斯科特的《绝命书》原文是：
3月4日，午餐时间 ，我们现在的确处境困难，但还没有一个人沮丧泄气，至少我们外表上还保持着良好的士气，但当雪橇停滞在某些雪波面纹上时，每个人的心都会猛地一沉。现在的温度是零下20度，有所好转，我们感觉舒服多了，但是更冷的寒潮马上就将来临。我担心奥茨又要饱受其苦了。上帝，帮帮我们。我们现在对于来人援助已没有太多指望了，只期望在下一个补给站的食物能多一些，如果那里的油料也短缺的话，那可真是太糟糕了。我们能够到达那里吗?其实只有很短一段距离了，如果不是威尔逊和鲍尔斯始终士气高昂地克服着困难，我真不知道自己该怎么办才好。?
星期一，3月5日，午饭时间。真遗憾，情况在恶化。昨天下午我们遇到一阵斜向刮来的风，持续了35个小时，上午的行军并不太好，只走了35英里，全天走了89英里多。我们喝了杯可可，吃了些有点发硬的肉糜，然后上床睡觉。奥茨的脚的状况依然很差，昨天晚上有一只脚肿得很高，今天上午他只能一瘸一拐地走。和昨晚一样，吃过肉糜喝过茶后我们开始行军——我们以这种方式来***装很喜欢吃肉糜。上午有一段路面状况稍好一些，我们走了5小时，雪橇翻了两次，我们徒步拖运，走了55英里，我们谁也没有预料到会有这样的低温，而低温对威尔逊的影响最大，这主要是因为他总是牺牲自己的体温去为奥茨暖脚。我们无法互相帮助，每个人能照顾好自己就已经算不错了。我们所有人在帐篷里时总是十分振奋的，以保持一种良好的精神状态去面对生命中从未遇到过的长时间的拖运工作，但的确是太困难了，我们感觉进展十分缓慢。我们在帐篷里谈论各种话题，但现在对于食物已不再多说了，因为我们决定冒险按全额进行食物配给。在这个时候，我们无法饿着肚子前进。
星期二，3月6日，午餐时间。昨天下午，在风的帮助下我们略有起色，全天完成了95英里，距补给站还有27英里。但今天上午情况又变得糟糕起来。夜里天气很暖和，我在旅程中第一次睡过头了一个小时，然后我们缓慢地穿上鞋袜，随后拼尽全力地进行拖运，但我们每小时连1英里都走不到。随后，天气变得阴暗，我们三次解下挽绳去寻找轨迹。结果，在午前走了不到3?5英里。现在太阳高照，风已息了。可怜的奥茨无法进行拖运，在我们去寻找轨迹时他就坐在雪橇上——他其实非常坚忍，因为他的脚肯定疼得非常厉害。他从不抱怨，在帐篷中愈发地沉默。我们现在尝试着用酒精灯代替煤油灯，以便在油料耗尽之时使用。?
星期三，3月7日，情况还在变坏。今天上午奥茨的一只脚非常不好，他非常勇敢，我们在谈论着一起回到家时该做些什么。
昨天我们只行进了65英里。今天上午我们用了4个小时只走了4英里多路程，我们现在距补给点还有16英里。如果在那里只有正常数量的补给品，而路况继续像目前这样，那我们可能会到达下一个补给站(胡珀山脉，72英里)，但不能抵达囤仓补给站。我们迫切希望狗拉雪橇分队已经到了胡珀山脉，那样的话我们可能会闯过难关。如果油料继续缺乏下去，我们的希望就很渺茫了，考虑到我们目前所进行的繁重体力劳动，我们的状态已经算是相当不错了，只是可怜的奥茨正面临步步逼近的危机。我们现在只有好好地吃到食物才能维持行进。今天上午没有风。阳光明媚，石标堆清晰可见。
星期四，3月8日，午餐时间。上午的情况越来越糟，奥茨的左脚再也坚持不下去了，穿鞋袜时非常费力。威尔逊的脚现在也有了麻烦，这主要是因为他给予其他人的帮助太多了。我们今天上午完成了45英里，现在距补给点还有85英里——距离很短，连这点路程也给我们带来了困难真是有些荒缪，但是在这样的路面上，我们连正常行军速度的一半都达不到，而且还要付出双倍的精力和努力。一个重要的问题是：我们能在补给站里找到些什么，如果狗拉雪橇分队已经去过了补给站。那么我们可能会再行进较长的一段距离，但如果再出现油料短缺，那就真的只有上帝才能帮得了我们了。不管从哪个角度看，我们目前的境况都十分危急。?
星期六，3月10日，每况愈下。奥茨的脚更糟了。他士气低落，肯定已经知道自己挺不过去了。他问威尔逊今天上午自己是否还有机会参加行军。比尔当然只能说不知道。从事实出发，他真的没有机会了。如果他现在垮下去我们离开了他，我真怀疑我们是否能渡过难关。天气状况恶劣，我们的各种装备敷上了越来越多的冰，很难处理……?
昨天我们行进到了胡珀山脉的补给站。略感安慰。在那里，我们所需的补给并未得以充分补充。我不知道该责怪谁，狗拉雪橇分队显然没有抵达这里。我猜想米尔勒斯的返家之旅也一定很糟糕。?
今天早上吃早饭时，一片寂静，但当我们拔营出发时从西北偏北的方向刮来了风，风力迅速上升。行进了半个小时之后，我们谁都无法继续在这样的状况下坚持下去了，我们被迫扎营，在风雪激荡的营地中度过一天中其余的时光。
星期日，3月11日。蒂图斯·奥茨已非常接近他生命的终点了，每个人都能感觉到这一点。只有上帝知道我们或者是他该做些什么。早饭后，我们讨论了目前的情况。他是一个勇敢的家伙，清楚目前的处境，但他事实上是在向我们征询意见。除了敦促他尽可能向前行进外我们别的什么都不能说。讨论得出了一个令人满意的结果：实际上是我命令由威尔逊掌控终结我们困境的方式，这样我们中的任何人都可以知道在无法继续忍受下去之时该怎样去做。我们把所有药品都搜罗了出来。共有30片***药片，给奥茨留了一支***，这就是我们故事的悲剧性的一面。?
当我们今早启程时，天完全阴暗下来。我们看不清东西，失去了轨迹，步履维艰。午前走了31英里，这已相当不错了。现在如果没有风的帮助或路况的改善，6英里大约是我们所能达到的极限了，我们还有7天的食物，今晚距离囤仓补给站应该有大约55英里。每天6英里，7天只能完成42英里。即使情况不再恶化下去，距离上还有13英里无法完成。
星期一，3月12日。我们昨天完成了69英里，仍低于我们所必须完成的平均数。情况基本上还是老样子。奥茨的手现在和脚一样不听使唤了。今天上午我们在4小时20分钟的时间里行进了4英里，我们希望下午能完成3英里，但我怀疑我们是否能做到这一点。路况还是不好，天寒地冻，我们的身体状况逐步下降。上帝帮帮我们吧，已经有一个多星期没有风在后面助我们一臂之力了。却随时可能刮来迎面的风。
星期三，3月14日。现在一切都不顺利。昨天早上我们醒来时正刮着猛烈的北风，气温零下37度，无法顶风前进，只好滞留在营地里，直到2点。然后行进了525英里。后来本想接着行军，但北风刮个不停，队员们都觉得非常冷，太阳落下去后气温更低了。在黑暗中吃晚饭耗费了很长一段时间。
今天早晨出发时是南风，扯起了帆，行进速度不错。经历了另一个石标堆。然而，半路上风向由南吹向了西，或是西南偏西的方向，风可以吹进我们的防风服和手套里。可怜的威尔逊非常冷，有时连滑雪板都脱不下来了。扎营的活儿实际上是由鲍尔斯和我在做，当我们最后进入帐篷里的时候，差不多快要被冻死了。现在白天的气温降到了零下43度，风力强劲。我们必须继续行进下去。但现在的每一次安营愈发困难，也更加危险。可怜的奥茨，他的脚又在折磨着他。我甚至怕得不敢想明天会是什么样子，他忍受着最为剧烈的痛楚。没有人想到在一年中的这个时候会有这样的低温和这样猛烈的风。帐篷外的情况真的很可怕。我们必须利用最后一点饼干挺过这一关，但食物配额不能降低。
星期五，3月16日，以及星期六，3月17日。前天午饭时，可怜的蒂图斯·奥茨说他无法再继续前进了，他建议我们把他留在他的睡袋里。我们不能那么做，我们劝说他坚持下去，继续下午的行军。尽管他真的不行了，但仍然挣扎着与我们一起又走了几英里。晚上时，他的状况进一步恶化，我们知道终了之时到来了。
这一切应该会被发现的，我希望能把这些事实记录下来。奥茨在他的最后时刻想起了他的母亲，但也立即又很自豪地想到，他的骑兵团将因他迎接死亡的无畏方式而引以为荣。我们能够体验得到他的英勇无畏。他数星期以来毫无抱怨地忍受着剧烈的疼痛，在最后时刻还能够并且愿意主动谈起户外的一些科目。直到最后一刻他也没有——也不会——放弃希望。他是英勇之魂。这就是终结。前天晚上在入睡时，他希望自己就此不要再醒来，但昨天早上他醒来了。外面还刮着暴风雪。他说：“我只是到外面去一下，也许要过一会才回来。”他出去了，进入了茫茫暴风雪中，我们从此再未见到他。?
利用这个机会，我要说，我们一直都在支持着我们患病的同伴直到最后。埃德加·埃文斯在我们食物极端缺乏之时没有知觉地倒下了，仁慈的上帝在这个关键的时刻带走了他，而他的离去客观上满足了我们这些仍存活着的人的安全需要。他是自然而然地死去的，直到死后两个小时我们才离开他。我们知道，可怜的奥茨现在正走向他的死亡之路，尽管我们尽力劝说他不要这样做，但我们明白，这是一个勇敢的人和一个英国绅士的英勇之举。我们都希望自己也能以相似的一种大无畏的精神去迎接末日的到来，并且我们确信，终了之时已经不远了。
我只能在午饭或其他偶尔的间歇时写日记。白天已是零下40度，奇寒。我的伙伴们一直保持着高昂的士气，但我们所有人都处于严重冻伤的边缘，尽管我们不断地谈论着闯过难关，但我想在心里其实没有一个真的相信这一点了。?
我们现在行军时一直感觉很冷，其他时候也是一样，恐怕只有吃饭时是例外。昨天我们因暴风雪被耽搁了，今天的进展依旧缓慢，我们现在是在第14号马匹营地，离囤仓补给站只有两次马队行军的路程。我们把经纬仪、一架相机和奥茨的睡袋留在了这里。应威尔逊的特别请求，带上了日记和地质标本，这样别的人就可以在我们身边和雪橇上找到它们。
星期天，3月18日。今天午饭时，我们距补给站还有21英里，昨天，迎面而来的风和漂流的雪更多了，只好停止行军，风向是西北，风力4级，气温零下35度，人类是无法面对这种境况的，我们几乎已耗尽了最后一丝气力。
我的右脚和几乎所有的脚趾都已不听使唤了——而就在两天前我还为自己拥有我们当中最好的一双脚而自豪，鲍尔斯的状况现在最好，但毕竟已起不了很大的作用。其他人对于闯过这一关仍然充满了信心——或者只是装成这个样子的——我不知道。我们的油灯的贮油器中还剩下最后半罐油，我们的酒精也只剩下了一点点。现在风很平和，也许对我们略有帮助。?
星期一，3月19日上午。昨天费了很大力气扎好营，特别冷。直到吃了晚饭后才好些。晚饭是冷的肉糜、饼干和用酒精煮的半壶可可。随后，我们身体暖和起来，大家都睡得很香。
今天启程时还是一如既往的拖沓缓慢。雪橇滑行得异常艰难。我们现在离补给站155英里，三天内总该可以到达的。这是怎样的一种进程啊，我们只有两天的食物和勉强够一天使用的油料。我们所有人脚的情况都越来越差，威尔逊的最好，我的右脚更糟了，左脚很好。在我们可以吃到热的食物之前根本不可能对脚进行护理。截肢已是我目前所能期望的最好结果了，但是麻烦会不会扩大呢，这是个严肃的问题。天气根本不给我们任何机会，风向是从西北偏北，而今天的温度是零下40度。
星期三，3月21日，星期一晚上时离补给站不到11英里了，昨天又是暴风雪肆虐，只好一整天都被延误着。今天，威尔逊和鲍尔斯将带着渺茫的希望前往补给站寻找油料。
22日和23日。暴风雪依旧狂啸，威尔逊和鲍尔斯无法动身——明天是最后的机会了——油料没了，食物也只剩下一点点——真的是接近末日了。我们决定让一切顺其自然——我们将向补给站进发，自然地死在归途。
星期四，3月29日。自从21号到现在，西南偏西方向的风持续地刮着，我们的油料只够煮两杯茶，20号还剩下两天的食物。每天我们都时刻准备启程出发前往11英里之外的补给站，但帐篷外始终到处是风雪的漩涡。现在，我想，我们已不可能再指望情况好转了，但我们会坚持到最后一刻，不过我们已是越来越虚弱了，当然，末日不远了。
真的很遗憾，但我想我不能再写下去了。
1、因为斯科特是一个具有无畏的探索精神，强烈的荣誉感和责任感、使命感，坚韧顽强的意志，战胜困难的豪迈气概，直面现实接受失败的理性精神，诚实的人格品质的伟大探险家。斯科特失败背后所体现的伟大精神，特别是与自然顽强搏斗、以无比的勇气战胜困难的豪迈气概，这种精神是人类的伟大财富。
2、按常理，斯科特等历经艰险终于到达南极点，实现了追求的目标，应该是成功的，但悲哀的是他们不是第一个，也就失去了行动原本所追求的意义；特别是在沮丧心情下不断走向归途时，绝望心理笼罩着整个集体，实为一起悲剧。但是，斯科特等人顽强走向困难并战胜困难的意志和勇气、为集体甘愿牺牲个人的精神、接受失败的科学精神、忍受失败的屈辱甘为胜利者作证的胸怀、热爱祖国亲人的人生态度、为集体荣誉而甘于献身的探索精神的意义，是远远大于失败的，是“悲剧”之外的“伟大”体现。这也是作者写本文的目的，斯科特等人在悲剧中表现出来的伟大是人类精神的骄傲，这是***的伟大之处。
需要具备如下素质：
1、忠诚坚定
忠诚，就如金钱和情感一样，如果你想获得，自己就必须首先付出。作为部门领导，请不要向下属发泄对本部门的不满，对他们而言，你就代表着部门。如果你需要他们并期望他们为你效力的话，就不要在他们面前说三道四。这里所说的忠诚，不只对上级，也不只对下属，更包括对你的部门。
2、乐观向上
乐观的领导总是乐于听取他人的意见，因为他期待着好消息的到来。悲观的领导却总喜欢找各种借口或摆出一副对一切都胸有成竹的架势，因为他害怕听到不好的消息。乐观的领导认为下属都是自己的好帮手，悲观的领导则认为他们懒惰、讨厌、无用；乐观的领导每天清晨起床，便充满***、信心十足，悲观的领导则躺在床上，精神不振；乐观的领导乐于接受下属提出的建议，悲观的领导总是认为新的建议必将带来新的麻烦。
3、热爱下属
这一点应该不言自明。领导的工作很大一部分就是管理下属，如果他根本不喜欢自己的下属，那他无论如何也不会成为一名成功的领导。优秀的领导总是对下属关怀备至。他们对下属所做的事情表现出浓厚的兴趣，让下属充满信心，并努力使他们对领导充满好感。他们易于让员工接近，而不是把自己封闭在办公室的大门里。
4、鼓舞人心
仅仅是愿意抛头露面，站在众人面前指手划脚，这并不能表明领导具有多少勇气。领导应当不断尝试新的方法，因为事情要比过去做得更好。如果领导让某人去试做某一件事而未获成功，也不要对做事的人失去信任，更不要乱加指责。
5、统领全局
聪明的领导从不会说："这不关我的事。"如果你突遭不测进而需要下属投身为你解忧，那你必须先让他们知道，在他们需要你的时候，你总是乐意帮助他们。如果下属除了完成他们所认为的份内事情，对其他任何事情都拒绝去做，那可以断定，你的部门将陷入困境之中了。
6、坚决果断
领导要时常作出各种决定，而作出这些决定都是需要勇气的。当信息完全准确时，领导易于作出正确的决定。当信息难以获得时，你简直就无法作出决定。而这正是考验你的时候，事到临头，你必须作出一个决定。犹豫不决、优柔寡断，这些都是领导的大忌，没有人会尊敬或愿意跟随一位胆小怕事的领导。
7、理智周到
以委婉动听的话语待人总比尖刻刺耳的语言更好，这是生活中的一个简单道理。然而，权力的诱惑通常使那些身居高位的人忘掉此理。当人们急切希望完成工作之时，便容易失去耐心，或根本不考虑他人的感情。因而毫不理睬别人的建议，低估下属的工作成绩，甚至在同事面前羞辱他们，这些都应极力避免，否则后患无穷。同时要记住一条重要原则：批评时应当针对事情而不要迁怒于个人。
8、公正无私
当你总结成绩、安排工作、增薪晋级、雇用员工、解雇员工的时候，你的任何决定都将影响整个部门。因此，讲求公正是极为重要的。如果一位下属毫无业绩，你却给他加薪，这只能让其他下属感到不满。当一位下属无辜受冤时，集体的士气也会受到影响。当下属犯了错误的时候，应该让他知错认错，然后置之一边，不应耿耿于怀。犯错误是学习的良好机会，切不可把它视为伤害下属自尊心与自豪感的靶子。
9、诚实可信
诚实，意味着向上级领导报告他们可能并不想听到的事情；诚实，意味着告诉下属他们何对何错；诚实，意味着领导自己犯错时敢于承认错误。既要向下级讲出实话，又不要伤害他人的感情，这并非易事。保持诚实有利于公司的共同利益，它应该作为人们行为的主要准则。
领导干部担负的是决策、组织、协调和指挥等更重要的社会角色，所以必然要求领导者具有更高的素质。我认为领导干部应该具备以下四种素质：
一、坚强的政治素质。领导干部的政治素质，是领导者从事领导活动必须具备的政治立场、政治观点和政治品质等各方面的基本条件，具体是指要有坚定的政治立场，要有高度的政治纪律，要认真贯彻科学发展观，关键时刻要发挥表率作用。
二、过硬的思想素质。思想素质是领导者理论修养、思想作风、思想观念以及思维方法等各方面的总和，具体工作中是指领导干部要坚持一切从实际出发，实事求是的思想路线；坚持正确的价值观；保持高尚的职业道德；廉洁清正、遵纪守法。
三、突出的能力素质。能力素质是现代领导者所具有的决策、***、组织、指挥、协调和监督的才能。能力素质包括超强的执行力，严谨的分析判断能力，周密的组织协调能力，善于用人能力，创建和谐能力；四、全能的知识素质。领导者的知识素质是构成领导活动中不可缺少的因素，作为领导干部应该有渊博的知识和丰厚的文化底蕴。
如何才能成为更好的人呢？我以为主要途经有这三点：
一是要善于学习不断提高自身的知识和学问，做个有能力的人。人就是如此，不学好就会变坏，一个人要使自己成为更好的人，变得更优秀的人，就要善于学习，只有学习才能增强知识，只有学习才能增强才干，使自己的能力越变越强，人的能力不是天生就有的，都是从实践中学习而来的，每个人都可以改变自己的现状，都可以使自己变得更好一些，那就是需要学习，学习、再学习，学习可以从书本上获得知识力量；学习可以从实践中提高，一个只要咬定了“学习”二字，人就会向好的方面发展，也就会向勤奋方面努力了，人有了勤奋学习的精神，人生就不会懈怠，也不会懒惰，便会不断地向着人生目标迈进，去获取知识和能力。
二是要勤于锤炼不断增强自身的内功和素养，做个有道德的人。做人通过学习可以使人有能力，这是好的基本因素。但是人生活在现实社会中，不仅要有能力，还必须要有素质，要有修养，也就是要有一个“德”字，这样才能立足于世，立足于社会。现实中，有的人有才无德，这就算不上是一个好人，就必须加强道德方面的修养。尤其是在这个充满诱惑的商品经济社会，德比才更重要。一个人既要有才，更要有德，德才兼备才是真正的好人，才是真正的优秀之人。德不是天生就有的，也是通过学习修身、不断锤炼而来的。其实，有德是做人最简单、最必要、最快乐的人生方式，只要善于修身养德，就会从中吸取好的养分，尝到做有德之人的甜头和好处，有德并不是处处吃亏。有荣誉，有德是一种素质。德靠的是个人的自律精神和修养，一个人只要注重自己的言行，做文明人、做善良人，这样就会使自己越做越优秀，也越做越快乐。
三是要目光远大不断拓宽自己的 志向和抱负，做有大目标的人。人的进步和发展是阶梯式的，就像一个人上楼梯一样，一步一步向前迈。做个优秀的人也是如此，从没有哪一个人生下来就很有能力，很有道德，很有抱负，都是通过学习、锤炼、慢慢提升的。正是如此，当一个人很优秀的时候，他考虑的就不是眼前利益了，也不是个人小利益了，而是要做大事，为社会做事，为人类做事，这就是一种境界，一种伟大。社会要发展，人类要进步，总是离不开这种志向远大的人，也是离不开这种高境界的人。一些伟人就是这样的人。凡是做大事者必有大理想，必有大抱负，并能用自己的能力和实动实现自己的远大目标，为社会服务，为人类造福。
人是有思维有头脑的人，来到这个世界上也不易，不易就是要做一个好人，做一个优秀的人，只要有了这种志向，不管前进路上有多么困难和坎坷，都要勇往直前，如此，不管结果如何，这样的人都是问心无愧的人，都是有责任感的人，都是值得人们学习的人。
如何与同事以及下属沟通
如何与同事以及下属沟通。在职场上工作，沟通是我们不可或缺的一项手段，良好的沟通才能让双方的关系更加亲密。下面为大家分享如何与同事以及下属沟通的相关内容。
如何与同事以及下属沟通1和同事沟通
常微笑和对方有眼神交流，俗话说的好：“抬手不打笑脸人”，和同事相处，如果对他们正在热烈讨论的话题感觉无话可说，那么你要学会微笑倾听。和对方说话时，一定要有眼神交流。
在涉及具体个人的是非八卦巧妙地保持中立，这个时候，一点都不插嘴也是不好的，有人的地方就有是非，所谓水至清则无鱼，人至察则无徒。当你的同事们八卦时，要学会巧妙地保持中立，适当地附和几句：“是么？”，对于没有弄清楚的事情千万不要发表明确的意见，总之，要学会“参与但不掺和”。
关注周围的新闻和大家都关心的事情，把近期的新闻作为话题，是一个很好的选择。周围发生的、大家比较关注的事情，比如房价啊、交通啊等等可以聊。另外，还可以讨论一下五一、十一怎么过这类大家说起来都很高兴的事情。
女人的话题在有女人的地方一定受欢迎，如果你想和女同事找话题，那就更简单了。关于女人的话题，一定受欢迎：美容、打折、化妆品、衣服、鞋和包、减肥……一些小技巧和小经验的交流，立马让你们话如泉涌。
自己要调整心态别先入为主地认为和同事无话可聊，在职场中，想要和同事愉快相处，自己首先要抱着积极融入大家的想法，平时多留心周围同事关注的事情，为寻找话题打下基础。
面对不同年龄层的人聊不同的话题，和年轻一点的人在一起，食物、衣服和生活中的趣事都是很好的话题，而年龄大一点、有孩子的同事在一起，话题都离不开孩子，你可以听他们说说孩子的趣事，附和几句。和年长的同事聊天，要有一种请教的姿态，表现出你希望听到他的建议和教诲。当然，这些都要因人而异，所以在平时要多留心同事的爱好和性格，寻找共同的兴趣点。
切忌：千万别聊同事的隐私少谈本单位的事情，同事之间在一起天南海北都可以聊，但是不要涉及私隐，即使是同事自己告诉你，你在发表意见的时候也要三思而后行。你怎么对人，人家怎么对你。
同事间聊天时要注意倾听，多倾听对方意见，重视对方意见，这是一种很重要的沟通技巧。和同事聊天你要注意聆听聆听再聆听。
和下属沟通
“伟大”来源于对待小人物上。
领导与下属人格上是平等的，职位的不同，不等于人格上的贵贱。有句话说的很对：“伟大来源于对待小人物上”。尊重你的下属，实际上所获得的是不断增进的威望。某银行行长，每次进单位大门的时候，总要对门卫和收发室的临时工问这问那的，表现得很随和，使这些临时工感到十分亲切，和正式工比起来，临时工本来就有自卑感，常常被人看不起，但是，银行第一把手的做法，大大感动了他们，更重要的是，这些所谓的小事，却大大提高了行长的威望，也成了人们赞誉的话题。
事情往往就是这样奥妙，你越是在下级面前摆架子，让下级服从你这位大领导，就越被下级看你不起，认为你是“小人得志”；你越是对待“小人物”放下架子，尊重他们，你在他们心中就越显得伟大。
多激励少斥责。
每个人的内心都有自己渴望的“评价”，希望别人能了解，并给予赞美。身为领导者，应适时地给予鼓励、慰勉，认可褒扬下属的某些能力。当下属不能愉快的接受某项工作任务之时，领导会说“当然我知道你很忙，抽不开身，但这事只有你去解决，我对其他人没有把握，思前想后，觉得你才是最佳人选。”这样一来使对方无法拒绝，巧妙地使对方的“不”变成“是”。
这一劝说技巧主要在于对对方某些固有的优点给予适度的褒奖，使对方得到心理上的满足，使其在较为愉快的情绪中接受工作任务。对于下级工作中出现的不足或者是失误，特别要注意，不要直言训斥，要同你的下级共同分析失误的根本原因，找出改进的方法和措施，并鼓励他一定会做得很好。要知道斥责会使下属产生逆反心理，而且很难平复，对以后的工作会带来隐患。
例如，你是位领导，带领几个下属去比赛保龄球，比赛的时候，下属抛过去的球打倒了七个，作为领导可能会有两种表达。其一：“真厉害，一下就打倒了七个，不简单!”这种语言是激励，对方听起来很舒服，其反应是，“下次我一定打得更好！”。其二：“真糟糕，怎么还剩三个没有打倒呀！你是怎么搞的？”对方为了缓解领导对自己的压力，就会产生防御思维和想法，其反应是：“我还打倒了七个，要换了你还不如我呢！”两种不同的做法和不同的语言，前者起到激励的作用，后者产生逆反心理，同时产生不同的行为结果。
积极的激励和消极的斥责，对于下属的影响就会是两种不同的结果，更重要是心理上的影响，这是最根本的东西。
放下架子站在下属的角度考虑问题。
俗话说，设身处地，将心比心，人同此心，心同此理。作为领导，在处理许多问题时，都要换位思考。比如说服下属，并不是没把道理讲清楚，而是由于领导者不替对方着想。关键在于你谈的是否对方所需要的。如果换个位置，领导者放下架子，站在被劝说人的位置上瞻前顾后，同时，又把被劝者放在领导的位子上陈说苦衷，抓住了被劝说人的关注点，这样沟通就容易成功，
你站在下属的角度，为下属排忧解难，下属就能替领导排忧解难，帮你提高业绩。
领导应该是下属真正的朋友。
推心置腹，动之以情，晓之以理。领导者的说服工作，在很大程度上，可以说是情感的征服。只有善于运用情感技巧，以情感人，才能打动人心。感情是沟通的桥梁，要想说服别人，必须架起这座桥梁，才能到达对方的'心理堡垒，征服别人。领导者与对方谈话时，要使对方感到领导不抱有任何个人目的，没有丝毫不良企图，而是真心实意地帮助自己，为下属的切身利益着想。这样沟通双方的心就接近多了，就会产生“自己人”、“哥儿们”效应。
情感是交往的纽带，领导能够很好运用，和下属交朋友，使自己成为下属真正的自己人，是完成群体目标的主体力量。
语言幽默，轻松诙谐。
领导者与下属谈话，语言幽默，轻松诙谐，营造一个和谐的交谈气氛和环境很重要，上级和部下谈话时，可以适当点缀些俏皮话、笑话、歇后语，从而取得良好的效果。只要使用得当，就能把抽象的道理讲得清楚明白、诙谐风趣，会产生一种吸引力，使下属愿意和领导交流。
领导的语言艺术，对于下属来说，即使一种享受，又是一种激励，可以拉近上下级关系的距离。
与下属常谈心，增强凝聚力。
有一位厅级干部在他还是一般职员的时候，一次他的领导（厅级）在路上见到他，和他打招呼握手并问候他，虽然这是领导不经意的一次举动，但是在他心里产生莫大的震动，回去后，心情久久不能平静。他当时认为，这是领导对自己的重视和认可。此后他的工作一直做得很出色，受到单位领导和上级的一致赞扬。现在这位职员升为一个厅级单位的领导，他也经常找下属谈心，谈心的面很广，谈工作、谈生活、谈发展，每次谈话，职员都受到很大的鼓舞，就是这个举动，增强了全员的凝聚力，使整个工作做得有声有色。经常找下属谈心，可以充分了解职员对单位发展的看法，职员的心态、情绪变化，自己工作的反馈等等，有利于更好的开展工作。
每个职员都想得到上级的重视和能力认可，这是一种心理需要，和下属常常谈谈话，对于形成群体凝聚力，完成任务、目标，有着重要的意义。
当众讲话对下属要有激励作用。
当众讲话属于公共场合沟通，如果一位领导或是管理者，在大众场合讲话没有鼓动性，言语平平，淡而无味，甚至连条理性都没有，那么这位领导在群众心里的威望就会大打折扣，因为领导对于广大群众来说是能力的象征。当众讲话不力，就会被群众认为这位领导能力不行。这就要求领导、管理者努力提高自己的语言表达能力，训练自己善于当众讲话的基本功，当众讲话能起到振奋士气，激励下属，达到统一思想、统一步调的作用，有利于形成一股强大的向心力，使群众以满腔的热情投入到工作中去。当众讲话的魅力会影响下属的士气，在人们心目中一个真正的领导者，应该是一个获得众人拥护的领导者，哪怕你认为你是上级任命的，如果不能获得众人的认可，领导者对你来说只是一个空壳，没有实际的意义。因为，领导的才能只能在群体业绩中体现。领导者和下级有效沟通的目的是最大限度的发挥其潜力从而提高群体绩效。
如何与同事以及下属沟通2与同事沟通的十五个技巧
与同事沟通技巧1：常微笑和对方有眼神交流
俗话说的好：“抬手不打笑脸人”，和同事相处，如果对他们正在热烈讨论的话题感觉无话可说，那么你要学会微笑倾听。和对方说话时，一定要有眼神交流。
与同事沟通技巧2：关注周围的新闻和大家都关心的事情
把近期的新闻作为话题，是一个很好的选择。周围发生的、大家比较关注的事情，比如房价啊、交通啊等等都可以聊。另外，还可以讨论一下情人节、春节怎么过这类大家说起来都很高兴的事情。
与同事沟通技巧 3在涉及到具体某个人的是非八卦时，巧妙地保持中立
这个时候，一点都不插嘴也是不好的，有人的地方就有是非，所谓水至清则无鱼，人至察则无徒。当你的同事们八卦时，要学会巧妙地保持中立，适当地附和几句：“是么?”，对于没有弄清楚的事情千万不要发表明确的意见，总之，要学会“参与但不掺和”。
与同事沟通技巧4：自己要调整心态，别先入为主地认为和同事无话可聊
在职场中，想要和同事愉快相处，自己首先要抱着积极融入大家的想法，平时多留心周围同事关注的事情，为寻找话题打下基础。
与同事沟通技巧5：女人的话题在有女人的地方一定受欢迎
如果你想和女同事找话题，那就更简单了。关于女人的话题，一定受欢迎：美容、打折、化妆品、衣服、鞋和包、减肥、星座……一些小技巧和小经验的交流，立马让你们话如泉涌。
与同事沟通技巧6：面对不同年龄层的人聊不同的话题
和年轻一点的人在一起，食物、衣服和生活中的趣事都是很好的话题，而年龄大一点、有孩子的同事在一起，话题都离不开孩子，你可以听他们说说孩子的趣事，附和几句。和年长的同事聊天，要有一种请教的姿态，表现出你希望听到他的建议和教诲。当然，这些都要因人而异，所以在平时要多留心同事的爱好和性格，寻找共同的兴趣点。
与同事沟通技巧7切忌：千万别聊同事的隐私，少谈本单位的事情
同事之间在一起天南海北都可以聊，但是不要涉及私隐，即使是同事自己告诉你，你在发表意见的时候也要三思而后行。你怎么对人，人家怎么对你。
与同事沟通技巧8：同事间聊天时要注意倾听
多倾听对方意见，重视对方意见，这是一种很重要的沟通技巧。和同事聊天你要注意聆听聆听再聆听。
与同事沟通技巧9：要谈就要有诚意地谈
每个人都想保持一个权利：无论面对何种情况，只要当时不想沟通，就有不沟通的权利。这个权利***都想有，包括你自己。所以，如果在那一刻你不想与对方沟通，你可以行使这个权利，但是你需要懂得***用适当的表达方式。你要明白夫妻必须维持沟通，现在不谈，应该给对方什么时候谈的承诺，而且是明确的承诺，而不是“等我心情好了再说吧”这样的承诺。你可以说：“我现在有点心烦，不想用这个态度跟你谈话，所以我想明天早上吃早点的时候再谈论这件事，可以吗?”
带着烦躁与愤怒去谈任何事，都很容易导致争吵冲突，使事情更难处理。带着焦虑与担忧去谈任何事，会使配偶也有这个情绪。如果两个人同被一件事困扰，却是两人“甘苦与共”的表现，配偶会愿意接受的。而且，这远远比让配偶看到对方忧愁但不知何事，因而要强颜欢笑、不断猜疑担心来得好。
与同事沟通技巧10：支持配偶，就算他/她做得并不完美
在众人面前，当配偶说错了话，不要马上更正他/她。应该等回到家里只有两个人，并且两人都在正面的情绪状态中时，再告诉他/她。在恋爱和结婚阶段，两人都会保证无论什么事，都支持对方，这些情况正是显示这个承诺的机会。在绝大部分这样的情况里，都不会是些什么大不了的事，所以，没有更正配偶的错误也不会带来什么大问题。反之，让配偶感觉到你的支持，他/她会很开心，这是不容易找到的、“事小效果大”的提升两人关系的机会。
更进一步来说，当配偶在某些情况里做一些决定或者行为，只要不是会引起严重后果(例如犯法)或者代价太高的(例如大量金钱的损失)，就支持他/她。在每天的生活里，很多事其实有很多不同的选择，而结果不会相差很大，例如走在马路的这边或那边、他/她想买一件喜欢的物品等。当两人在一起时，若你总能支持他/她的选择，他/她也会以支持你作为回报。
有时，他/她没能做出最好的选择，你可以告诉他/她怎样才会更好。如果他/她不接受，不要坚持你的看法，全力帮助他/她实行他/她的决定。当结果证明你是对的，他/她便会心服口服，同时感受到你对他/她的支持了。
与同事沟通技巧11：避免批评抱怨对方
没有人喜欢听批评抱怨的话。与一个总是抱怨的人生活在一起是一件极不愉快的事，没有人能够这样过一生。这就是很多感情关系变坏的起点，而总是批评抱怨的人其实活得很辛苦，没有快乐，同时没有什么朋友(除了一些也是喜欢批评抱怨的人)。感情伴侣如果还没有离开，肯定就是“貌合神离”，人仍在身边，而心则常开小差，这份关系只可以用虚伪、诺言和敷衍维持下去。
经常批评抱怨的人是没有得到充分成长的小孩，他们希望世界的人事物改变(批评)，不满意这些人事物没有如他们所愿地改变(抱怨)。小时候有父母去满足孩子的这些希望，现在则要求感情伴侣去继续这份不可能成功的工作。因为不可能成功，所以感情伴侣会感到很辛苦。而充分成长的人用“接受”的态度去面对所有的人事物，然后思考怎样做才能使情况更有利于自己的发展。这是自己改变，而不是希望世界改变。
有这个习惯的人，我建议用以下的方式去改善：
给自己每天只能批评抱怨一次的配额。当配额用完了，当天便不能再说批评抱怨的话。
每当对什么事不满意的时候，停下来想出三个方法去处理，然后选择你最愿意、效果可能最好的一个去付诸实践。
把批评抱怨的话写在一张纸上，然后用另一张纸针对每一句的批评抱怨，写下一句开解的话。批评抱怨总是把焦点放在自己没有的东西上，开解的话就是引导自己去注意已经拥有的东西以及可以有的不同选择。
与同事沟通技巧12：避免嘲笑伴侣
感情关系中的两个人，必须有平等的地位才能出现快乐满足的感觉。嘲笑对方是用最直接的方式说：“我比你好!”对方会产生被压低了、失去平等地位的感觉，因而会觉得十分难以接受。
被伴侣嘲笑的人心中会产生愤怒和报复的动力，他会把握第一个出现的机会扳回平手。这时，这一边便也感到愤怒和再报复的动力，找出其他嘲笑对方的机会便放肆地嘲笑对方。这样，两人就出现了接连不断的斗争，两人的关系便会因此而紧张、疏远了。
很多嘲笑的动机本来只是开玩笑。我建议是用说笑话去代替这样的开玩笑，因为言者无心、听者有意，往往说的人不知道听的人对那些话的敏感程度。要特别避免开与一个人的生理特征或个人资料有关的玩笑。
与同事沟通技巧13：避免喋喋不休
说话的效果不是来自说了多少个字或者重复了多少遍。很多人看到说了没有效果还会再说，这就好像自动售卖机吞噬了你的硬币却没有吐出饮品，你还要再放硬币进去，这样不是很笨吗?喋喋不休不会增加效果，而只会破坏和谐，损害感情。
NLP有一句关于沟通的至理名言：沟通的效果决定于对方的回应。你说了而对方没有给你预期的回应，便是没有效果。重复没有效果的方法只会继续没有效果，而其他的问题又会产生出来。所以，应该做的是改变方法。沟通的效果虽然由对方决定，但是由你控制，因为你可以改变沟通方法。
有些人会有喋喋不休的习惯。他们多数是惯用内听觉的人(这并不意味着听觉型的人就一定会喋喋不休，但是听觉型的人喜欢说话，是不变的事实)。喜欢喋喋不休的人如果有视觉型或感觉型的伴侣，那这两人之间便特别容易出现关系紧张的状况，甚至发生争吵。
有喋喋不休习惯的人需要决定：维持这个习惯和与伴侣维持和谐关系之间哪样更重要。想改变这个习惯，可以尝试这样做——
同样的话只说一次。若怀疑对方听不明白，可以问问他/她。
每当自己不自觉地喋喋不休了，叫伴侣提醒你。
要说的事，预先想想如何只用三句话说出来。三句当然不能包括所有的信息，但应该包括最重要的信息。三句之后，若对方感兴趣，自然会请你说多一些，这时你再说出其他信息。若三句后对方不感兴趣，你便应该停止。
经常提醒自己多看、多听、少说。这能使一个人观察更多、掌握更多、更受人欢迎。
与同事沟通技巧14：避免盘根问底
伴侣不愿说的，不要逼他/她说，无论涉及的是什么事，你都要尊重对方的空间，而没有控制对方的权利。仔细想想，你会明白：你有权利离开他/她，但是你没有权利要他/她说出来!若你用什么事相威胁，逼对方一定要说什么出来，这份感情关系的基础便已经碎裂了。
对伴侣或任何人的事情，很多人会以“好奇”为借口去盘根问底。所有的“好奇”其实只不过是想控制对方的表现，原因是自己的安全感不足。特别是当对方做了一些自己不认同甚至不允许的事情时，自己便得到一个比对方优越的地位：他/她做错了，他/她不如我好。这样，便有了“教”对方，或者“原谅”对方的机会。
对伴侣不信任，事事要坦白交代，报告清楚，那是不给予伴侣平等地位的表现。如果伴侣需要事事向你交代，必然会使你的身份高于他/她。不要以为你同样愿意对伴侣这样地交代便是公平、平等，这只不过会带给你们更加复杂和无法处理的双重身份：一方面是你高他/她低，同时又是你低他/她高。当你要伴侣坦白交代时，伴侣若持着他/她高于你的身份，两人便开始争吵了。事实上，这就是最常出现的情况。
若伴侣想做你不允许的事，你永远无法控制他/她不做出来。所谓道高一尺，魔高一丈，他/她总会找到机会去做。两人的相处变成猫鼠游戏：每天不断地一个躲、一个捉，感情已经荡然无存了。
必然是两人之间出了问题，伴侣才会冒险想去做那些你不允许的事，所以你还是从根源着手，放过表面性的问题吧。
与同事沟通技巧15：避免讨价还价
感情关系不是贸易买卖，如果用贸易买卖的态度去处理两人之间的争执，将会难以成功，也必然会造成感情关系的创伤。最大的问题是：物质世界里，什么东西都可以给予一个金钱上的定价，但爱和爱情是无法以金钱衡量的。我曾听过这样的事：太太逼丈夫给她买一件名贵的东西，在买回来之前，不跟他上床!这个太太愚蠢至极，丈夫在这件事情之前也许对太太的爱没有金钱的标准，但在这事之后，他有了!
爱能推动一个人去做很多事，甚至为伴侣而受伤、死亡。爱给一个人的唯一权利就是为对方做些事，而且真心爱着对方的人都很愿意为对方做事，并且当对方接受自己为他/她所做的事时，自己会很开心、很满足。正是因为这样，当对方有需要而向自己开口要求时，自己也会很乐意得到这次为对方做事的机会。从这点来看，两人关系里没有讨价还价存在的空间。
事情可以有该不该做的讨论，但是讨价还价则是另一回事：事情应该做，但是因为你给我的报酬不够，所以我要求更多的回报。这样便是给对方一个信息：我对你的爱已经不足以支持我去为你做这件事了。
如何与同事以及下属沟通3一些适用于与上司同事沟通的话
1、我们似乎碰到一些状况
妙处：以最婉约的方式传递坏消息。 如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不***的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力。此时，你应该不带情绪起伏的声调，从容不迫地说出本句型。
2、我马上处理。
妙处：上司传唤时责无旁贷 冷静，迅速地做出这样的回答，会令上司直觉地认为你是名有效率的好部属；相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。
3、XX的主意真不错。
妙处：表现出团队精神 安琪想出了一条边上司都赞赏的绝妙好计，你恨不得你的脑筋动得比人家快；与其拉长脸孔，暗自不爽，不如偷沾他的光，会让上司觉得你富有团队精神，因而另眼看待。
4、这个报告没有你不行啦！
妙处：说服同事帮忙 有件棘手的工作，你无法独立完成，怎么开口才能让那个以这方面工作最拿手的同事心甘情愿地助你一臂之力呢？送高帽，灌迷汤，而那们好心人为了不负自己在这方面的名声，通常会答应你的请求。
5、让我再认真地想一想，3点以前给你答复好吗？
妙处：巧妙闪避你不知道的事 上司问了你某个与业务有关的问题，而你不知该如何作答，千万不可以说不知道。本句型不仅暂时为你解危，也让上司认为在这件事情上头很用心。不过，事后可得做足功课，按时交出你的答复。
6、我很想知道你对某件事情的看法
妙处：恰如其分的讨好 你与高层要人共处一室，这是一个让你能够赢得青睐的绝佳时机。但说些什么好呢？此时，最恰当的莫过一个跟公司前景有关，而又发人深省的话题。在他滔滔不绝地诉说心得的时候，你不仅获益良多，也会让他对你的求知上进之心刮目相看。
7、是我一时失察，不过幸好……
妙处：承认疏失但不引起上司不满 犯错在所难免，勇于承认自己的过失非常重要，不过这不表示你就得因此对每个人道歉，诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上，坦诚却谈化你的过失，转移众人的焦点。
8、谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议
妙处：面对批评表现冷静 自己的工作成果遭人修正或批评，的确是一件令人苦恼的事。不需要将不满的情绪写出在脸上，不卑不亢的表现令你年起来更有自信，更值得人敬重。
贾雨村 - 穿线人物
在《红楼梦》中，贾雨村是二个着墨不多的人物，但他在全书的整体结构中却是一个穿线人物，其作用是不可忽视的。贾雨村是与另一个穿线人物甄士隐捉对儿出现的。***开头写道：“作者自云：因曾历过一番梦幻之后，故将真事隐去，而借通灵之说，撰此《石头记》一书也。故曰甄士隐云云。… … 又何妨用***语村言，敷演出一段故事来，亦可使闺阁昭传… … 故日贾雨村云云。”曹雪芹写的整部***都自命为***语村言，更足见贾雨村这个人物非同小可。真事既已隐去了，我们看到的便通是***语村言了。于是在***中我们也便看到，第二回以后甄士隐这个人物不复出现，而贾雨村则往往出现在许多重大转折中。
贾雨村遇游智通寺，冷子兴演说荣国府
与甄士隐、贾雨村同时出场的另两个穿线人物癞头和尚、跋足道人，在《红楼梦》这部***情节发展中也是不可少的；但他们近乎神话人物，只在解决非现实的矛盾中方得出现，例如宝玉中魔及宝玉失玉等情节。一僧一道虽然也兆示着贾府这个大家族的命运，但他们只代表着作者暗中对世人的警示。而在现实中直接涉入了贾府的矛盾而且在其中起着推波逐澜的作用，又同时反映着世俗中一种势力小人心态的，则莫过于这个作者着笔不多却给人印象十分深刻的贾雨村了。
贾雨村这个人物一出现，就给人一副权奸之相：“… … 猛抬头见窗内有，人，敝巾旧服，虽是贫窘，然生得腰圆背厚，面阔口方，更兼剑姗星眼，直鼻权腮。”这是一个落泊书生形象，然而又颇不甘久居人下，好像日后必有一番大作为，脂评批道：是莽、操遗容。看来批得是切当的。此人性格豪爽，有时举止不同凡俗，但却藏着，一颗寻找机会飞黄腾达的心思。因兼纱帽小，致使锁枷扛，正是此类人物的心灵写照。这是个仕宦人物的缩影，是当时社会中热心于功名利禄之辈的一个活生生典型。在他的身上，有着一股难闻的市侩之气。他浑身散发着一种令人恶心的臭味，却又以读书上进的外表伪装着；他有一颗为追求利欲不顾一切的肮脏心灵，却又时时把自己打扮成正人君子。这样一个人物，正是作者极端僧恶的，而在《红楼梦》***中，他又恰好是主人公贾宝玉与之南辕北辙的一个典型。第三十二回中写道：“正说着，有人来域说：‘兴隆街的大爷来了，老爷叫二爷去。’宝玉听了，便知是贾雨村来了，心中好不自在。”后来史湘云劝他“也该常常的会会这些为官做宰的人们，谈谈讲讲些仕途经济学问”，当下被贾宝玉不了逐客令，而且被他骂为说“混帐话”。贾宝玉之所以鄙弃功名，也在于池对贾雨村之流的深恶痛绝。由此我们又看到，贾雨村这个人物正是作为贾宝玉的一个绝对反衬角色来写的。贾宝玉之所以不愿以八股取仕而走一条官宦之路，正是不愿使自己变成一个没有心肝的贾雨村。无论从全书结构，还是表达主题，贾雨村这个人物都不可小看。他不仅以其生动独特的面目给人以极深的印象，以其典型性在***中占有很重要的位置，而在情节发展中，他又是一个极重要的穿线人物，使其不可或缺。
例如《红楼梦》中的主要人物及一些重要情节发展，都与这个人物的出现有关‘贾宝玉之出生入世，依神话是一僧一道将其推入红尘而来，但他的正式与读者见面，虽出自冷子兴的口中：“不想后来又生一位公子，说来更奇，一落胎胞，嘴里便衔下一块五彩晶莹的玉来，上面还有许多字迹，就取名叫做宝玉。”但第一个对贾宝玉作出非同一般认识的，则是贾雨村一大段正邪二赋之论。尔后，恰恰另两个主人公林黛玉与薛宝钗她们之来到贾府，又与贾雨村有关。那个无法无天的呆霸王薛蟠，就更不用说了。贾雨村确实像个魔鬼的影子，总跟在贾府的身后，他时隐时现，而在他的发迹中，又总给一些人带来厄运。无论对于贾宝玉或者整个贾府，他都永远像一颗灾星，令人慌忙躲避而不及。对于贾宝玉来说，他成了一块辨别取舍的试金石，以林黛玉从不说叫他亲近贾雨村的混帐话，而视为知己。对于贾府来说，则贾雨村成为一个世态炎凉的镜子。贾雨村与贾赦害石呆子，埋藏了贾府日后之祸，起一种在贾府***中推波助澜的作用，而当贾府被抄之日，他又***踢一脚，落井下石，露出了一幅十足的市侩小人的嘴脸。这便是作者给我们描绘的小人贾雨村．而从此，贾雨村便成了待价而沽、奸诈取巧、利欲薰心、趋炎附势、见利忘义、恩将仇报的代称．当然，贾雨村的形象是复杂的，他一开始似乎还不是那么坏，所以有人曾探讨过这个人物的思想变化过程，这是有意义的，但同时，作者精心设计这样一个全书的穿线人物，其用意是很深的。
贾雨村 - 人性异化
贾雨村，凡是读过《红楼梦》的人印象都会特别深刻。因为贾雨村有几点特别突出，很值得我们去细细地琢磨。像贾珍、贾赦这些人，一出场就不是好东西，薛蟠，是吧？贾雨村可不是。我们读过《红楼梦》的人都会注意到，曹雪芹在介绍贾雨村的时候，是罕见地介绍了他的姓、名，“姓贾名化，字时飞，别号雨村”，贾雨村是他的号，后来就是以号行了，籍贯，然后他的家庭出身，他是官宦世家，但是到他的时候，早就没落了，现在的处境，现在处境怎么样呢？穷困潦倒，寄居于葫芦庙内，卖文写字为生，就是给人写个对联，代写个书信，谁家有红白喜事，需要写点什么东西，就靠这个糊口，介绍得非常详细。然后我们再看，这是作者介绍，更值得我们注意的是什么呢？曹雪芹通过甄士隐的丫鬟娇杏的目光来写出贾雨村这个人他的容貌和服饰，哎呀！贾雨村这个人长得非常漂亮，我们看--“敝巾旧服”，戴着头巾是破的，也可能有窟窿，也可能是补过的，衣服是旧的，“虽是贫窘”，就是一看那生活很贫困窘迫，“然”，但是，“生得腰圆背厚，面阔耳方”，“更兼”，再加上，“剑眉星眼”，眼睛发亮，非常有神，“直鼻权腮”，鼻梁很挺，腮帮着鼓鼓的，你看看这是中国传统文化当中大丈夫的形象。曹雪芹是很少写人容貌的，不信咱们就查查，写那么仔细。贾雨村一上场有一个非常漂亮的亮相，京剧里面有亮相，这个亮相还没完。因为只介绍了他的基本情况，这是档案上的情况和娇杏眼中的贾雨村的形象。
贾雨村风尘怀闺秀
然后通过他的一首五言律诗“未卜三生愿”，一副对联，还有一首七言绝句，连着三首诗，写出了他的不凡抱负与过人才华，诗是张嘴就来呀！而且这两首诗，一副对联，都表现出他有不凡的抱负，虽然是个穷书生，但是志向高远，具有中国传统文人“天下兴亡，匹夫有责”的这种气概。
接着，他不是跟甄士隐谈起，甄士隐讲像您这么有才的应该是去考试，完了将来做官，为社会做点事嘛。这个时候贾雨村就说起，因为路途很远了，囊中羞涩，路费、行李这些都没钱，结果甄士隐就当场赠送他五十两银子和两套冬衣，我们知道，五十两银子是个很大的数啊，五六百两银子就可以买一个院了。甄士隐给他这么厚重的礼物，我们注意一下，曹雪芹怎么写的？贾雨村接受了这个礼物，不过“略谢一语，并不介意，仍是吃酒谈笑”。哎哟，乍一看这贾雨村太没良心了，等于现在别人当场给你十万，“略谢一语”，谢谢啊，接着还是吃酒谈笑，要是咱们想的话，怎么也应该感激涕零啊，下跪啊。不，为什么？这反映了贾雨村身上有那种中国文人的骨气，中国文人是重义轻利，不是很看重钱财，所以贾雨村他原来是这样一个人。
而且还有—娇杏，她不是乍一看这个贾雨村，印象挺好，然后她又回头了两次，一共看了三次，贾雨村误会了，贾雨村因为自己很落魄，在那种情况下，他有种寂寞感、孤独感，他特别需要同情，你别看他很傲气，实际上他有脆弱的一面。一个年轻书生，他也需要爱情啊！他在这儿已经落魄得，已经一两年走不了了，卖文为生，居然现在有那么一个长得挺不错的姑娘连着看了我三次，所以他认为是“巨眼英雄，风尘中的知己”，是不是？另外呢，他不是接受这个礼物吗，甄士隐当时跟他提出来说，说再过几天，大概四天吧，十九那天是黄道吉日，那天你走比较合适，结果第二天早晨一早他就走了，而且交代小和尚跟甄士隐打个招呼，他说读书人，不在黄道、黑道，你看他不迷信，不容易。在那个社会的时候的读书人不迷信可不容易，是不是，他说读书人不在黄道和黑道，总以事理为要，这个事理为要，用咱们现在的话说，就是以事业为重，事业为重。结果呢，当然考试中了进士了。结果没经过几年，贾雨村已经升为知府了，知府是从四品，司局级，现在咱们省里头是地区、地级市的***，这说明他升得相当快，仕途比较顺利。他当了知府以后，他正好在道上见到娇杏，在轿子里面闪过一眼，他马上派人去找，正式求婚，先接来当妾，后来他夫人死了以后扶正。你看一直到这儿为止，贾雨村是读书人当中响当当的正面形象，是不是？长得很帅，有抱负，有才学，而且果然一考就中，重事业、重感情。你说这样的男人，女的肯定喜欢，男的值得学习，是不是？所以贾雨村，曹雪芹一开始给了他一个非常出色的上场和一个相当不错的中场。
我们看曹雪芹怎么写。他说贾雨村“虽然才干优长”，非常有才干。“未免有些贪酷之弊”。“未免”，怎么就“未免贪酷”？“贪”就是***，“酷”就是对老百姓残暴、不仁。“且”，而且。注意这个“而且”有意思，因为前面是主要的。而且，“又侍才侮上”，他仗着自己有才，张嘴就来，就是诗，就是对联，一考就是个进士，仗着自己有才，对上级不尊敬，有时候言语冒犯。“那些官员皆侧目而视”，对他都不满意。“不上一年”，不到一年。“便被上司寻了个空隙”，找了个茬，用咱们的话来说就找了个茬，找了个什么茬呢？是不是告他***？不是。为什么？因为那时候做官都贪，他不做了官了嘛，他做了官就不免贪酷，你也贪我也贪，我告你什么呀？总算被他上级找了个茬，寻了个空隙，“作成一本”，参他什么呢？“生情狡猾，擅篡礼仪”。头一条罪状，“生情狡猾”这个东西是空的。他乱改礼仪，这个就严重了，因为封建社会那个礼仪就表现了严格的等级，因为封建制度的基本特点就是严格的等级制度。等等。于是，“龙颜大怒，即批革职”，八个字，把这个皇帝给骂了。曹雪芹真了不起，在这儿总共只用了一百个字，就把当时的官场从贾雨村到他上司，到他的同级，一直到皇上，都给骂了。也就是说当时那个社会，当时那个社会就是我们一直到现在还是津津乐道的，康乾盛世，康乾盛世，曹雪芹早说了，那是什么盛世？那是末世。是不是？***透了，只要做官就***，所以他做了官他就不免***，“未免贪酷”，就欺压老百姓，你看看《红楼梦》里头有几个好官？所以，就是像贾雨村这么优秀的读书人，在当时那样***的土壤中，他也免不了受到腐蚀而变质。他之所以被革职，被他的上司参了一本，最重要的一条就是他违反了封建社会为官之道的基本规律，也就是说，他把那个最重要的秘诀他没学到手。在封建社会做官，最重要的就是听话，听上司的话，上司喜欢你，你这个官就保得住，你就能升；不喜欢你，你就下台，你就走人，甚至坐牢。所以“未免”这两个字真是春秋笔法，力重千钧，我读第一遍第二遍的时候我都没注意。像这样的，就是用词用得非常准确、非常有分量、非常用讲究的地方，《红楼梦》里边比比皆是。
我们现在再说贾雨村。贾雨村这时候他还没有彻底变坏，也就是说，贾雨村被腐蚀的过程并没有结束，还没有结束。他被革职了，之后他就把家眷送回老家，自己云游天下，然后到了扬州，就到了林黛玉家，当老师，成了林黛玉的启蒙老师，一个偶然机会，后来谈起，听说这个消息，林如海写了封推荐信，贾雨村就护送林黛玉进京，同时带了林如海的介绍信，找了贾政。林如海当时是巡盐御史，巡盐御史是四品官，司局级，贾政是工部员外郎，工部是管建筑管水利的，员外郎是副司长，也都是四品官，结果他们俩保举。你看这个地方写的，曹雪芹写得真好，“轻轻谋了一个副职的候缺”，很容易。按说他过去由知府革职为平民，也不重新审查审查，这人到底怎么样，是不是？官复原职。所以曹雪芹在这个地方用“轻轻”二字，把当时那个社会朝廷任命官员那个制度的***，刻画得入木三分。
贾雨村到应天府上任以后，接手的第一个案子就是冯渊的命案。曹雪芹写人物的心理活动写得非常地细致，笔墨极其简略，他就通过几个细节把贾雨村人性的蜕变过程，他的心理活动，很生动地表现出来了。当贾雨村听说冯家的仆人说告了一年的状，竟无人做主的时候，他不禁大怒，拿起那个签就要发签拿人，要抓凶手，结果旁边一个门子，使个眼色，嗯一下，贾雨村马上就宣布退堂，我们看，曹雪芹写的是：
“雨村心下甚为疑怪，只得停了手，即时退堂，至密室，侍从皆退去，只留门子服侍。”
我们知道门子是个最普通的衙役、一个差役，地位他是最低的，怎么这个门子使个眼色，哼了一下以后，他马上就会，就只能停了手啊？这说明贾雨村确实是接受了经验教训了。他上回当知府的时候，吃的亏就是因为没有伺候好上司，在官场里边听上司的话是最重要的。这个门子本人虽然地位很低，但是他既然敢在堂堂知府大堂之上，给我使眼色，此人必有来历，他不是有过硬的后台，就是他肯定掌握很重要的信息，他怕我这个新上任的知府吃亏。所以贾雨村他是接受上回的教训，不仅不能得罪上司，官场里面有些各色人等，说不定什么时候就用得着。果然，这个门子拿出了护官符，下面当然了就是这个葫芦案了。到这个时候，贾雨村这个人性的蜕变，由一个非常优秀的好男人向一个无恶不作的坏男人的蜕变，就彻底完成了。
贾雨村这个人他的一生非常典型地反映了某些读书人的一个完整的经历，这个经历呢，就是苦读、赶考、高中、为官、革职、复出、高升，最后枷锁扛、获罪，就是一个读书人，做了官，最后获罪，属于这种类型的一个完整的过程，在贾雨村身上体现出来了。这个过程大体上可以分为两个阶段，转折点就是贾雨村为官，就是他中了进士以后做官那个时期，在这个时候一个本来非常优秀的，才华出众，胸怀大志，颇有骨气，本来完全可以为社会、为百姓做一些好事的这么一个大丈夫，在肮脏的官场当中逐渐地被腐蚀，终于成了一个社会的祸害，成为一个徇私枉法、人性泯灭、恩将仇报的大坏蛋。
从贾雨村的描写，我们或许可以看出作者的一点透彻心，和一点悲叹心。
贾雨村 - 社会与官场的牺牲品
说到贾雨村，我们先来看《红楼梦》中的两段文字：
一、“这士隐正痴想，忽见隔壁葫芦庙内寄居的一个穷儒——姓贾名化，表字时飞，别号雨村者走了出来。这贾雨村原系胡州人氏，也是诗书仕宦之族，因他生于末世，父母祖宗根基已尽，人口衰丧，只剩得他一身一口，在家乡无益。因进京求取功名，再整基业。自前岁来此，又淹蹇住了，暂寄庙中安身，每日卖字作文为生，故士隐常与他交接。”
贾雨村风尘怀闺秀
二、“那甄家丫鬟撷了花，方欲走时，猛抬头见窗外有人，敝巾旧服，虽是贫窘，然生得腰圆背厚，面阔口方，更兼剑眉星眼，直鼻权腮。”
于是我们便知作者将***话（贾化）、***语存（贾雨村）、胡诌（胡州）、等等不真实的虚幻隐蔽在了这个人物的身上。
“敝巾旧服”、“腰圆背厚，面阔耳方”、“剑眉星眼”、“直鼻权腮”，简单几个词，一个帅气英俊却又穷困的书生形象便一跃纸上。其实不止如此，如果读红楼读得细，你就会发觉，曹雪芹在介绍贾雨村这个人物时更为详细一些。不仅连他的相貌、衣着、地位、出身、背景、经济现状、生存方式有所介绍，更将他的理想与抱负也有所交待——进京求取功名，再整基业！
之后，曹公便开始刻画雨村的性格：
一、雨村于甄家巧遇了丫鬟娇杏，又兼娇杏频频回首，便自为心中有意与他，写出一首诗：
未卜三生愿，频添一段愁。
闲来时敛额，行去几回头，
自顾风前影，谁堪月下俦？
蟾光如有意，先上玉人楼。
又高吟一联：“玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞。”
由此可知贾雨村是极具过人的才华又极有不凡抱负的一个人。
你瞧，他自己不也说了么：“非晚生酒后狂言，若论时尚之学，晚生也或可去充数沽名。”
果然，在受了甄士隐的资助后，雨村于明岁春闱大比时展露了头脚、显露出才华，会了进士，选入外班，升了本府知县。
此一、曹公所写便是雨村的“才”。
二、书中写雨村受了甄士隐的五十两白银，并两套冬衣之后“不过略谢一语，并不介意，仍是吃酒谈笑。”又，甄士隐向雨村道：“十九日乃黄道吉日，兄可即买舟西上……（后面略）”而雨村向葫芦庙内的和尚道“读书人不在黄道黑道，总以事理为要，不及面辞了。”而于第二日的五鼓踏上征途了。
五鼓，即五更。我国古代从黄昏到拂晓一夜间分为五更，即一更、二更、三更、四更、五更。晚19∶00—21∶00为一更，21∶00—23∶00为二更，23∶00一1∶00为三更，1∶00—3∶00为四更，3∶00—5∶00为五更。
不过略谢一语与五鼓进京，又可看出雨村此时的为人并不惯于虚情***意与急迫赴试的心情。五十两白银，我们试想，在当初社会，一个**每月的生活费仅二两（第五十六回，敏探春兴利除宿弊中提“我们一月有二两月钱外，丫头们又另有月钱）五十两白银，又将是多大一笔财富！若换一善于此术、工于心计之人，势必对此将有一番惺惺做态的感言兼背躬曲膝的叩谢。
此二、曹公所写便是雨村的“真”。
贾雨村教读林黛玉
三、雨村自大考封官之后，于甄士隐的岳父封肃（风俗）家门前过，再次巧遇娇杏。此处曹公写的蛮有意思，原文录下：“众人都说新太爷到任，丫鬟于是隐在门内看时……（后面略）”
贾雨村看到了“隐”在门内的丫鬟。只一个“隐”字，便叫读者浮想连翩！我们试想，新太爷上任，任谁都应是轩昂气宇，耀武扬威两眼紧盯着前路。“春风得意马蹄急，一日看遍长安花”，说得便就是金榜及第的才子们喜悦与粗旷的心情，又岂肯认真看街市两边的人家门户？既看了人家门户，又可能刚巧走到封家便望了一眼吗？可见雨村必是坐在轿中东张西望的。那又为何要东张西望呢？
书中的甄士隐说过“待雄飞高举，明冬再晤。”可见雨村归来的日期是冬日。而士隐随僧人而去之时，是在当年仲秋火起***之后的二三年。书中写：（士隐）“勉强支持了一二年，越觉穷了下去。”我们先***想，是不是因为这样呢？雨村于第二年冬返回甄士隐处，满目所见甄家已是火灭后的苍凉与荒废。于是士隐打听邻居街坊，得知士隐已来到了如州，又刚巧自己官封此处，于是趁这走马上任从街前经过之时，瞧一瞧有没有巧遇恩人的可能呢？
所此之外，估计再找不出来贾雨村能看到“隐”在门内的娇杏最好的解释了！
且先不管雨村是不是有意寻找恩人，我们再看雨村之后的表现，原文录下：
“我一一将原故回明，那太爷倒伤感叹息了一回，又问外孙女儿，我说看灯丢了。太爷说‘不妨，我自使番役务必探访回来。’”又“至次日，早有雨村遣人送了两封银子、四匹锦锻，答谢甄家娘子，又寄一封密书与封肃，转托问甄家娘子要那娇杏做二房。“乃封百金赠封肃，外谢甄家娘子许多物事。”
赠百金给封肃，实则是给甄家娘子。“寄一封密书”，“转托”实则也是为甄家娘子。
为何呢？我们先看封肃的名字，隐喻着风俗。又有何风俗呢？自然是千百年流传下来的老百姓自己的令，自己的民风世俗。有句话道：男女授受不亲！我们想，风俗如此，又更况对方是一个丈夫离家的女人！
新太爷到任传封肃，贾雨村用轿接娇杏
所以，雨村想要讨娇杏，便存在了困难，所以才“寄一封密书”与“转托”。雨村想要报当年甄士隐的知遇之恩便也有了困难，于是才“乃封百金赠封肃，外谢甄家娘子许多物事。”这样一来，外人看着是雨村与一个男人封肃打交道，实际，雨村是***借此名，还了甄士隐的情！
此三，曹公所写便是贾雨村的“义”。
鉴于以上，贾雨村的性格便也出来了。在没有候补应天府之前的他是个有才华，性情真率，尚知义理的小小官员。
然后我们再看这段话：“至大比之期，不料他十分得意，已会了进士，选入外班，今已升了本府知府，虽才干优长，未免有些贪酷之弊；且又恃才侮上，那些官员皆侧目而视，不上一年，便被上司寻了个空隙，作成一本，参他‘生性狡猾，擅纂礼仪，且沽清正之名，而暗结虎狼之属，致使地方多事，民命不堪’等语。龙颜大怒，即批革职。”
贪、酷，是***与刑酷。作者用“弊”一字，可见这贪酷本是当时为官的一种弊病。雨村此时之所以被革职，终其原因是其上司不满于他，向当今圣上参了一本，什么擅纂礼仪、沽清正之名、结虎狼之属，说起来并没有什么实质上的***发生。只有恃才侮上，触怒了上司，才导致雨村被革职。
而雨村为什么要恃才侮上呢？根据以上所分析的雨村性格，他必对于官场上的一些黑暗与不公有所不平，而屡屡与上司发生冲撞，更不懂得巴结与讨好上司！
这其间，贾雨村曾于黛玉身体怯弱，连日不曾上学之时闲步于外，鉴赏村野风光。至于一山环水旋，茂林深竹之处，隐隐有座庙宇，门巷倾颓，墙垣朽败，门前有额，题着“智通寺”三字，并有一副破旧的对联：
身后有余忘缩手，眼前无路想回头。
此时雨村，正是落魄之时，见此对联也曾思“这两句话，文虽浅近，其意则深。”但进得庙来时，只见一龙钟老僧在煮粥，雨村问了几句话，见答非所问，但又不再意起来。
其实这句话，曹雪芹写在这里，意旨以此点醒尚在追求仕途的贾雨村，知足吧！激流勇退吧！有余的时候，请适可而止！而又以贾雨村来象征宁荣二府，繁荣昌盛之时当为大厦倾覆的那一天早做准备。
贾雨村，一个封建社会导致其人性人格转变的悲哀人士，贾家，一个封建社会导致其衰败与灭亡的悲痛家族！
校园欺凌是比较恶性的校园学生***。近年来，各地曾发生过多起校园欺凌***，给相关学生造成严重的身体和心理伤害。
鸿福以为， 要治理校园欺凌，必须需要家庭、学校、 社会 （法律）三个方合力才能得到有效的治理。
一、对校园欺凌的介定及理解由此可见，校园欺凌不同于一般的学生嘻闹，它的后果及影响是更为恶劣。
所以，现在 社会 各界强烈要求必须严格治理校园欺凌。
二、家长要积极参与到校园欺凌***发生的前后过程中1、在校园欺凌***发生之前：
家长要善于观察，发现孩子有不正常的言行，须第一时间制止，并给予积极的管教。
2、在校园欺凌***发生之后：
家长要积极配合学校、***等，妥善处理好欺凌***，并严格杜绝自己的孩子不要再参与类似***。
三、学校也要***取措扼制校园欺凌***发生1、各班级要经常严格要求学生遵规守纪，并进行相应的在校表现评比活动。
2、发动学生匿名举报具体恶劣倾向的学生，然后老师再加强心理沟通与疏导。
3、学校定期开展以“校园欺凌宣传教育”为主题的活动。
4、老师也应与家长及时反馈具体恶劣倾向学生表现，以期家校共育。
四、 社会 （法律）如何处理校园欺凌***1、近年来各地一些校园欺凌***的回顾：
等等，这样的校园欺凌***太多了，不严格加以治理，后果难以想象。
2、有些地方治理校园欺凌的规章制度参考：
从以上个别地方的举措来看，狠抓校园欺凌***的治理，已经引起各地***的重视。
3、今年两会有代表提案要进行校园欺凌立法
全国人大代表李亚兰拟提交《关于校园霸凌立法的建议》，建议对校园霸凌行为进行单独立法，如《反校园霸凌法》或《惩治校园霸凌法》。李亚兰代表说：
李亚兰代表着重指出三点：
①区分：
②惩戒：
③惩处：
总而言之，国家逐步会通过立法的形势，来扼制和治理这种极端的校园欺凌***，做到有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。
结束语治理校园欺凌***，首先根源在学生的家庭教育，然后是家校共育，必要时***用公权权力加以惩处。总之，一定要还校园一片净土，让每个勤学奋进的学生都能开出鲜艳的花朵！
严格依照《未成年保***》办理。该放就放。批评教育。
我是从五十、六十，七十年代过来的人，我怎么记得过去从未有过这种事情，如果说是学长和家长的原因的话，请问现在的学校和家长们变坏了吗，从什么时间开始不负责任或说是变坏了的？一个学雷锋，***争做好孩子的 社会 局面为何没有了？改了去了还是割了去了？
前阵子看到一则新闻，让我内心久久不能平静~
一名14岁的男孩张凯，在4月23日下午1点40分左右，被5名同学殴打，之后送医院抢救无效身亡。
“后脑勺头盖骨被打破，左侧眼角处骨头骨折，背上一根肋骨骨折，***肿成两个拳头大” ，这就是张凯留在这世上最后的模样。
目前案件还在进一步办理中，我不知道到底有什么深仇大恨，下手如此狠毒。
无独有偶，在5月5日的时候，广西也发生了一起校园暴力***，4名女初中生在公路边，殴打女同学赵某，最终4名涉事学生被抓获，赵某受了轻伤。
这也让我想起前阵子，上过热搜的「王晶晶校园暴力***」，一位叫做王晶晶的女孩，受校园霸凌长达十年，她讲述了自己十年来遭遇和心境。
因为一句“这个杯子三百万，赔死你”的玩笑话， 她遭遇了长达十年的折磨。
神女、整容、卖*、私生活混乱，这些肮脏的词语，一直骚扰着她的生活，甚至有人因此动手打她。
***的是，最终她成功反击，将当初诋毁她的人送进了监狱。
这样的事例很多很多，我们知道的仅仅是冰山一角， 校园霸凌，让无数孩子付出惨痛代价。
美国一项调查显示， 小时候被人长期欺凌的，抑郁的概率是其他人的4.8倍，焦虑是其他人的4.3倍，***的概率是其他人的18.5倍！
哪怕成年了，心中也一直带着阴影，难以治愈。我们不知道，现在还在操场上无忧无虑玩耍着的孩子，谁会是下一个受害者！
我们一直以为校园霸凌，离我们的孩子很远很远，其实不是的。 不是只有***才是校园霸凌，语言攻击、同学间的排挤、强迫做某些事，这些都是……
内向、个子矮小、成绩突出、长得不太好看、家境较差、单亲等， 这些都可能成为孩子被欺凌的原因。
有一类父母，在孩子告诉他自己在学校被同学打了、被孤立了等，他们不分青红在白，就开始责怪孩子：
「你那么笨，不骂你骂谁？」
「那么多人他不欺负，为什么偏偏欺负你？」
父母的不理睬，会让孩子二次受伤，否定自我： 「我就是一个差劲的人，连我爸妈都不爱我。」
于是他们默默承受伤，再也不敢对谁提起，因为没用，还会被责骂！
也有一些孩子被欺负后，觉得丢人，所以不敢告诉父母。 这也助长了施暴者的气焰，让这种情况没完没了。
为避免这样的事发生，我们作为家长就应该多留意孩子的行为。有专家说，当孩子被欺负时，孩子可能有这样几种异样的表现：
① 内向的孩子会用哭来表达；
② 外向的孩子回到家可能会转移情绪，朝着父母发脾气；
③ 也有的孩子会异常安静，但会突然变得不想上学；
④ 或者会要求家长去接TA放学；
⑤ 最甚者，惊吓过度会激起生理上的病变，如：呕吐、拉肚子。
我记得大宝上一年级的时候，那段时间每到半夜都哭，一开始我以为他是因为升了年级不习惯，后来追问之下，才知道原来是因为他比同学个子矮，常常被强迫帮其他同学写作业，同学都嘲笑他。
这事我可忍不了，马上找到老师和欺负孩子的学生家长，妥当处理这件事，同时告诉孩子面对校园暴力，应该如何应对。
当孩子发出异样信号的时候，我们家长一定要及时发现，并给予相应帮助，做孩子坚实的后盾，否则可能会让事态更严重，给孩子的心灵蒙上阴影，影响孩子的性格、人格发展。
严打，严办，以后为好多。
校园欺凌的始作俑者，10个有9个是家庭教育出现了问题，所以说解决校园欺凌的关键，无论是哪一个方面都应当家长承担一部分责任。
一旦发现了校园欺凌***，首当其冲的我们应当是把它放到公安机关来处理，有些善良的人或者一些儿童工作者，觉得没有必要把它上升到公安机关来处理，在学校里面批评教育就可以了，结果这是助纣为虐。
当然公安机关的处理也不能是敷衍，轻轻松松的让孩子感觉到法律对他们无计可施，这样子的话，只能让孩子越来越放纵，只能让孩子感觉到这个世界拿他没办法，如果孩子一旦有了这种思想和行为的想法之后，那么将更加放肆。
当然还要注意修改一下我们现行的一些法律体系，对于校园欺凌案件的施暴方，处理实在是太轻了，让人感觉到本身就不是一个公平的状态受到欺负，如果法律处理公平的话，对于受欺负的一方家长或许心里能够感觉到一些平衡，如果法律在某些方面起到了保护施暴者的权力的话，对于家长来讲肯定会用自己的方式来寻求解决方案。
没有人想学校里面发生这些事情， 社会 中类似的青少年发生这种事情，但是没有办法， 社会 是一个大染缸，谁都有可能会遇到这种情形，所以解决之途仍然是家庭是第一责任，然后直接扔到公安机关里面从严处理，对于一些品质实在无法教育的，我们法律上不是有从重从严吗？
每一个在校园欺凌案件中的施暴方，他们都懂法律，这才是我们法律的最可笑之处。
我是从事心理学及心理 健康 教育工作的心理老师左叔，我来回答你的提问。
校园欺凌现象常有，有人群的地方就有欺负现象发生，关键是如何预防和应对。
首先给各位解释一下，什么是校园欺凌， 校园欺凌本质上是中小学生成长过程中的一种处理人际关系的观念和方式；同时，校园欺凌与中小学生身心发展中的青春期、攻击性等心理行为特征有关。如何避免遇到校园欺凌？每个学生，每个学生的家长，每个老师都需要思考，说不定你，你的孩子就是下一个被欺凌者。
我从心理 健康 教育的角度为你解答如何预防和应对校园欺凌，面对校园欺凌学生、家长、学校都要参与其中，共同面对，一个都不能少，形成合理减少校园欺凌现象的发生。
第二，从学校来看，要做好预防工作与应对工作； 一是关爱每一位学生，避免标签化 ； 二是提升学生参与度，不轻易扩大处理 ； 三是积极鼓励支持家长参与，促成问题解决；四是思想政治教育与心理 健康 教育协同发挥作用；五是积极借助心理学力量，推动多部门协作；六是思想政治教育与法制教育并重；七是适时有效处理，起到教育、震慑作用。
第三，从家长来看，要积极配合学校做好预防与应对校园欺凌现象的发生； 学校要积极引导家长树立科学 健康 的教育观念，了解孩子成长的特点和规律，掌握科学教育孩子的方法，增强亲子沟通，以积极 健康 和谐的家庭环境影响孩子的成长。学校要引导家长理解教育孩子不仅是学校的事，家长不能把孩子交给学校就了事，孩子的成长是多种因素促成的。学校要与家长及时沟通，为家长提供促进孩子 健康 发展的平台，协助家长解决孩子在发展中出现的心理行为问题。
第四， 学生如何应对校园欺凌行为； 无论家长，还是学校都要培养学生强烈的、有效的应对校园欺凌行为的意识和技能。一是强烈的自我保护意识；二是做他人的朋友；三是拥有至少一个能为你两肋插刀的挚友；四是积极参加一个群体；五是提高协商和解决冲突的技巧；六是摆脱愤怒，寻求和平解决冲突；七是拒绝忍受欺辱；八是先自己解决，再寻求家长、学校支持；作为学生当你遇到欺凌后立即告诉家人，告诉老师，告诉政教处。
第五，预防和应对校园欺凌关键还是要帮助儿童青少年提高人际关系能力； 人际关系能力是儿童心青少年智发展的核心能力之一，也是个体能否有效处理日常生活中的各种需要和挑战的能力，家长、教师要帮助儿童青少年提高人际关系能力的三项关键经验。 一是 母婴关系及亲子关系； 一是 同伴关系或同学关系；一是师生关系或替代式母婴关系、权威关系。在此关系基础上发展出儿童青少年与其他重要他人的关系，学习如何与人交往、如何建立安全的人际关系，学习如何表达自己、理解他人、控制自我，学习如何处理人际冲突、应对挫折、解决欺凌等问题。
再次感谢你对心理老师左叔的邀请！
加强大德育建设，作为学校，必须高度警惕黑 社会 亚文化对未成年学生的不良影响，增强学生的安全意识培养，完善对学生思想道德教育、 社会 法治教育和心理 健康 教育体系建设，通过学校的德育渗透、法治教育和心理干预，让学生具体了解到“帮派”的内涵、危害性以及遇到此类问题该如何解决等实质性的问题，增强学生的法制观念，这是学校教育首要解决的问题。
加强校园安全监管，对学生人身安全负责
学校层面要加强安全监管，在上学和放学这两个阶段组织安排部分老师在周边巡视和检查，以增强校园监管力量；还需要保障校园监控全覆盖，门卫保安室必须安装电视监控系统，以便能够及时地看到操场、教室、校门口的基本情况，防止类似不良***的发生。
加强家长专项培训，使家长掌握应对之道
家长在帮派治理中也承担着重要的角色，学校层面要开展面对家长的专项培训，让家长明白孩子遇到此类问题，孩子也是受害者，而不能一味指责孩子，要告诉孩子正确解决此类问题的方法是什么？遇到此类问题该如何去做？增强家长面对和解决此类***的意识和能力，防止孩子成为“沉默的羔羊”，甚至还会从“受害者”演变为“施害人”，造成更加严重的后果。
加强 社会 综合治理，建立协同防御机制
帮派文化实质上是一个 社会 性问题，学校作为微观 社会 ，成为治安的真空场域，容易成为滋生帮派的土壤。为此，亟需加强 社会 综合治理，学校要及时与社区、派出所、公安机关的构建协同防御机制。公安机关可以安置一名公安驻校，以加强校园安保力量，防止黑 社会 势力对中小学生的渗透，加强学校帮派的排查和打击；有必要在学生上学和放学时段加大了校园周边的警力巡控力度，增强对不法分子的震慑！
近来，校园欺凌***屡见不鲜，校园欺凌***几乎每天都在不同的学校上演。
这种事情不仅给学校和家长警醒，更能折射出一种 社会 发展现状，引发大多数人的深思与警惕。
校园欺凌的年龄出现低龄化
数名初中女学生在寝室围着一名身穿粉红色外套的女生，多次对其拳打脚踢。被打女生始终没有开口说话，也未还手，直至被打翻在地上。
经调查，***发生在盐津县普洱中学。当时，李某等9名女学生声称被打女生向老师“告状”，于是在其宿舍内对其辱骂和殴打，并威胁不许再“告老师”。学生李某对这一过程进行了录制。
女学生对“告发者”进行打击报复，***取了极端的暴力方式，不仅如此，她们还将暴力欺凌的过程录制下来，真是作恶而不知羞耻。
我们以前认为，欺凌***都是在高中发生的居多，但现在很多***恰恰是发生在我们的小学跟初中，这给孩子带来的不仅是皮肉上的痛苦，更多是心灵上的创伤。
因为他们思想发育还未成熟，很多事情在心理上无法承担，当这种事情发生在自己身上时，带来的可能是一辈子的阴影。或许会打击他们的信心，甚至对这个 社会 和周围的人产生一种不信任及不安全感。
关于校园欺凌***，印发《教育督导委员会办公室关于开展中小学生欺凌防治落实年行动的通知》，决定在2018年开展中小学生欺凌防治落实年行动，推动形成学生欺凌防治工作长效机制，有效遏制学生欺凌***发生。
究竟欺凌时间如何治理？
第一，学校要严格明确自己的职责，对学生加强教育。可以在每个学期开展教育工作，开设教育课程，让每一个学生都能意识到这种行为给自己与他人所造成的危害。
第二，做好家长培训工作。父母是孩子的第一人老师，很多发生这种情况的孩子，一般都会是由于父母职责缺失，对孩子的引导与关爱不到位，导致他们出现了一些心理问题后，就会***用一些不正当的方法进行解决。
第三，学校要加强监管。出现这种事情后，一般学校老师都无法及时到场进行制止，导致事态变得严重。学校建立相关机制，能保证这种现象可以及时制止，以免事态扩大。
每个孩子都是祖国的花朵，我们应该保护每一个孩子 健康 成长，但是作为一个学生，切忌触犯道德底线。不做任何对自己还有他人不利的事情。
一、校园欺凌的危害性：
1、严重影响学生的正常学习和交往。
对于受害者而言，会整日生活在暴力伤害的阴影里，无***常学习，成绩下降。甚至形成自闭症，不能与他人正常交往，严重者会有***倾向。
2、严重影响学生的身心 健康 发展，甚至导致不健忘人格的形成。
校园欺凌使害者孤僻自卑，偏激冷漠，缺乏安全感，生活压抑，缺乏热情等。而施暴者也可能走上违法犯罪道路。
二、校园欺凌的治理措施：
1、群防群治，形成合力
对校园欺凌形为，要充分发动广***生，尤其是班主任，开展摸底排查活动。要***取适当措施，调动广***生参与防治校园欺凌的意识和热情。发现问题，及时调查处理，把矛盾***消灭在萌芽状态。
2、大力开展以校园欺凌为主题的专题教育活动
对于校园欺凌来说，要以教育为主，预防为主。为此学校可以***取多种形式的专题教育活动。如开展思想品德、心理 健康 、安全教育等。邀请公安、司法等相关部门到校开展法制教育，组织广***生集中学习校园欺凌的表现形式，危害程度及预防处理措施等。
3、成立校园欺凌防治小组
为了更好地防治校园欺凌***的发生发展，有必要成立由学校领导、班主任、教师、学生会干部等在内的防治小组。明确责任和义务，设置奖惩制度等。
仅供参考，欢迎交流。
（一） 中国古代名句
[先秦名句]
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。——《孟子·离娄下》
[解读]爱人的人别人总是爱他，尊敬别的人别人总是尊敬他。你怎样对待别人，别人也往往会用同样的态度对待你。要想受人敬爱，必须敬爱他人。恒：常常。
爱子，教之以义方，弗纳于邪。——《左传·隐公三年》
[解读]喜欢子女，应该用道义去教导他，不要让他走上邪路。这是春秋时期卫国大夫石碏(què)劝谏卫庄公的话，卫庄公不听劝谏，他的宠子公子州吁终于招致杀身之祸。溺爱，会使子女走上邪路。弗，不。纳：入，使入。
不吹毛而求小疵。——《韩非子·大体》
[解读]不要去挑剔别人的小毛病。金无足赤，人无完人，喜欢挑剔别人的小毛病就是自己的大缺点。求：找寻。疵：毛病。
不迁怒，不贰过。——《论语·雍也》
[解读]不将对甲的怒气转到乙的头上，也不重犯同一种过失。许多人对自己的过失并不引起注意，甚至习以为常，若能像颜回那样该多好啊！迁怒：转移怒气。贰：再，重。
不以规矩，不能成方圆。——《孟子·离娄上》
[解读]不用圆规和曲尺，就不能画出矩形和圆形来。我们的生活，办事情，都必须遵循一定的规章制度，否则，各行其是，准会乱了套。规矩：规和矩，校正圆形和方形的两种工具，比喻标准，法度。
仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。——《管子·牧民》
[解读]粮仓充实，百姓才懂得礼节制度；衣食丰足，百姓才知道荣誉耻辱。物质文明是精神文明的基础。治理国家的人，首先要考虑老百姓的生活。廪（lǐn）：粮仓。实：充实。
差若毫厘，谬以千里。——《礼记·经解》
[解读]事情开始时有很小的差错，若不及时纠正，最后就会造成大的错误。万事开头难，开头必须谨慎；搞科学研究必须精益求精，一丝不苟，否则就会造成重大损失。毫厘：为计量小单位，形容极少或极小。缪（miù）：错误。
尺有所短，寸有所长；物有所不足,智有所不明。——战国·楚·屈原《卜居》
[解读]尺虽比寸长，但和更长的东西相比，就显得短，寸虽比尺短，但和更短的东西相比，就显得长；事物总有它的不足之处，智者也总有不明智的地方。人或事物各有长处和短处，不应求全责备，而应扬长避短。
当仁不让于师。——《论语·卫灵公》
[解读]面临着仁义，就是老师，也不必同他谦让。这句话与“我爱我的老师，我更爱真理”（亚里士多德语）的意思有些类似。阐发仁义，捍卫真理，伸张正义等应该做的事，要积极主动地去做，绝不能推让。
得道多助，失道寡助。——《孟子·公孙丑下》
[解读]拥有真理，合乎正义的就能得到更多人的帮助，违背真理、非正义的就很少得到帮助。它告诉我们，真理和正义是不可战胜的。
独学而无友，则孤陋而寡闻。——《礼记·学记》
[解读]如果只是独自一个人学习而没有朋友一起讨论，就会孤陋寡闻。事实证明， 学习伙伴有益于学习的进步。
富贵不能*，贫贱不能移，威武不能屈。——《孟子·滕文公下》
[解读]富贵不能使他的心惑乱，贫贱不能使他改变节操，威武不能使他的意志屈服。只有做到了这三点才可以称得上是大丈夫。孟子的这句话历代相传，激励了无数的中华儿女。
高岸为谷，深谷为陵。——《诗经·十月之交》
[解读]高地变成山谷，深谷变成山陵。据科学推测，喜马拉雅山这个地方在七千万年以前还是一片汪洋大海，沧海变桑田，比喻世事多变。也比喻事物在一定的条件下总是向它相反的方面转化。
工欲善其事，必先利其器。——《论语·卫灵公》
[解读]工匠要想做好自己的工作，必须事先磨快工具。由此可知，一个人要胜任工作，必须首先学好本领。今日读好书，来日才能大展鸿图。
躬自厚而薄责于人。——《论语·卫灵公》
[解读]多责备自己，而少责备别人。这句话说的是要严以律己，宽以待人。严格要求自己，进步就快；宽容别人，就会远离怨恨。躬自：自己。“厚”后省略了一个“责”字。责：责备，要求。
苟日新，日日新，又日新。——《礼记·大学》
[解读]如果天天洗涤能使面容清洁新鲜，那就每天都要洗涤干净，保持清洁、新鲜，而且要日日都保持下去。这句名言是商朝开国贤君汤刻在盘子上的铭文，叫“汤盘铭”。刻在洗涤的盘子上，天天可以看到，起警告、提醒、勉励的作用。这里借指要让自己的道德修养、精神面貌永远是新鲜而清洁的。日新：这里指在道德上日日更新。
故木受绳则直，金就砺则利。——《荀子·劝学》
[解读]木料经过木工用墨线（木工用具）划直线加工以后，就变直了；金属物品在磨刀石上磨砺后，就能锋利。这两个比喻用来说明人经过学习磨练，自我反省，就会变得聪慧明智，不犯错误，也越来越坚强。砺（lì）：磨刀石。
好而知其恶，恶而知其美。——《礼记·大学》
[解读]对你所喜欢的人，要知道他的缺点，不可偏袒；对你所厌恶的人，要知道他的优点，不可抹杀。我们评价一个人要客观公正，不要感情用事，不要因为自己的好、恶而产生偏见。
好（hào）：喜爱。前“恶”（è）：缺陷和丑恶。后“恶”（wù）：讨厌，憎恨。
祸兮福所倚，福兮祸所伏。——《老子》
[解读]灾祸啊依存着幸福，幸福啊潜伏着灾祸。它告诉我们，祸福在一定的条件下是可以互相转化的，要居安思危，若身处逆境，也不要灰心丧气。兮（xī）：语气词，相当于“啊”。
倚（yǐ）：倚靠。伏：潜伏，隐藏。
己所不欲，勿施于人。——《论语·颜渊》
[解读]自己不喜欢的，就不要强加给别人。饥寒是自己不喜欢的，不要把它强加给别人；耻辱是自己不喜欢的，也不要把它强加给别人。将心比心，推己及人，从自己的利与害想到对别人的利与害，多替别人着想，这是终生应该奉行的原则。欲：想，希望。勿（wù）：不要。施：加，给。
见贤思齐焉，见不贤而内自省也。——《论语·里仁》
[解读]见到贤人，就应该想着向他学习；看见不贤的人，便应该自己反省，（有没有同他类似的毛病。）对不如自己的人喜欢讥笑、轻视，因而沾沾自喜；对比自己强的人喜欢贬低，甚至嫉妒、畏惧退缩，害怕与他们交往：这都是不正确的态度。思齐：想着要追上，看齐。内自省：自己在内心里省察、检查。
君子成人之美，不成人之恶，小人反是。——《论语·颜渊》
[解读]君子成全别人的好事，不促成别人的坏事。小人却恰好相反。成人之美，积善成德，便成为君子；成人之恶，积怨日多，便是小人。君子受人尊敬，小人遭人唾骂。君子：人格高尚的人。小人：指人格卑鄙的人。反是：和这相反。
君子坦荡荡，小人常戚戚。——《论语·述而》
[解读]君子心地平坦宽广，小人却经常局促忧愁。君子襟怀坦白，安贫乐业，与人为善，知足常乐，所以能坦荡荡。小人欲念太多，患得患失，忧心忡忡，怨天尤人，局促不安，所以常心怀戚戚。坦荡荡：心胸开阔，自由自在的样子。戚戚：忧惧不安的样子。
君子有三戒：少之时，血气未定，戒之在色；及其壮也，血气方刚，戒之在斗；及其老也，血气既衰，戒之在得。——《论语·季氏》
[解读]君子一生中有三件事情应该警惕戒备：年轻的时候，正在长筋骨，气血尚未定型，在男女问题上必须警戒；到了壮年时期，身强力不亏，精力旺盛，要警戒无原则的***和争斗；到了老年，体力和精力都差了，要警戒贪得无厌。这句话对于青少年来说，提出了早恋会影响身心健康的问题。在今天看来，孔子的“戒色、戒斗、戒得”的说法，对我们仍有教育意义。
君子之接如水，小人之接如醴。——《礼记·表记》
[解读]君子交朋友平淡如水，小人交朋友像甜酒那样（浓烈甜蜜）。君子之交，彼此没有图名求利、互相利用，所以显得平淡自然，因而能够长久；小人之交，彼此都怀有获利之心、利用之意，所以免不了虚情***意，矫揉造作，甜言蜜语，因而难以持久。接：接触，交往。 醴（lǐ）：甜酒。
礼尚往来。往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。——《礼记·曲礼上》
[解读]礼节重在相互往来：有往无来，不符合礼节；有来无往，也不符合礼节。在人际交往中，人们之间应平等相待，互助互济。尚：重在。
流水不腐，户枢不蠹。——《吕氏春秋·尽数》
[解读]流动的水不会腐臭，常常转动的门轴不会被虫蛀蚀。比喻经常运动的事物不易受到侵蚀，可以保持很久不变坏。这句话形象地说明了“动”的重大意义：生命在于运动，脑筋在于开动，人才也需要流动，宇宙间万事万物都在运动，没有运动就没有世界。腐：腐臭。户枢（shū）：门的转轴。蠹（dù）：蛀蚀。
满招损，谦受益。——《书·大禹谟》
[解读]骄傲自满必然招致损失，谦虚谨慎就会获得好处。历史上的许多事实证明了这句名言的正确。唐太宗能虚心听取臣下的意见，国家治理得很好，出现了“贞观之治”的太平盛世；但到了晚年，骄傲自满起来，在攻打高丽（朝鲜）时惨遭失败。唐玄宗刚登基做皇帝的日子里也算英明，在政治、经济方面取得成绩后就骄傲起来，导致了“安史之乱”，唐朝从此衰落。
敏于事而慎于言。——《论语·学而》
[解读]做事勤快敏捷，说话谨慎。这句话告诉我们，做人要多做实事，少说废话，不乱说话。敏：勤勉，快速。慎：谨慎，慎重。
千里之行，始于足下。——《老子·第六十四章》
[解读]千里遥远的路程是从脚下第一步开始的。比喻任何事情的成功都是从头开始，从小到大逐渐积累的。万事开头难，没有个开头就不会有结果。任何事情都要从一点一滴的小事开始做起。
锲而含之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。——《荀子·劝学》
[解读]雕刻了一下，就放弃了，就是腐朽的木头也刻它不断；如果刻个不停，即使是金石也可以雕刻成功。这个比喻意在说明学习、做事情，只有坚持不懈，才能取得成就；浅尝辄止，将会一无所成。锲（qiè）、镂（lòu）：雕刻。
人而无信，不知其可也。——《论语·为政》
[解读]一个人不讲信用，不知道他该怎么办了。 孔子认为，一个人不讲信用就寸步难行。在今天看来，一个企业，一个民族，一个国家也是如此。中国加入了世贸组织，也要守规则，讲诚信，才能在竞争中得到发展。
人皆可以为尧舜。——《孟子·告子下》
[解读]每个人都可以成为尧舜那样的圣人。孟子认为，一个普通人如果要成为尧，成为舜，成为贤，成为圣，关键是要去“做”，若能事事处处都按照尧舜的思想、言行去做，自己不也就成为尧舜了么？从这里也可以看出，榜样的力量是无穷的，若能为自己树立一个好榜样，并按照榜样的思想、言行去做，自己也就可以迅速成长了。尧舜：上古时代的国君唐尧和虞舜。
人谁无过，过而能改，善莫大焉。——《左传·宣公二年》
[解读]哪个人没有过错呢?有了过错能够改正，这就是最大的好事啊！春秋时晋国的国君晋灵公是个暴君。有一次，厨师煮的熊掌不够熟，他就下令把厨师杀掉了。大臣士季进宫劝谏他，话未出口，晋灵公就说：“我知道错了，今后一定改正。”其实，他的话把重点落在前一句，只是想用这个话堵住士季的口，并不是真想改正错误。士季便说：“～，～，～。”士季的话把重点落在一个“改”字，知错必改，坏事也就变成了好事。莫大焉：没有比这个更大的了。
人一能之，己百能之；人十能之，己千能之。——《礼记·中庸》
[解读]（如果自己不如别人聪明，那么）别人花一分力气就能学好的，自己就花百分的力气学好它；人家花十分的力气能学好的，自己就花千分的力气学好它。这句话说明人要自强，不甘落后。有了自强的心态，必然会勤奋，“勤能补拙”，原本不够聪明的人也会聪明起来了。
如切如磋，如琢如磨。——《诗经·卫风·淇奥》
[解读]像切,像磋,像琢,像磨。切磋琢磨(qiē cuō zhuó mó)：本来指把骨头、象牙、玉石、石头等加工制成器物。后来引申为学问上的研究、探讨。指共同研究学习，互相取长补短。
三人行，必有我师焉。——《论语·述而》
[解读]三个人同路走，其中必定有可以当我的师长的人。***都有相对的技能和特长，有值得我学习的地方，只要虚心向别人学习，一定能找到可以教自己的老师。
三思而后行。——《论语·公冶长》
[解读]经过反复考虑然后才***取行动。这话适用于莽撞行事的人。三：多次。
生于忧患而死于安乐。——《孟子·告子下》
[解读] 人可以在忧思祸患中成长，也可以在安逸享乐中灭亡。艰苦的环境能锻炼人，能使人更坚强地生存发展；安乐的生活容易腐蚀人，使人颓废乃至灭亡。
生有益于人，死不害于人。——《礼记·檀弓上》
[解读]人生在世应当做—个有益于人民的人，即使死了也不当害人的“鬼”。
胜而不骄，败而不怨。——《商君书·战法》
[解读]打了胜仗不骄傲，打了败仗不埋怨。打了胜仗不骄傲，是因为胜利来自战术的高明，不值得自己骄傲；打了败仗不抱怨，是因为知道了自己失误的地方，不能再怨人尤天。不骄、不怨，有利于继续战斗。
圣人千虑，必有一失；愚人千虑，必有一得。——《晏子春秋·杂下》
[解读]伟大人物考虑问题，难免有疏漏的地方；愚昧人经过周密思考，也可能想出一点有益的意见。契诃夫说过，大狗叫，小狗也叫，小狗不应因大狗的存在而不敢叫。愚人不应该因圣人的存在放弃了自己的思考。
十年树木，百年树人。——《管子·修权》
[解读]原文是： “一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。”意思是：作一年的打算，没有比种植谷物更恰当的；作十年的打算，没有有比培植果木更恰当的；作终身的打算，没有比培育人才更恰当的。换一种说法就是： 种植一次而有—次的收获，这是谷物；培植一次而有十次的收获，这是果木，培育一次而有百次的收获，这是人才。这句话告诉我们：如果能精心地培育人才，巧妙如神地使用人才，那么，从事大业就能得心应手。百年大计，教育为本。知识经济时代，竞争的核心是人才的竞争。培养人才是中华民族腾飞必经的门径。培养人才是长远之计，培养人才也是不容易的。树：种植，培育。木：树木。人：人才。
食不语，寝不言。——《论语·乡党》
[解读]吃饭的时候不交谈，睡觉的时候不说话。《论语》中记载孔子的生活习惯和养生之道的文字很多，这一条就很值得我们学习。
士不可以不弘毅，任重而道远。——《论语·泰伯》
[解读]读书人须有远大的抱负和坚强的意志，因为他对社会责任重大，要走的路很长。弘毅：抱负远大，意志坚强。对一个想要有所作为的人来说，远大的抱负、坚强的意志，是缺一不可的。
虽有嘉肴，弗食不知其旨也；虽有至道，弗学，不知其善也。——《礼记·学记》
[解读]虽有精美的食物，如果不吃它，就不知道它的味道美；虽有很好的道理，不学它，就不知道它的高妙。这句话强调重在实践，重在参与，重在学习，重在汲取。在当今这样的信息时代，***是非常丰富的，你不去学习就得不到。旨：味美。
岁寒然后知松柏之后雕也。——《论语·子罕》
[解读]天寒地冻，才晓得松柏树是最后落叶的。在艰苦的环境里才能看出一个人的节操和品格。在艰苦的环境里才能真正考验人。雕：同“凋”，凋零，零落。
他山之石，可以攻玉。—— 《诗经·小雅·鹤鸣》
[解读]别的山上的石头，可以用来琢磨玉器。原指一国的人才，也可以为另一国所用。后来比喻借他人的批评帮助来改正自己的过错，或者比喻拿别人的情况作为借鉴。从读书做学问这方面来讲，学文科的，要读一些自然科学的书；学自然科学的，也要读些人文科学的书。他山：别的山。攻：琢磨。
天时不如地利，地利不如人和。——《孟子·公孙丑下》
[解读]得天时比不上得地利，得地利比不上得人心。得民心者得天下，失民心者失天下，事实如此。天时；节气、气候、阴晴寒暑的变化。地利；地理的优势。人和：团结，得人心。
天行健，君子以自强不息。——《易·乾》
[解读]天体的运行强健有力，君子应该以它为榜样，自觉地努力向上，永不停息。古人观察天地、山川、草木、鸟兽、虫鱼，往往有自己的体会，这是值得我们学习的。行：运行，运转。健：强壮有力。
投我以桃，报之以李。——《诗经·大雅·荡》
[解读]别人送我个桃子，我报答他个李子。对方给我多大好处，我也应该以相应的好处回报他。人与人之间要礼尚往来。投：投掷，在这里是赠送的意思。报：回报，回赠。
亡羊而补牢，未为迟也。——《战国策·楚策四·庄辛谓楚襄王》
[解读]羊跑了再修补羊圈，还不算晚。原文是： “臣闻鄙语曰：‘见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，末为迟也。”我们知道，事情失败后，及时补救，还不为迟；怕就怕不吸取教训，不***取补救措施。亡：逃跑。牢：牲畜圈。臣：庄辛在楚襄王面前的自称。鄙语：俗话。顾：回头看，回头召唤。
温、良、恭、俭、让。——《论语·学而》
[解读]温和、善良、严肃、节俭、谦逊。孔子每到一个国家，必然听得到那个国家的政事，他就是靠“温、良、恭、俭、让”的美德和态度获得的。这也是我们求知、做人应具备的品格和态度。
为者常成，行者常至。——《晏子春秋内篇·杂下》
[解读]坚持做事的人总会成功，不断前行的人总会到达目的地。为、行，就是实际行动。有了实际行动，再难的事情也能办到；没有实际行动，容易的事情也办不成。
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。——《荀子·劝学》
[解读]与其整天坐在那儿苦思冥想，不如花一点时间去学习有收益。学与思本来是相辅相成的，如果只顾某一个方面，就会徒劳无功。须臾：一会儿。
朽木不可雕也，粪土之墙不可圬也。——《论语·公冶长》
[解读]朽烂的木头，不能雕刻，粪土垒起的墙壁，不能粉刷。比喻不堪造就的人，用不着去培养他。人的智力因素没有多大的差别，但人的情感因素有着很大的差别。孔子有个叫宰予的学生，大白天睡大觉，孔子说，对于宰予这样的人没有什么可责备的。因为他学习态度太差，已到了无可救药的地步。圬（wū）：涂饰墙壁用的工具，这里指涂饰、粉刷。
学然后知不足。——《礼记·学记》
[解读]不断的学习，这样以后才知道自己的不足。爱因斯坦曾把自己比作一个大圆圈，把知识浅薄的人比作一个小圆圈。大圆圈外边接触的空白比小圆圈的多，因此，知识越多的人，越能察觉到自己知识的不足。知道自己的不足，越是能努力学习，越是努力学习知识就越丰富。
学而不思则罔，思而不学则殆。——《论语·为政》
[解读]只是读书，却不动脑筋思考，就会茫然不解；只是空想而不去读书，就会疲惫而无所获。“学”与“思”是相辅相成的，如果只注重某一方面而忽视另一方面，就达不到好的效果。罔（wǎng）：迷惑而无所得。殆（dài）：疲倦而无所得。
学莫便乎近其人。——《荀子·劝学》
[解读]为学之道，再没有比接近良师更便利的了。一个好教师，胜过万本书。尊师敬师，拜师求学，是求知的捷径。
行百里者半九十。——《战国策·秦策五》
[解读]一百里的路程，走了九十里才算走完一半。这句话比喻事情越到最后阶段越难完成。所以，无论做什么事情，不到最后完成决不可以松气，否则就会功亏一篑，前功尽弃。
言必信，行必果。——《论语·子路》
[解读]说出的话一定要算数，行动起来一定要坚决。一诺千金，敢作敢为，受人尊重；出尔反尔，优柔寡断，遭人鄙弃。果：坚决。
仰不愧于天，俯不怍于人。——《孟子·尽心上》
[解读]仰起头来看看觉得自己对天无愧，低下头去想想觉得自己不愧于别人。做人要光明磊落，问心无愧。君子坦荡荡。仰：仰头。怍(zuò)：惭愧。
养心莫善于寡欲。——《孟于．尽心下》
[解读] 饱食伤心，欲多伤心。修养思想，培养高尚的情操，最好的办法是减少私欲。欲：情欲，贪欲
一日暴之，十日寒之，未有能生者也。——《孟子·告子上》
[解读]成语“一暴十寒”出自 这句话，原文是：“虽有天下易生之物也，～，～，～。”意思是：即使有天下最容易生长的植物，晒它一天，又凉它十天，没有能够长大的。比喻做事一日勤，十日怠，没有恒心，是不会成功的。虽：即使。暴(Pù)：通“曝”，晒。寒：冻。
玉在山而草木润，渊生珠而涯不枯。——《荀子·劝学》
[解读]宝玉藏在山中，连山上的草木也显得滋润；珍珠产在深渊里，连涯岸也显得不干枯。学问、韬略藏于胸中，自然会行为举止不俗，气魄风格不凡。若无内才，即使有漂亮的外表，也只是个凡夫俗子。
欲速则不达。——《论语·子路》
[解读]想要快反而达不到目的。孔子的***有一些做官的，孔子教育他们干出政绩不要急于求成。事物发展有它的规律性，学习上也要循序渐进，不打好基础，就想攻克尖端科学，快出成果，也是办不到的。
朝闻道，夕死可矣。——《论语·里仁》
[解读]早上得知真理，即使晚上死了也值得。 这句话说明了对真理的渴望。“生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，二者皆可抛。” 匈牙利诗人裴多菲的这首诗，正是表达了这种思想，对自由、对真理的执着追求，可以使人舍弃生命。
知己知彼者百战不殆。——《孙子·谋攻》
[解读]了解自己这方面的情况，也了解敌方的情况的人，打一百次仗也没有危险。这是春秋末期吴国军事家孙武的一句名言，它的适用范围不限于军事方面，只要和他人有关的，无论是竞争还是合作，都有一个知己知彼的问题。殆（dài）:危险。
知之为知之，不知为不知，是知也。——《论语·为政》
[解读]知道的就承认已经知道了，不知道的就是不知道，这就是聪明智慧。自作聪明的人总是把无知当已知。最后一个“知”（zhì）：聪明。
知子莫若父。——《管子·大匡》
[解读]没有比父亲更了解自己的儿子的了。知：熟悉。莫：没有。若：像。
志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。——《论语·卫灵公》
[解读]志士仁人不肯贪生怕死而伤害仁义，他们总是宁可牺牲性命以成全大义的。自古忠臣义士把仁义看得比生命还重要，文天祥就是这样的志士仁人，“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”这两句诗，表明了他视死如归，舍身成仁的心迹。
子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”——《论语·为政》
[解读]我十五岁，有志于学问；三十岁，（懂礼仪，）说话做事都有把握；四十岁，（掌握了各种知识，）不致迷惑；五十岁，得知天命；六十岁，一听别人言语，便可以分别真***，判明是非；到了七十岁，便随心所欲，任何念头都不会越出规矩。这是孔子晚年对自己一生学习修养的概括总结，说明他一生从不间断地学习修养，而且每隔一段时间就有一个较大的进步，直至晚年达到最高境界。几千年以来，无数的人都把这段话作为勉励自己的座右铭。而其中的“而立”、“不惑”、“知命”、“耳顺”也分别成了三十岁、四十岁、五十岁、六十岁的代名词而广泛流传。
[汉魏南北朝名句]
百川东到海，何时复西归。少壮不努力，老大徒伤悲。——《汉乐府·长歌行》
[解读]时间像江河向东流入大海，一去不复返；人在年轻时不努力学习，年龄大了一事无成，那就只好空留悲伤、后悔。人生积时为日，积日为月，积月为年，看似长久。年少的时候盼望着长大，常觉得日子过得很慢，来日方长。其实，光阴似箭，日月如梭，如果任其蹉跎，则日复一日，年复一年，自甘暴弃，终于要后悔也来不及。
百闻不如一见。——汉·班固《汉书·赵充国传》
[解读]听得再多，不如亲眼看到一次。指看到的比听到的要可靠些。
本是同根生，相煎何太急。——南朝·宋·刘义庆《世说新语·文学》（曹植《七步诗》）
[解读]（豆萁与豆）本来都是豆根所生，（豆萁燃烧着）煎熬豆子，为什么这么紧急？比喻兄弟逼迫太紧，自相残害，违背天理，为常情所不容。告诫人们不要做亲者痛，仇者快的事情。据《世说新语·文学》中说，曹丕做了皇帝以后，对才华横溢的胞弟曹植一直心怀嫉恨，有一次，他命曹植在七步之内作成一首诗，如不做到，就将处死。曹植未走完七步，便作成了一首诗，后人称为《七步诗》。广泛流传的四句是：“煮豆然豆萁，豆在釜中泣。～，～。”萁（qí）：指豆茎。
病从口入，祸从口出。——晋·傅玄《傅子·口铭》
[解读]病是从口里吃进去的，祸是从口里说出来的。这句话告诫人们说话要谨慎，说话不注意会招来祸害。处世戒多言，言多必有失。傅玄：（217——278）西晋哲学家，文学家。著有《傅子》、《傅玄集》。明朝时有人把他的作品收集编成《傅鹑觚集》。口铭：关于口的座右铭。
不入虎穴，不得虎子。——南朝·宋·范晔《后汉书·班超传》
[解读]不进入老虎洞，就捉不到小老虎。比喻不亲身进入险境，就不能取得重大成功。也指不经实践就难以获得真知。不：亦作“焉”。
甘瓜
坚持分享1624天(2022.4.17)
第六讲:社会动机? 笔记<二>
第二单元: 主要的社会动机
一、亲合(和)动机
? 亲和：是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作友好联系的心理倾向。
? 亲合即亲近合群，每个人都有亲和需求。不善于交流的人可能会养一个宠物。
? 亲合即合群，是人际吸引最低的层次(亲和、喜欢和爱)。
亲合起源于依恋
? 有的人依恋关系有问题，从小没有被很好照料，会直接影响他与异性的亲密。比如怕被抛弃，就会自动逃离，内心不安全，通过找事证明自己会被抛弃，证明自己不被人喜欢。孩子小的时候，家长要全身心地爱孩子，让孩子感觉自己是值得被爱的。
强迫性重复，比如会在婚姻中重复婚姻中的模式，家暴的：父亲有家暴，女儿会嫁给家暴的男人，或者嫁给一个脾气好的男人，把他逼成一个家暴的人。或嫁给喝酒的男人，即便是不喝酒，也会把老公变成喝酒的人。所以说有的女人嫁给谁都不幸福。二、亲和的作用
1、满足个体的某些社会性需要
交往、尊重、爱
厌学的孩子，如果没有朋友，他会非常痛苦，可以给孩子买个宠物，帮孩子度过困境，因为宠物不会抛弃他，会在他身边陪伴着，照顾宠物会让他有很好的感觉。 当然，家长也可以陪伴孩子，比如和孩子一起打游戏，陪着孩子玩。2.获得信息
孤单信息少，不适、不安，经常聚会，社交
女人喜欢在一起聊天，三个女人一台戏，女人大多亲和。
3.减轻心理压力
分享快乐，排解烦恼
男人很少说自己的痛苦，会装的很坚强，好汉打落牙和血吞下去。4.避免窘境
相亲作伴
有亲和会避免尴尬。
人到了中年，男性会女性化，女性会男性化，这就是完美人格的体现，比如有的老头亲合力很强，分不清是老头还是老太太。三、影响亲合的因素
1.情境因素
群体压力越大，成员亲合动机越强；
大家有压力的时候容易抱团，一方有难，八方支援，这也是亲和的表情。
悲惨情境也能***人们的亲合动机。
比如，两兄弟不合，如果邻居欺负其中一个兄弟，两人马上同心协力，一致对外。社会隔离（剥夺）者（如单独关押的、遇难船只的幸存者、探险家)的研究
较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。
2.情绪因素
恐惧：现实危险引起，恐惧越强烈，亲合倾向越明显；
恐惧是当下的，是指向当前的，当下的事，当前就存在的。比如，裁员公告已发布，事已发生了，人容易抱团。再比如几个人遇到了一只老虎，就会齐心协力去打老虎，亲合就强。
焦虑：非现实危险引起，高焦虑者亲合倾向较低
焦虑是指向未来的，是没有发生的事。人在焦虑时，人心惶惶，不知道灾难会发生在谁头上，就容易自保，比如公司通过考试裁员，不知道裁谁。考试时，不会告诉别人答案。人在焦虑时，亲和力就弱。3.出生顺序
长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减，双亲对第一个孩子关心照料更多，对父母的依赖性较大。
亲和起源于依恋，长子或长女养的很用心。第一个孩子按书养，第二个孩子按猪养，三个孩子的话，倒霉的是老二，但老二往往成就比较大。四、成就动机
个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
家庭环境不一样，教养模式不同，在乎的方面不一样，成就动机就不一样。有的人强，有的人弱，有的人成就动机是在乎有钱，有的人是在乎有权。
成就动机的重要性：
1.有利于个体的发展；
2.有利于经济的快速发展；
抱负水平
个体在从事某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观估计——期望值。
与成就动机密切相关
个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱(报复水平不要太高，合适就好)
与过去的成败经验有关
初学的咨询师总希望咨询效果好，如果效果不好，会很受挫，做不好是正常的，能做好是难得的。成就动机不要太强，太强往往事与愿违。慢就是快，不怕慢就怕站。孩子也是如此，如果孩子被鼓励地热血沸腾，成就动机很强，也不一定是好事，跳一跳能够着最好，要循序渐进，不可能一步登天。
五、影响成就动机的因素
1.目标的吸引力
目标对个体的重要程度
目标是他需要的才有吸引力，不要太大。奇迹问句和评量问句结合使用，奇迹问句是天上的云，评量问句是进步的梯。
2.风险与成败的主观概率
是否有把握
男孩去追漂亮女孩，把握不大，就容易放弃。
3.个体施展才干的机会
能不能展现自己的水平
自己想要的，通过努力可以实现的,能展现自己才华的。
六、培养成就动机应注意的问题
习得的社会动机，培养注意事项：1.家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关
越自律掌控感越强，成就动机越高。
父母管的太多，手伸的太长，说的太多，孩子在他律中成长，好多事与他无关，动力就不强，拯救动机也不强。
通过良好的教育和培养而获得
2.社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。
强调成就、追求成就的社会氛围；公平竞争的机制
环境对人的影响极大，眼界与见识
家庭环境也是很重要的，如果家人很上进，就会影响到孩子。家风好，对孩子影响是有益的。
即便生活不如意，也要心怀梦想，对未来有期待，有希望。清贫的人拼尽全力去生活，对生活的积极态度能很好影响到孩子。
七、侵犯行为
1.构成：伤害行为、侵犯动机及社会评价（性质）
2.伤害行为：身体/言语
校园霸凌，瘦弱的孩子内心会比较弱，通过强身健体可以保护自己，内心也会变得强大。
3.侵犯动机：侵犯意图，侵犯行为原因
会受环境影响，在某一环境下可能会变坏。比如晨跑的女孩，受伤害的几率较大。
4.社会评价：
反社会性：违反与破坏社会规范和社会准则
亲社会性：维持社会规范与准则
二者之间：被认可的侵犯（正当防卫）
5.广义侵犯：以上三种情况
6.狭义侵犯：指反社会的侵犯
八、侵犯的原因
1、本能论的解释
(1)弗洛伊德
认为人有生本能与死本能两种对立的基本本能
生本能让人更好地活，死本能是毁灭性的。
(2)洛伦茨
从动物习性研究中得出来的。
认为侵犯是一种本能，具有生物保护意义
认人为父的鹅
2.挫折一侵犯学说
认为“侵犯永远是挫折的一种后果”三个主要观点：
(1)侵犯强度同目标受阻强度呈正相关；
青春期的孩子目标不断受阻，情绪又极不稳定，他状况又比较糟糕，挫败感强烈，在这样的情况下容易侵犯和伤害父母。要对孩子好一些，否则孩子可能用同样的方式对待你。 目标受阻越强，侵犯强度越高。孩子要手机，父母不给，可能会起冲突。(2)抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系
线性关系也是正相关
(3)如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越小；如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。
对目标的需求程度，公平感，侵犯的后果
许多学者对这一学说提出修正。
米勒指出，挫折也可以产生侵犯以外的结果，并不一定引起侵犯。
? 外向侵犯攻击别人，内向侵犯攻击自己，往往会抑郁而***。抑郁的人往往会否定自己，要让他的自我认同改变，去整合自己。
每个人的挫折是不一样的，比如考第三名的孩子，他感觉自己遇到了挫折，遇到挫折退缩也不一定是坏事。
替代侵犯，比如孩子被父母打，他就去打布娃娃，踢猫。3、社会学习论的观点
班杜拉（1***7）提出
行为主义的三大理论基础：经典条件反射，操作条件反射，社会学习论。
(1)侵犯行为是习得的，可学会，也可消除
跟着别人学的
(2)侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿
(3)习得性无助与归因有关
习得性无助，一次次失败，归于自己不行，就会躺平。一次次希望带来的都是挫伤，就不敢有希望了。
九、侵犯的影响因素
1、情绪唤起水平
情绪状态
情绪被唤起，***。处于弱势时，遇见恶人，不要激惹，要注意保护自己。
2、道德发展水平
道德水平
3、自我控制能力
性格，醉酒
有的人自我控制能力强，侵犯就少。别跟酒疯子一般见识，喝酒之后的人，控制不了自己，容易侵犯他人，要离他们远远的。
4、社会角色与群体
城管
5、大众传媒的影响? 周围环境
古惑仔
**中的不好情节，孩子容易模仿。
十、利他行为的影响因素
1、外部因素
(1)自然环境——良好环境会增加，恶劣环境会减少
阳光明媚，心情好，容易利他。下着大雨还要顾自己，就不容易利他。
(2)社会情境
在场人数
? <人少容易利他，人多会责任分散，我不帮别人会帮。求助时要锁定某个目标，不向众人求助>
助人榜样
? <不仅呼唤雷锋，雷锋还要被认可，被欣赏，扶老人>
(3)时间压力
闲的时候容易利他，忙的时候就顾不上了。
(4)利他的对象的特点：相似、好人，美女
? <我们喜欢帮和我们相似的人，因为帮他就像是在帮自己。
? 男士碰到漂亮女士容易利他，女士可能就相反了>
2、利他者的心理特征
(1)心境
? <女人的第六感往往比较准>
(2)内疚
(3)人格
? 有的人喜欢帮助他人，助人为乐。
3、利他技能——技能手段的掌握会增加利他
? 如果一个人晕倒了，医生会马上去帮他，因为有专业知识，很容易利他。
