设置灵柩
如果监管者是“摄影师”，就不能在相中世界里设置灵柩。
*对相中世界被放火箭椅的同伴使用是没有反应的
在相中世界里，即使求生者本体被放火箭椅，也不会发动对灵柩进行救助，灵柩只会对现实世界中的拘捕作出反应，要记住。
五、联合中大门打开后能发挥灵柩价值
入殓师最好在大门打开前后设置灵柩/化妆，有必要看清战况再做决定。
注：由于中出场人物繁多，故按角色所属势力编排，可能会有部分剧透，请未读此书者慎看
秋旋
身穿夏威夷衬衫与碎花休闲裤、戴着漆黑色的太阳镜、脖间挂着X形状的银色挂坠。18岁，个性随和、慵懒。秋旋是初代“裘蕾”感染者中唯一一个存活下来的人。
第一次轮回中，由于被渗透者装置开发出来的凰天“附身”，所以能力为多才能力
第二次轮回中能力为拟态能力
第三次轮回中，由于“附身”在CIA剃刀组组长苏菲亚·索兰德克隆体的身上，拥有极强的再生和个体战斗能力。
纱叶玲
活泼开朗的深月学院监察委员会会长，等级LvKing——瞬间移动(Teleportation)能够以自身为原点（包括自己）半径10码内的任何物体移动到半径8345码内的任意指定空间点上，并能将三维空间的两个点上存在的物体互换位置。善解人意的女生，非常擅长与人相处。
雨竹柚
深月SA国际学院2年A班班长，在苍崎橙子的魔术师工房打工，拥有特殊的“起源视”能力，拥有的魔术能力全部是偷学而来，算得上是一个半吊子的魔术师。在公众场合会装出一副“乖乖女”的样子，实际上却是个古灵精怪的小恶魔。擅长使用装载（Laden）魔术。雨竹柚、芳野、纱叶玲三人早先一同读于空海宫函馆私立国中，在报考深月SA学院前就已经互为亲密无间的朋友。雨竹柚一直很喜欢照顾性格温柔的纱叶玲，而对芳野虽然也很喜欢，但时常会以捉弄她为乐。
木菲扉
（OrderEquilibrium）秩序平衡能力者，古灵精怪的活泼少女，被好友芳野戏称为“脑浆跟墨水一个颜色”的笨蛋。
绯雨霜
（DouConstraint）疑问收束能力者，特征是蝴蝶结发带扎出的双马尾，同时还是枣绫希咖啡厅里的员工。
芳野
（UnilateralRegulation）单向规制能力者，拥有让人羡慕的完美三围，外表看上去十分成熟，但在感情方面还十分幼稚。是纱叶玲、雨竹柚的闺中密友。
香织
（CurveRevise）曲线修正能力者，性格十分内向，但是有时却会做出异常大胆的举动。
神萦舞月
深月SA国际学院2年A班导师，执教“分子解析”与“古代历史”课程。很会照顾人，但是却是个烹饪苦手，性格也意外的孩子气。
荒夜
X枢纽（通称：突发应对中心）总负责人，枫绫滨海军事学院毕业，擒拿格斗非常擅长，因为经常进行体育锻炼的缘故，手脚纤细，身材紧绷，别有一番姿色。因为正处于失恋期，极端反感男性，嗜好为CORONA的冻啤酒。 凰天（Mr.Zeit）
钉子（NAIL）组织首领，Mr.Zeit为其联络代号，在幕后操控整个组织的神秘人物。超能力为Ace等级 力场干涉时效黑体在内的多才能力。银色头发。
青雾碎花
钉子（NAIL）组织暗杀部队“青雾”队长，擅长使用，精通武术技巧，零能力者（Lv Zero）。曾击败ACE超能力者空痕。
紫苑游龙
钉子（NAIL）组织神风部队“紫苑”队长，喜欢玩轮盘赌，赌运极佳，十赌九赢。
白龙风绽
钉子（NAIL）组织清剿部队“白龙”队长，组织中唯一的能力者，能力为“真空利刃”（VacuumEdge），是“绝对战线”设在组织里的内鬼。
黑炎雏蜂
钉子（NAIL）组织歼灭部队“黑炎”队长，妖刀·浣花半雀影的新一代主人，经常做“禁欲修行”，性格很萌。曾用刀接下青雾碎花射向其后脑的一枪（青雾碎花知道打不死他才故意为之）。 萨格雷斯·阿斯莫德（主宰）
晚年致力于对时间机器的研究，在进行“时空逆向回溯”试验中。身体被大型强子对撞机产生的微型“克尔黑洞。吸入并压碎。但由于未知奇点存在的原因，意识并没有消失，反而同周围瞬时形成的“婴空间”，结合在一起，变成了一个高维空间上的特殊存在。
后来他依靠对时间流的独特认知。开发出了能够让“克尔黑洞”保持稳固状态的约束装置一“时空缓冲器”。
紫晶伽蓝区首席科学家，“毁灭之光”的提出者与主负责人，如果说主宰是鬼才的话，她便是当之无愧的“天才”。为人冷漠却被秋旋的舍身相救和执着所感动。
东桦
伽蓝区的多面间谍，同时也是深月SA学院二年班的执行委员，Ace等级的超能力者，能力为金属操控，给过秋旋不少帮助，是个不会开玩笑的人，经常故弄玄虚。穿深月纪学院的秋制校服，洋风造型的上衣上打着黑色的领结，衣领处有着纹样的徽记。留海很长。几乎都要盖住了他那对迥然有神的眼睛。
熏月
原本是绝对战线的成员，能力为虚数级的“寒霜禁制”（Frostbite－Seals），后被伽蓝区收服，在艾德罗都中与曈昽和黄泉静死斗而死。 （Black Cat）
井彻
有着“深月SA学院中绝对不可招惹的人物”称号，为Ace等级能力集团“黑猫”的领导者，个性阴毒险恶。能力为号称为精神系最强的“精神植入”（MindImplant）。
云端
个性嚣张好战，但注重兄弟义气，并非是非不分的人物。能力为“活体装甲”（LivingArmor），分为三种形态：1、花岗岩形态（Granite）2、酸液形态（Acidliquorparasite）3、翠晶镜形态（Crys Shield）
红莲
深月学院3年S班，黑猫组织成员，等级ACE超能力者——爆炎喷涌（BlazeGeyser），是基于念力纵火（Pyrokinesis）以上的高等能力，他的身体能够喷射出超高温的火焰，将一切化为灰烬。
空痕
深月学院3年S班，黑猫组织成员 等级ACE超能力者——核子轰炸（Nuclaer－bombardment），他能无视质量与物理规则，强制让任一种类的原子核发生核裂变反应，并通过原子的湮灭释放出强大的能量，制造出小型核爆 。
修罗
黑猫组织成员，人格数据化（PersonalityDatamation）能力者。
花千语
指向性（DirectionalityInvisibility）能力者，穿着十分惹火，偏爱打扮自己，随身带着化妆镜。
秦川
液态肢体（LiquefiedBody）能力者，“绝对战线”设在黑猫组织的内鬼之一。 （ABSOLUTE FRONT）
西朝云
绝对战线永久机关“暗之支柱”，能力为虚数级的“幻影黑晶”，戴着银色“包塔”面具，似乎有操控影子的能力，后被龙犽所杀。
黑更
绝对战线阿尔法小队成员，能力为“腐烂寄生”（DepredAutoeciousness），占一度据着CIA特工苏菲亚·索兰德的身体。
柏宿
绝对战线阿尔法小队成员，能力为“辐射释放”（InducedRadioactivity）
熏月
绝对战线阿尔法小队成员，能力为“寒霜禁制”（Frostbite－Seals），是虚数能力者，后被伽蓝区收服，在艾德罗都中与曈昽和黄泉静死斗而死。
浅香
A.F组织特聘的物理学家。浅香与伽蓝区的首席研究家紫晶曾是空海国立大学的同班同学。不过，与钻研量子物理的紫晶不同。她一直致力于对时空物理的研究，2038年她曾提出打破世人对时空固有概念的“超停滞”（SuperstalingTheory）理论，一举震撼世界物理学界。不过，在发表了这项惊人的时空理论后，浅香便从公众视野中消失了。
关于她的传言一直不断，有人说她因受不了巨大的工作压力而***，也有人说她是遭到了恐怖组织的。
但没有人会想到，她竟然加入了ABSOLUTE FRONT（绝对战线）组织，并在随后策划了可怕的“雅典娜行动”（Athena Plan）。
涣葬仪
原伽蓝区首席研究家，后被调入斩切光域，并亲自主导设计了保护在空海市的“防御环”巨型力场。半年前曾被认定***死于家中，实际上是在为形成想定边界（ScenarioPeriphery）而诈死的阴谋。期间通过被他们命名为「罪之卵」的技术将防御环的重心歪斜，并降低发生器输出功率，从而形成一个对内的反向力场——即无尽涡环(IncessantVortexRing)，以此造成空海“防御环”崩溃。 伊莉娜·华西里耶维奇·舒伊斯基
“赤心之蛇”魔术师结社成员，特征为身后负着的巨大“十字黑棺”。拥有名为“尼古拉”的“饕兽”作为使魔。擅长无属性术式——光晕裂弹（Halo Bolt）\黑眼神（Mean Look）\地狱祭杀（StygianCrucify）\腐朽之歌（DecaySong）等。
凯文·赫拉方斯
全能型的魔术师，擅长各种领域的术式，特有能力为“双重咏唱”（DoubleCasting）
约书亚·斯图亚特（Joshua-Stewart）
「时计塔」瑟雷妮雅大图书馆（Selesnya）的守门人之一，称号为梦魇，身材壮硕，擅于近身肉搏，双眼已无，除了右臂较为光滑以外，其他的肌肤上遍布烧痕与刀疤，身体上裹着的是圣瑟法斯的圣骸布（the shroud of Saint Servatius）。武器为“赫尔之怒”（Hull’’s Wrath）的双刃斧镰。惯用的术式为「天人五哀」\海姆之裂隙（the crevice of Hel）\ 「三死魔虫」。
伊妮莉·尼普顿（Ireene Neptune）
隶属伦敦「时计塔」的刻痕魔术师，瑟雷妮雅大图书馆（selesnya）的守门人之一，称号为吞噬者（Derourer），擅长[死]之层面的禁忌术式。因为当年在三原色评定测试中作梗，与封印指定的人偶师苍崎橙子结有私怨。
身披红发，身着德式军服风装束，拥有日耳曼人特有的浅色肌肤，黑玫瑰发带扎结出的华丽侧马尾垂搭下来，左臂穿着黑钢护手，左腰别着的细剑，右腰挂带上悬吊的莎草纸手稿，实力异常强大，仅仅让右手挂彩就收拾掉了‘线影怪’，在与斯图亚特寻找“原罪之杖”（Original-sin）时与雨竹柚发生了小规模战斗。 （零能力者集团）
骞山浊流
坚持自我正义之路的红发少年。零能力者集团Sanctuary首领，被Pr装置开发出的能力为“电磁风暴”（LightningStorm）
青葙
因为心理受创，而将自我封闭起来的少女。极端仇视能力者（Saer），被Pr装置开发出的能力为白刃连闩（cold-Iron）
帝原殖
娃娃脸的少年，外表和善，但内心却极其恶毒。
在Sanctuary组织中，能够成功压制住鬼化现象的人仅有帝原殖一人而已。他以牺牲一部分语言交流能力为代价，成功地遏制住杀戮人格对精神的侵蚀，能够随心所欲的使用机械融合能力。所以现在的帝原殖是整个组织中最为可怕的人。
曈昽
比普通人个头大上一倍的健壮男子，性情刚烈如火，虽然与帝原殖是同伴，却对他的冷酷无情表现出反感。
抒怀
Sanctuary组织的宣传干事，鲜血枷锁（Shackle-of-Blood）鬼化能力者。茶色短发的少女，身穿短袖运动衫，头戴白色的棒球帽，一副活泼阳光的样子。下身是露膝的短裤，白皙细嫩的双腿着实迷人，足底穿着慢跑鞋，鞋带系成了玉带凤蝶的样式。喜欢在表达特殊情绪时在对话中加上“超级”的口癖。
黄泉静
Sanctuary组织的决策委员，衰老触摸（DecrepitTouch）鬼化能力者。身穿泡泡袖上衣，下身是牛仔热裤，淡紫色的长发披肩，发束分到了两边，所以她那光秃秃的额头显得有些高。喜欢对龙犽的脑残举动进行冷静地吐槽。 漆原栀子
自称是幻象王国“国王”的金发女子，能力为“镜像替制”（MirrorSubstitution），是龙犽的宿敌，曾给雨竹柚提供过重要情报。 （Ausgangspunkt）
伊砂女
原点俱乐部的Leader，松云的女朋友，能力为“信息封存（InformationalEnvelop）”。[信息封存]能够将人的情报记忆独立封装起来，每当世界线（World Line）发生变动的时候，接受封装的情报记忆并不会随着世界线的变动而重置，而会完好无损的保留下来，这也是『Ausgangspunkt』（原点）秘密俱乐部为什么到现在还能秉持最初目的的原因。
松云
原点俱乐部最新加入的成员，能力为“变动观测”，双重人格，一面软弱无能，一面又非常冷静聪慧，后加入原点俱乐部。是涉月静的哥哥，也是伊砂女的男朋友。
琴响
原点俱乐部成员，能力为“械控断阻”（CybeicInterdict），能通过部分机械对时空进行干预。
堪凌
原点俱乐部成员，能力为“后瞻”（retroition），自从C死后脾气怪异，对领导者伊砂女不服气，是蜜玖的fans。
佟杉
原点俱乐部成员，能力尚不明确，脖子上有“L”字样的刺青，左手的五指手套上绣着闪电形状的徽记。
C
原『Ausgangspunkt』原点俱乐部的领导者，能力为King等级的Unlimitedpre”（超限洞察），能够准确无误的预知未来即将发生的危险，从而及时取消除危险的举措。七 年前死于由龙犽引发的空难中。
1. 表示艺术的四字词语
唱念做打、粉墨登场、画龙点睛、栩栩如生、惟妙惟肖。
一、唱念做打
白话释义：戏曲表演的四种艺术手段，也是戏曲演员的四种基本功夫。唱指唱功，念指念白，做（表演）指做功，打指武打。习称“四功”。
出处：1987.11.15：“比赛开始了，鲜为人知的 贵州 新秀 侯丹梅 表演 关肃霜 亲授的《铁弓缘》，唱念做打，大显身手。”
朝代：近代
作者：《新民晚报》
二、粉墨登场
白话释义：化装上台演 戏。今多比喻坏人经过一番乔装打扮爬上政治舞台。粉墨：化妆品，这里指化装。
出处：《祭义伶文》：“傅粉登场努眼张舌。”
朝代：明
作者：张岱
翻译：化装上台演戏。
三、声情并茂
白话释义：（演唱、朗诵等）声音优美，感情丰富。
出处：《续板桥杂记》：“余于王氏水阁听演《寻亲记·跌包》一出，声情并茂，不亚梨园能手。”
朝代：清
作者：·珠泉居士
翻译：他就这样把山珍稀海味的小题目作大起来，在关键地方加上精辟的语句，使内容更加生动传神。
四、栩栩如生
白话释义：形容艺术形象非常生动逼真，像活的一样。
出处：《庄子·齐物论》：“昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也！”
朝代：春秋
作者：庄子
翻译：过去庄周梦见自己变成蝴蝶，非常生动逼真！
五、惟妙惟肖
白话释义：形容描写或模仿得非常好，非常逼真：这幅画把儿童活泼有趣的神态画得~。
出处：《英光堂帖赞》：“彼妍我峭；惟妙惟肖。”
朝代：宋
作者：岳珂
翻译：那些自我模仿，模仿得非常好，非常逼真。
2. 艺术的四字成语白雪难和：白雪：指楚国一首歌曲名。
比喻高深的不通俗的艺术。白雪阳春：原指战国时代楚国的一种较高级的歌曲。
比喻高深的不通俗的文学艺术。百花齐放：形容百花盛开，丰富多彩。
比喻各种不同形式和风格的艺术自由发展。也形容艺术界的繁荣景象。
百花齐放，百家争鸣：比喻艺术及科学的不同派别及风格自由发展与争论。别具匠心：匠心：巧妙的心思。
指在技巧和艺术方面具有与众不同的巧妙构思。别有天地：天地：境界。
比喻另有一番境界。形容风景或艺术创作的境界引人入胜。
别有天地非人间：天地：境界。比喻另有一番境界。
形容风景或艺术创作的境界引人入胜。别有滋味：原意是另有一种别人无法体会的离愁别恨的滋味，指亡国之痛。
后泛指文学艺术的情调、意蕴另有种动人的美感和趣味。不雕琢：不必借助精雕细琢。
指器物天然即具有上好的质地。也比喻艺术品精美而无雕琢的痕迹。
不拘绳墨：绳墨：木工用以画直线的工具，借喻法度、规矩。形容人的行为或艺术风格洒脱、豪放，超逸不羁。
才华横溢：才华：表现于外的才能。多指文学艺术方面而言，很有才华。
唱高和寡：曲调高深，知音很少。比喻高雅深奥的诗文和其他艺术作品很难被大众理解接受。
出神入化：神、化：指神妙的境域。极其高超的境界。
形容文学艺术达到极高的成就。德艺双馨：形容一个人的德行和艺术（技艺）都具有良好的声誉。
一般指从事艺术的人。独具匠心：匠心：巧妙的心思。
具有独到的灵巧的心思。指在技巧和艺术方面的创造性。
独运匠心：匠心：精巧的心思。形容精美独到的艺术构思。
工力悉敌：工力：功夫和力量；悉：完全；敌：相当。双方用的功夫和力量相当。
常形容两个优秀的艺术作品不分上下。光彩夺目：夺目：耀眼。
形容鲜艳耀眼。也用来形容某些艺术作品和艺术形象的极高成就。
鬼斧神工：象是鬼神制作出来的。形容艺术技巧高超，不是人力所能达到的。
鬼工雷斧：形容艺术技巧高超，不是人力所能达到的。同“鬼斧神工”。
鬼刻神劖：犹言鬼斧神工。形容艺术技巧高超，不是人力所能达到的。
烘托渲染：用衬托和夸张的艺术手法，突出主题。环肥燕瘦：形容女子形态不同，各有各好看的地方。
也借喻艺术作品风格不同，而各有所长。黄钟瓦缶：比喻艺术性较高和较低的文艺作品。
黄锺瓦缶：比喻艺术性较高和较低的文艺作品。辉光日新：常指一个人在道德、文学、艺术等方面日有长进。
辉煌夺目：夺目：耀眼。形容鲜艳耀眼。
也用来形容某些艺术作品和艺术形象的极高成就。击节称叹：节：节拍；击节：打拍子；叹：赞叹。
指打着拍子欣赏诗文或艺术作品。吉光凤羽：吉光与凤凰的毛羽。
比喻艺术珍品。江湖艺人：在街上表演吟唱、讲故事、舞蹈、变戏法和哑剧等艺术而谋生的人。
匠心独出：匠心：工巧的心思；独：独自。形容巧妙而独特的艺术构思。
匠心独具：工巧独特的艺术构思。匠心独妙：匠心：精巧的构思。
独妙：独到的巧妙。形容巧妙而独具一格的艺术构思。
亦作“匠心独出”、“匠心独运”。经营惨淡：经营：筹划营谋；惨淡：思虑深至的样子。
苦心经营。指对艺术创作的苦心构思。
经营惨澹：经营：筹划营谋；惨澹：思虑深至的样子。苦心经营。
指对艺术创作的苦心构思。精雕细刻：精心细致地雕刻。
形容创作艺术品时的苦心刻画。也比喻认真细致地加工。
九朽一罢：原指画人物的一种技法。后也指在文学、艺术创作中严肃认真的态度。
良工苦心：形容优秀艺术家的作品，在创作过程中都费尽心思。又泛指用心良苦。
良工心苦：良工：手艺高明的工匠。形容优秀艺术家的作品，在创作过程中都费尽心思。
妙手丹青：妙手：技能高超的人；丹青：绘画的颜料，比喻绘画的艺术。指优秀的画家。
炰凤烹龙：烹：煮。形容菜肴极为丰盛、珍奇。
比喻作家的艺术技巧高明。烹龙炰凤：烹：煮。
形容菜肴极为丰盛、珍奇。比喻作家的艺术技巧高明。
烹龙炮凤：①比喻烹调珍奇肴馔。亦形容菜肴豪奢珍贵。
②比喻高超的艺术技艺。亦作“烹龙庖凤”。
亦作“烹龙煮凤”。墙外汉：指非局中之人，不属于某专业或不专于某门知识或艺术的人。
曲终奏雅：乐曲到终结处奏出了典雅纯正的乐音。后比喻文章或艺术表演在结尾处特别精。
也比喻结局很好。神工鬼斧：象是鬼神制作出来的。
形容艺术技艺高超，不是人力所能达到的。神领意造：指用心神领会和创造艺术形象。
神至之笔：形容艺术作品的技法非常奇妙。偷天妙手：偷天：形容本领神奇；妙手：指有才能的人。
形容写作技巧娴熟，文笔非常优美，富有独创性的作家、艺术家。无斧凿痕：斧、凿：木工用的斧头和凿子。
没有用斧头、凿子削刻的痕迹。比喻艺术品达到天然浑成的境界。
下里巴人：原指战国时代楚国民间流行的一种歌曲。比喻通俗的文学艺术。
下里巴音：下里：乡里；巴：古国名，在今川东一带。原指战国时代楚国民间流行的一。
3. 带有艺术的四字词语多元输入法（多元汉字与图形符号输入法）不但能输入国际标准万国码6版所有（7.68余万）汉字和大量图形符号，还随带了九万条词汇，包括成语、俗语、歇后语、地名等。只要输入一个字或词，即自动显示出以此字或词开头的大量词汇，特别适宜于中文写作中选择合适词汇之用，亦可供玩组词、成语接龙游戏，在游戏中不断扩充词汇量，提高文化水平。例如符合题意的四字词汇有：
艺术艺术感染；艺术享受；艺术交流；艺术形象；艺术形式；艺术修养；艺术价值；艺术创作；艺术作品；艺术人格；艺术流派；艺术水平；艺术风格；艺术境界；艺术表演；艺术***；艺术学院；艺术学校。
4. 艺术类成语大全 四字成语白雪难和 白雪：指楚国一首歌曲名。
比喻高深的不通俗的艺术。 白雪阳春 原指战国时代楚国的一种较高级的歌曲。
比喻高深的不通俗的文学艺术。 百花齐放 形容百花盛开，丰富多彩。
比喻各种不同形式和风格的艺术自由发展。也形容艺术界的繁荣景象。
出处：清·李汝珍《镜花缘》第三回：“百花仙子只顾在此著棋，那知下界帝王忽有御旨命他百花齐放。” 别具匠心 匠心：巧妙的心思。
指在技巧和艺术方面具有与众不同的巧妙构思。 出处：唐·王士源《孟浩然集序》：“文不按古，匠心独妙。”
别有天地 天地：境界。比喻另有一番境界。
形容风景或艺术创作的境界引人入胜。 出处：唐·李白诗《山中问答》：“桃花流水窅然去，别有天地非人间。”
别有滋味 原意是另有一种别人无法体会的离愁别恨的滋味，指亡国之痛。后泛指文学艺术的情调、意蕴另有种动人的美感和趣味。
出处：南唐·李煜《乌夜啼》词：“剪不断，理还乱，是离愁，别是一番滋味在尽头。” 才华横溢 才华：表现于外的才能。
多指文学艺术方面而言，很有才华。 出神入化 神、化：指神妙的境域。
极其高超的境界。形容文学艺术达到极高的成就。
出处：元·王实甫《西厢记》第二本第二折：“我不曾出声，他连忙答应。金圣叹：‘真正出神入化之笔’。”
传神阿堵 传神：指好的文学艺术作品描绘的人物生动、逼真；阿堵：六朝人口语，即这、这个。形容用图画或文字描写人物，能得其精神。
出处：南朝宋·刘义庆《世说新语·巧艺》：“顾长康画人，或数年不点目精（睛）。人问其故，顾曰：‘四体妍蚩，本无善于妙处，传神写照，正在阿堵中’” 德艺双馨 形容一个人的德行和艺术（技艺）都具有良好的声誉。
一般指从事艺术的人。 独具匠心 匠心：巧妙的心思。
具有独到的灵巧的心思。指在技巧和艺术方面的创造性。
出处：《诗刊》18年第3期：“诗味的浓淡，与比兴之运用关系非常密切。李贺的诗歌在这方面是独具匠心的。”
独运匠心 匠心：精巧的心思。形容精美独到的艺术构思。
出处：郑逸梅《艺坛百影·陈从周与纽约明轩》：“他的旁艺，如制缠枝杖，独运匠心，修短适度，且刻铭识，以贻朋友，大有庾子三所谓‘秋藜促节，白藋同心’之致。” 工力悉敌 工力：功夫和力量；悉：完全；敌：相当。
双方用的功夫和力量相当。常形容两个优秀的艺术作品不分上下。
出处：宋·计有功《唐诗纪事·上官昭容》：“及闻其评曰：‘二诗工力悉敌。’” 光彩夺目 夺目：耀眼。
形容鲜艳耀眼。也用来形容某些艺术作品和艺术形象的极高成就。
出处：宋·张君房《云笈七签》卷一百十三：“乃令左右引于宫内游观，玉台翠树，光彩夺目。” 鬼斧神工 象是鬼神制作出来的。
形容艺术技巧高超，不是人力所能达到的。 出处：《庄子·达生》：“梓庆削木为鐻，鐻成，见者惊忧鬼神。”
鬼工雷斧 形容艺术技巧高超，不是人力所能达到的。同“鬼斧神工”。
出处：明·宋濂《滩哥石砚歌》：“鬼工雷斧琢削古，天光**生新容。” 鬼刻神劖 犹言鬼斧神工。
形容艺术技巧高超，不是人力所能达到的。 出处：金·元好问《云峡》诗：“不知天壤此尤物，鬼刻神劖通有几？” 烘托渲染 用衬托和夸张的艺术手法，突出主题。
出处：清·文康《儿女英雄传》第三十三回：“自然还须加一番烘托渲染，才完得这一篇造因结果的文章。” 环肥燕瘦 形容女子形态不同，各有各好看的地方。
也借喻艺术作品风格不同，而各有所长。 出处：宋·苏轼《孙莘老求墨妙亭诗》：“杜陵评书贵瘦硬，此论未公吾不凭。
短长肥瘦各有态，玉环飞燕谁敢憎。” 黄锺瓦缶 比喻艺术性较高和较低的文艺作品。
辉光日新 常指一个人在道德、文学、艺术等方面日有长进。 出处：《周易·大畜》：“刚健笃实，辉光日新。”
吉光凤羽 吉光与凤凰的毛羽。比喻艺术珍品。
匠心独具 工巧独特的艺术构思。 出处：柯岩《奇异的书简·阳光和风雨谱写的歌》：“编导和演员门匠心独具地从生活出发……成功地刻划了以小强为主角的一代少年儿童形象。”
匠心独妙 匠心：精巧的构思。独妙：独到的巧妙。
形容巧妙而独具一格的艺术构思。亦作“匠心独出”、“匠心独运”。
出处：唐·王士源《孟浩然集序》：“文不按古，匠心独妙。” 精雕细刻 精心细致地雕刻。
形容创作艺术品时的苦心刻画。也比喻认真细致地加工。
良工苦心 形容优秀艺术家的作品，在创作过程中都费尽心思。又泛指用心良苦。
出处：宋·刘攽《次韵苏子瞻〈韩斡马〉赠李伯时》：“良工苦心为远别，天机要眇潜得之。” 良工心苦 良工：手艺高明的工匠。
形容优秀艺术家的作品，在创作过程中都费尽心思。 出处：唐·杜甫《题李尊师松树障子歌》诗：“已知仙客意相亲，更觉良工心独苦。”
妙手丹青 妙手：技能高超的人；丹青：绘画的颜料，比喻绘画的艺术。指优秀的画家。
出处：清·吴敬梓《儒林外史》第四十六回：“庄濯江寻妙手丹青画了一幅‘登高送别图’，在会诸人，都做了诗。” 烹龙炮凤 ①比喻烹调珍奇肴馔。
亦形容菜肴豪奢珍贵。②比喻高超的艺术技艺。
亦作“烹龙庖凤”。亦作“烹龙煮凤”。
曲终奏雅 乐曲到终结处奏出了典。
5. 描写艺术成就的四字词语艺术成就高的成语
1、精妙绝伦：精细美妙，无与伦比.
2、炉火纯青：比喻学问、技术或办事等达到精纯完美的境地.
3、活灵活现：形容神情逼真，使人感到好象亲眼看到一般.
4、栩栩如生：形容形象逼真，像活的一样.
5、梦笔生花：比喻写作能力大有进步.也形容文章写得很出色.
6、浑然天成：形容才德、文章等完美自然.
7、斗酒百篇：饮一斗酒，作百篇诗.形容才思敏捷.
8、鬼斧神工：鬼神所造，非人力所为.形容建筑、雕塑等技艺高超奇妙.
9、不雕琢：不必借助精雕细琢.指器物天然即具有上好的质地.也比喻艺术品精美而无雕琢的痕迹.
10、别具匠心：匠心：巧妙的心思.指在技巧和艺术方面具有与众不同的巧妙构思.
我们每个人都想到要创业，要经商，其实，经商就是销售。销售要技巧还要话术，更需要坚持不懈。
那么，销售技巧（培训）有哪些呢？
看了你就明白了：销售（培训）万能经典理论。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。
销售的境界
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不够好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
销售之道
1、生客卖礼貌；
2、熟客卖热情；
3、急客卖时间；
4、慢客卖耐心；
5、有钱卖尊贵；
6、没钱卖实惠；
7、时髦卖时尚；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义；
10、小气卖利益。
销售之王乔·吉拉德的经验
1、为每一次与客人约会做好准备；
2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；
3、穿着合适衣履；
4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；
5、用心聆听；
6、展示微笑；
7、保持乐观；
8、紧记"马上回电"；
9、支持你所卖的产品；
10、从每一项交易中学习。
优秀销售的六大特点
1、80%的业绩来自1-3个核心客户；
2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；
3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；
5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；
6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
销售不跟踪，最终一场空
美国专业营销人员协会报告显示：99%的销售都是在多次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?
1、为跟踪与互动找到漂亮借口；
2、注意两次间隔
3、跟踪切勿流露急切愿望；
4、先卖自己，再卖观念。
销售人员必须要会回答的问题
销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
1、你是谁？
2、你要跟我介绍什么？
3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？
4、如何证明你介绍的是真实的？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么我要现在跟你买？
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招 销售准备
销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招 调动情绪，就能调动一切
良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户，因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？
我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？
a)、忧虑时，想到最坏情况
在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。
b)、烦恼时，知道安慰自我
人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？
c)、沮丧时，可以引吭高歌
作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
第三招 建立信赖感
一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。
反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
二、节奏
作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。
第四招 找到客户的问题所在
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是***空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
第五招 提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
第六招 做竞品分析
我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。
这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。
第七招 解除疑虑帮助客户下决心
做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。
你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。
例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。
第八招 成交踢好临门一脚
很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。
成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。
什么是封闭式提问呢？
比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家用开放式提问：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。
限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是**的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。
第九招：作好售后服务
人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。
第十招 要求客户转介绍
人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。
你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。
转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”
如果你喜欢销售，那么你一定要看，经典之作！
本篇日志因为威力太大，通常是都不公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？
※销售过程中销的是什么答案：自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；
四、面对面销售过程中，如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根
本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？
六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一：◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
※买卖过程中买的是什么？答案：感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？
※买卖过程中卖的是什么？答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；
三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
※面对面销售过程中客户心中在思考什么？
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
一、你是谁？
二、你要跟我谈什么？
三、你谈的事情对我有什么好处？
四、如何证明你讲的是事实？
五、为什么我要跟你买？
六、为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。
当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手
1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
三、USP独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？
答案：你的服务能让客户感动.
服务=关心关心就是服务
可能有人会说销售人员的关心是的，有目的，如果他愿意，的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？
一、让客户感动的三种服务：
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次：
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对都抢不走，这是不是你想要的结果？
三、服务的重要信念：
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
2、如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
四、结论：
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、、目标具有现实意义！
购买情绪曲线—购买信号
电话行销（二）
据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。
流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
A：打电话的准备
1.情绪的准备（颠峰状态）
2.形象的准备（对镜子微笑）
3.声音的准备：（清晰/动听/标准）
4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．
B：打电话的五个细节和要点：
1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟
3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习
4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）
5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方
C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈
D：行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
1．每一通来电都是有钱的来电
2．电话是我们公司的公关形象代言人
3．想打好电话首先要有强烈的自信心
4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子
5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方
6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中
7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好
8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他
9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
E：电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则
2.语言文字同步
3.重复顾客讲的
4.使用顾客的口头禅话
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默
F：预约电话：
（1）对客户的好处
（2）明确时间地点
（3）有什么人参加
（4）不要谈细节
G：用六个问题来设计我们的话术：
1.我是谁？
2.我要跟客户谈什么？
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？
5.顾客为什么要买单？
6.顾客为什么要现在买单？
E：行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么？
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好！
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。
