一、概述
培养什么人、如何培养人，是我国社会主义教育事业发展中必须解决好的根本问题。大学生是国家宝贵的人才***，是民族的希望、祖国的未来。要使大学生成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，不仅要大力提高他们的科学文化素质，更要大力提高他们的思想政治素质。只有真正把这项工作做好了，才能确保党和人民的事业代代相传、长治久安。各级党委和***都要充分认识新形势下进一步加强和改进大学生思想政治教育工作的重要性和紧迫性，增强历史责任感和使命感，坚定信心，狠抓落实，切实把大学生思想政治教育工作提高到一个新的水平。
二、现状
当代大学生的总体素质应该说是好的。虽然出现了像这样的个别案例，但他代表不了当代大学生。应该肯定，当代大学生的主流是好的，是积极向上的，他们对祖国非常热爱，对党和***正确的方针政策高度认同，对社会有着强烈的责任感。无论是眼界、理念，还是思想，他们都比过去时代的青年更加成熟、更加理性。当代大学生是全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴的希望所在。事实上，这些年，一大批优秀的青年群体和先进个人不断地涌现出来。大学生支教团就是一个很好的例子。这些支教队员们都是国内大学的毕业生，生活在繁华的大都市，可以想象，如果不去西部支教，他们完全可以拥有一份不错的工作和丰厚的薪水，完全可以享受舒适的生活，但是他们选择了西部，选择了艰苦的地方，选择了接受困难的考验，自愿到西部贫困地区去支教。他们和千千万万的青年志愿者一道，用自己的心血、辛劳和汗水，用知识播撒希望的***，将火热的青春献给了西部的教育事业，他们才是当代大学生的优秀代表。如果只看到，看不到这些先进典型，那是“只见树木不见森林”。我们应该坚持用先进青年的事迹作为生动教材教育、引导和激励青年，号召广大青年向身边的典型学习，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，培育良好的思想道德素质。
三、新情况、新问题
新时期，开展大学生思想道德教育，应该关注到一些新情况、新问题。
第一，***经济向市场经济转型过程中引起大学生价值观的变化。这些变化主要表现为认同竞争，期望创业，重视个人价值的实现，有强烈的效益意识等，大学生比以往更期望有一种多样性和包容性的环境。
第二，网络已成为大学生获取知识和信息的最主要途径之一。一些学生希望通过网络来听到更多方面的声音，并自信能够对信息真伪作出判断；不少学生把网络作为在校园中发表言论、交流感情的最主要场所，从网络开始流行的一些词汇现在已成了不少学生的口头禅。网络正在极大地改变着高校学生的生活方式、学习方式、交往方式、方式甚至是语言习惯，对青年学生的学习、工作、生活和思想观念产生着深刻的影响。
第三，大学生心理问题越来越突出。独生子女承受父母家庭太多的期望，加上应试教育的影响，他们适应社会的能力还不强，进入大学以后，竞争环境更为激烈，一时的不适应容易导致出现各种各样的心理问题。
四、大学生思想道德潜在的危机及其动因
大学生思想道德潜在的危机及其动因，主要表现在以下几个方面：
第一，道德取向的迷惘与混乱。在社会转型期间，主导（主流）价值系统受到挑战和冲击，原先理所当然的价值观遭到一些人的怀疑，乃至被否定。我们已知，市场经济被选择是因其有效率优势，而效率受人青睐的根本原因是它能带来更多的利润、财富或者说是金钱。当市场经济将效率作为首选价值时，也就等于在规则的设计上将金钱提升为社会价值尺度，这是市场经济运行规律使然。但有的人们将货币作为一般等价物的交换作用给予了限度地扩张，以至于仿佛人的各种需求和欲望都可以凭借金钱而获得满足和实现。正是由此，拜金主义在市场经济社会确实拥有了更有利于它生长的土壤。令人担忧的是，时下这种金钱与人的双重异化已在以不可小视的数量发生，许多本来属于理所当然的光彩价值观的东西，都被有的人当作了待价而沽的拍卖品。
第二，道德调控的弱化与失当。一是道德规范失当。当前的道德规范表现出重理想，轻实际，重说教，轻操作的倾向。道德既在于“应该怎么办”，更在于“究竟怎么办”。而现在的道德教育是针对性可操作性差，空挡多，环境不好或缺失，以至于出现人们无所依托的社会道德空场。二是道德评价失据。经济评价拒斥道德评价的观念大大抬升。一些人认为，经济和道德分属于不同的领域，市场经济关注生产效率和经济效益方面的评价，它与道德评价是对立的。现实中昧着良心干坏事——惟利是图而损人利己的“缺德事”随处可见。三是道德监督松懈。社会道德体系的背后需要强有力的监督系统，其中最主要的是社会舆论，它是一个社会道德水平的试金石。当一个社会道德监督的声音非常细弱时，表明该社会的社会成员道德水平降低，社会已经出现道德危机。最后是道德保障的乏力。在社会转型期，大量不道德行为不仅仅是纯粹个人私德意义上的小节，也侵犯和损害了社会和他人的利益，已经突破了最低的道德和法律的界限，对此不只是要对其进行道义上的谴责，更重要的是要对其进行纪律或法律的惩戒。
第三，道德导引的错位与困境。一是人生价值观的功利性比重加大。近年来由于一些人受西方萨特、尼***和弗洛伊德等资产阶级哲学流派的影响，使得这种功利化倾向在人们处理个人与集体、个人与社会、个人与个人关系的关键时刻体现得很强烈。譬如我们高校有的学生，在报考入学和求学动机时，从原来的崇名到现今的崇实；在毕业和择业的意识上，从原来的服从国家需要到现在追求自我价值的实现；在处理师生之间、同学之间和朋友之间等人际关系时，从原来的以人情友谊关系为重到现在的经济利益关系为重等。此外，道德评价的标准呈多维倾向，善恶不分、良莠杂呈的现象在社会变迁期纷至沓来，给社会主流思想道德及其评价体系造成很大冲击与影响。二是?受社会上这些负面东西“多重同构”的影响，青年大学生的思想道德和行为范式也呈现“多重同存”的情况。有的重于精神富有和人格修炼，有的追求物质享受。在人生价值领域，也有多种分野，或者是几种因素在一个人身上交织或交互发生。有的既赞同“人生的价值在于奉献而不是索取”，也赞同“主观为自己，客观为别人”；有的“以天下为己任”，也有的“以自我为圆心”；有的学生表层上求新、求变、求异，深层还是向往“知足常乐”；部分学生渴望竞争，但在行动上举足不前，害怕走出校门，走向社会；有的人崇尚、羡慕高尚的人生，又不能无视物质与金钱的诱惑，徘徊于精神与物质、理想与金钱之间。如此复杂生动的人生理念，是社会生活变迁的客观体现，是青年大学生主体意识分化的必然结果．
五、方法及措施
第一，开展多方面的教育活动。加强和改进大学生思想政治工作，要在全面做好各项工作的基础上深入进行以下几个方面的教育。
一要以理想信念教育为核心，深入进行正确的世界观、人生观、价值观教育。使所有大学生都明白，党和人民对当代大学生寄予殷切期望，全面建设小康社会和实现社会主义现代化需要大学生去建设，中华民族的伟大复兴需要大学生去奋斗，青春只有在为祖国和人民的真诚奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融入国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。
二要以爱国主义教育为重点，深入进行民族精神教育。引导大学生增强民族自尊心、自信心、自豪感，做到以热爱祖国、贡献全部力量建设社会主义祖国为光荣，以损害社会主义祖国利益、尊严和荣誉为耻辱。
三是以基本道德规范为基础，深入进行公民道德教育。公民道德教育是加强和改进大学生思想政治教育的主要任务之一。道德素质是民族精神的重要内容，道德水平是社会文明程度的重要标志，高尚的道德是凝聚和激励全国各族人民团结奋斗的重要力量。一名合格的大学生，必须具备良好的道德情操和道德修养，能够自觉遵守道德规范，进行道德自律。这是大学生适应社会的基本要求，是大学生自我发展和完善的客观需要，也是大学生成长为中国特色社会主义事业建设者和接班人的必然要求。
大学生所处的年龄段正是世界观、人生观、价值观形成的重要时期，也是良好的道德品质、行为习惯和健全人格形成的重要时期。在这个时期形成的思想道德观念对他们一生的影响很大。以基本道德规范为基础，深入进行公民道德教育，对于帮助和促进大学生形成良好的道德素质和道德修养具有重要的意义。
要引导大学生认真学习贯彻《公民道德建设实施纲要》，广泛开展社会公德、职业道德和家庭美德教育，积极开展道德实践活动，把道德实践活动融入大学生学习生活之中，引导大学生自觉遵守爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的基本道德规范，养成良好的道德品质和文明行为。要以基本道德规范为基础，
在大学生中深入进行以基本道德规范为基础的公民道德教育，必须充分发挥学校道德教育主阵地的作用。高校要把教书与育人紧密结合起来，把道德教育渗透到学校教育各个环节；要结合大学生的年龄特点和文化层次，开展丰富多彩的学习教育活动和社会实践活动，使大学生在社会实践中形成道德理念，强化道德素质，升华道德境界；要引导大学生遵守日常行为规范，从身边的事情做起，从具体的事情做起，着力培养良好的道德品质和文明行为。
四要加强对大学生进行为人民服务思想的教育。深化对为人民服务思想的认识，积极探讨为人民服务的实现形式，从大学生的现实思想觉悟和实际道德水平出发，教育、引导大学生不断地追求更高的道德目标。
五要引导大学生深刻领会集体主义精神。正确认识和处理集体和个人的利益关系，提倡个人利益服从集体利益、局部利益服从整体利益、当前利益服从长远利益，把个人的理想与奋斗融入广大人民的共同理想和奋斗之中，在对社会奉献中体现自己的价值。
六要加强法制教育和诚信教育。增强大学生的法律意识和守信意识，使大学生提高守法守规的自觉性，认识诚实守信的品德是立身之本、做人之道，树立守信为荣、失信可耻的道德观念，讲诚信，讲道德，言必信、行必果。
第二，充分发挥共青团在大学生素质教育方面的作用。共青团在全面推进大学生的素质教育方面，具有其自身的独特性。主要表现在以下几方面：
一是先进性。“坚持先进性与群众性的统一”是团的建设的基本要求之一。寓教于乐、寓教于活动之中是共青团工作又一项重要原则。坚持对青年的教育和引导，坚持用马克思主义理论教育武装青年，帮助他们树立远大理想，***各种腐朽思想的侵蚀，不断提高他们的思想道德文化素质是共青团的一贯任务。
二是自主自律性。校园文化活动的重要性是非强制性。学生多是从个人的兴趣、爱好、志向出发，自觉自愿地参与各类活动。让学生自己管理自己，自己教育自己，突出学生的自主性，有利于他们的个性发展，充分发挥自身才能，同时又注意调整自己，增强人际交往能力，促进个人和集体的共同发展。
三是时空广延性和灵活多样性。从团员个体来看，团的意识伴随团员的身份作用于主体活动的一切时空；从高校团组织的活动情况来看，它涉及课内课外，校内校外。团的教育伴随着团员时时刻刻，而且团的教育活动形式是多样的，有思想教育活动、文体活动、组织活动等等；在各项活动中，又包含着多样化的活动形式，且很多活动为适应形势的发展，任务的改变，需求的变化，又不断做出灵活多样和富有针对性的变化和创新，从而使团的教育更具吸引力和生命力。
四是氛围感染性。高校共青团通过自身组织及其指导下的学生会、社团组织，作为校园建设中一支令人瞩目的有生力量，以其广泛参与，积极建设和注重引导的精神，大力营造创新、团结、拼搏、实践、成长的浓厚氛围，学生身在其中，深受感染。此外共青团通过宣传学习先进典型人物，通过大量的评先评优、推先创优等活动，教育、激励着广大学生。
五是创造性。一方面高校共青团为了适应不同时期学生成长的不同需求，总是在其工作内容和形式上不断进行创新。另一方面，广大团员学生在参与集体活动中，青年人争强好胜求新求异的本能在同等群体氛围的***下，较容易转化为求新的欲望，进而在一次又一次的创新实践中不断地发展自己的创新能力。
第三，发挥高校阵地作用。高校是培养人才的重要基地，必须把培养中国特色社会主义事业的建设者和接班人作为根本任务。
一要解决好培养什么人、如何培养人这个根本问题。全国高校都要始终不渝地全面贯彻党的教育方针，坚持学校教育、育人为本，德智体美、德育为先，充分发挥大学生思想政治教育主阵地、主课堂、主渠道的作用，全方位推进大学生思想政治教育，多方面促进大学生全面发展。
二要坚持教育与自我教育相结合，既充分发挥学校的教育引导作用，又充分调动大学生的积极性、主动性。要坚持政治理论教育与社会实践相结合，既搞好课堂教育，又注重引导大学生深入社会、了解社会、服务社会。
三要坚持解决思想问题与解决实际问题相结合，既以理服人又以情感人，增强思想政治教育的实际效果。要坚持教育与管理相结合，把思想政治教育融入学校管理之中，建立自律与他律、激励与约束有机结合的长效工作机制。
四要坚持继承优良传统与改进创新相结合，坚持党的思想政治工作的优良传统，积极探索新形势下大学生思想政治教育工作的新途径新办法。
应该是：禁忌的游戏?我传了张海报，还有该影片的下载地址，但愿对你有帮助。?
《禁忌的游戏》Jeux?Interdits?(Forbidden?Games)?
荷内·克莱蒙毫无争议的杰作?
**史上最生动真实的作品之一?
著名的古典吉他曲《爱的罗曼史》就来自于本片！?
法国嘎纳**节大奖，?
意大利*****节大奖?
奥斯卡最佳杰出外语片奖?奥斯卡最佳最佳编剧提名?
主演：乔治·波朱里(Georges?Poujouly)和布里吉特·福斯(Brigitte?Fossey)?
简介：?二战期间，一群流亡者在逃离纳粹魔爪的路上遭到德国飞机的轰炸。幸存者中有位叫做保莱的五岁女孩，刚刚目睹了她的父母和她的小狗被炸死。死去的小狗被人抛入河中，保莱急忙赶去把小狗打捞上来。正当她抚摸小狗的尸体时，一个名叫麦可，比她大五岁左右的男孩出现在她面前，并成为她的朋友。麦可把保莱带回农场的家中，说服父母收养了这个年幼的孤儿。他还帮保莱将小狗埋在一个废弃的水力磨坊的空场中，以此帮助她克服悲痛之情。但是保莱依然忧愁，为小狗孤单逝去而伤感。两个孩子开始收集其他死去的动物，着手为它们建立一座陵园，并从当地的墓地偷来十字架……?
点评：?
也许这部**中最令人吃惊的部分应当是，身为孩童的麦可和保莱，他们的行为被以近乎成人的方式表现出来。他们那“被禁忌的游戏"，从他们的世界观看来是完全可以被接受的，所以当他们的动物陵园最终被发现时，他们并未感到恐惧，而是心灵受到悲伤的刺痛。在麦可和保莱用尊严约束自己的举止，以最单纯的动机引导自身行为的同时，他们的父母和邻居却在恐吓，欺骗，威胁，和争斗。这两个儿童塑造了一个无比纯美的世界，而他们身边的成年人却以谎言和卑微的差异摧毁了他们的世界。一个值得注意的细节是，只有保莱一人拒绝用有死苍蝇的肮脏玻璃杯喝牛奶，而那些大人则对身边的污秽视而不见。?
虽然这不是一部直接表现反战情绪的**，《禁忌的游戏》主要通过展示战争对可塑期幼小儿童的影响，发出了一份强有力的反战宣言。麦可和保莱将自己幼小心灵对战争的认知融入孩童的游戏中，这种令人忧惧的方式不仅揭示了人类最恶劣行为的破坏性影响，同时将战争真实、令人厌恶的错乱反常现象无比鲜活地呈现在人们眼前。那就象孩童手持飘摇的烛火，照亮了人性中最丑陋，最恶劣至极的一面。?
作为热奈·克来门特毫无争议的杰作，《禁忌的游戏》几乎毫无疑问地成为了历史上由儿童主演的**中最引人注目、最强烈地触动人们神经的一部戏剧。作品中自始至终那种纯粹的表现手法和萦绕于怀的不散诗情，在**中极为罕见。这部**的真正伟大之处，同时也是将永载**史册的一笔是那两位儿童演员，乔治斯·普卓利(Georges?Poujouly)和布里及特·弗塞(Brigitte?Fossey)的非凡表演。天使般的弗塞尤其令人着迷，她不仅显示了作为演员优秀资质，还具有一种与生俱来的婴儿般的纯洁，这很大程度上造就了这部**的魅力和冲击力。弗塞的天真无邪与普卓利的顽皮淘气形成了绝佳对比，这对演员兄妹般的默契令人叹为观止。纳西索·耶佩斯那震撼心灵的音乐突出了这种效果，使得这两个儿童的一些场景对于没有思想准备的观众造成巨大的情感冲击。?
下载地址： id="id2">07申论：大学生思想道德教育问题
提升业绩20个方法
提升业绩20个方法
提升业绩20个方法，很多销售新人都很焦虑，因为自己不懂得如何销售产品，导致一直都是处于一个没有业绩的状态，为了要让自己提升业绩想了很多办法，我和大家一起来看看提升业绩20个方法的相关资料。
提升业绩20个方法1
客流少、复购低
1、下雨天气：统计进店率，调解门店氛围，做产品知识培训，销售技巧演练、实操场景练习，陈列更换；
2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升推荐率，门店可以做一次大扫除；
3、会员消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送小礼品或加倍积分。
4、推荐率低、成交率低：培训店员与顾客的沟通，从中了解顾客的需求，提高成交率。空场店长带领店员一起做销售培训；
产品相关
5、货品问题：开发类同品的卖点，进行重组关联销售；寻找替代品或近似品来做替补；
6、产品快到保质期：定时检查货架上产品的保质期，对近效期产品做及时处理，过期产品收进仓反映到公司
7、备货不足：上货3天内做完新品的销售***，同时看中畅销品补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品；
8、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的货品和畅销品的库存量。
店员销售能力加强
9、店员状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整跟进，一对一谈心，进行小集体活动，以PK方式激活团队动力；
10、销售技巧弱：针对销售较差的店员，店长或销售强的店员帮助其总结和分析每一次销售，从中得到提升；
11、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整；
12、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查、考评来补足；
13、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要交流2句以上，空场做演练；
门店常规活动及管理
14、要求打折：介绍产品的优点，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他门店去试买产品，了解别人的优质服务，优点可以学习；强调产品价值而非价格；
15、门店没有活动：根据门店的需求和做好促销***的同时适当配一些对销售有提升的赠品；
16、连带：提升店员的关联能力、备选意识的加强，组合产品给顾客推荐；给顾客一个理由买多种，给店员一个理由卖多种；
17、附加推销和备选做的不够到位：规定门店对每一顾客推荐两种左右适合的产品为备选，可以利用收银后做推销和多说一句话推荐。
18、空场门店氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、店员关联销售培；
19、门店人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感；
20、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力；
提升业绩20个方法2
1、专心做好一件事
刚开始工作时，先专心做好一件事，集中精力，单点突破。
比如，刚进入一家公司，没有客户积累，可以用10天甚至更长时间，想尽一切办法，先提高客户线索的数量。
至于其他事，比如同事关系维护等，可以延期一段在解决。
2、充分争取各种***
销售新人要明白，销售这项工作，不是单打独斗，要学会充分争取各种***。
首先要争取的，是管理层的支持。
在价格策略等各个方面，管理层都能提供很大支持。有人认为，频繁麻烦领导，会不会让领导觉得，自己没有能力？
其实，销售人员的成功，也是管理层的成功，他们很乐意提供帮助。
当然，寻求帮助前，一定要把事情梳理清楚，而不是一股脑推给领导去解决，这也是寻求帮助的基本素养。
除了管理层，其他部门也都是重要***，需要尽力争取。
市场部，能提供市场数据及市场走势，帮助销售人员更准确地定位客户；
财务部，能帮助销售人员了解财税和***制度，帮助你及时收回应收账款，从而维系长久健康的客户关系；
技术部，能为销售人员提供技术支持。
2001年，第九届全运会期间，为了和全运会组委会合作，成为指定的网络设备供应商，戴尔公司不仅将设备出售给组委会，还免费派驻工程师，到现场全天候工作，保证全运会顺利进行。
这次销售工作的成功，就离不开戴尔公司技术部的鼎力支持。
所以，刚进入一家公司，可以快速了解，公司一共有几个部门。其中，哪些部门，能为销售工作提供哪些支持。
3、做销售该做的事
很多销售新人，面对重要客户时，总是有求必应，对客户的所有要求，都亲自处理跟进，认为这是对客户负责。
其实，这种做法非常不职业。
首先，销售之外的工作，你并不专业。一旦处理不好，会给客户留下糟糕印象；
其次，你是销售，不是工程师，也不是客服。努力完成销售工作，才是你最重要的工作职责，不要随手揽活。
知名打印机品牌利盟公司，曾在内部组织过一次情景演练，主题是：当客户提出销售之外的请求，销售人员如何应对？
当时，一位金牌销售经理的表现，获得所有人的认可。
我们来看一下，他是怎样应对的：
客户打电话说：
你好，请问一下，
你们是利盟公司打印机销售部吗？
这位金牌销售说：
是的，这里是利盟，
请问有什么能够帮您的？
客户说：
我们是利盟的`老客户，
每年都***购上百万的打印设备。
这段时间，打印机坏了，
应该怎么办？
这位金牌销售说：
请您拨打技术支持热线。
客户说：
不行，他们电话打不通，
我需要你的帮助。
这位金牌销售说：
请您留下联系电话，
告诉我大致什么障碍，
我们的工程师会与您联系。
在这次对话中，对方每年***购上百万，是真正的重要客户。但这位金牌销售仍然坚持，让正确的人去做正确的事。
这一点，值得所有销售人员学习。
4、找一段不被打扰的时间
戴尔公司的销售人员，都有一面彩色小旗，上面写着：
Powerhour，请勿打扰。
把这面小旗放在桌上，就等于向所有人表明，销售人员正在密集联系客户，请勿打扰。这段时间，就算戴尔公司的创始人——迈克尔.戴尔，也不能打扰。
所以，你可以根据工作习惯，配合客户作息时间，每天找出一段时间，高效处理重要工作。如果你是团队负责人，更要在内部积极推动这种工作习惯。
如果你不知道，如何确定哪些工作是最重要的，以及如何做好取舍，你可以直接点击标题，学习另一节课程：
工作很杂，如何快速抓住重点？
5、拿80%精力服务重点客户
很多销售新人，一天到晚很累，却没有任何收获。主要原因，是没有区分重点客户。
精力有限，要学会放弃无效客户，把80%精力，用来服务重点客户。
服务好这些客户，还能带来高质量的转介绍，你的销售业绩肯定不会差。
如何区分重点客户？
首先，必须是公司的目标客户；
其次，可以参考以下几个标准：
第一，公司规模；
第二，业内地位和影响力；
第三，发展趋势等；
第四，需求迫切度；
第五，对接人的决策能力。
每个公司的重点客户标准，都不一样。也不一定规模大就是重点客户，甚至马上交钱的也不一定是重点客户。
这方面，销售团队负责人要为销售新人，提供清晰明确的支持。不要让销售新人分析和猜测，哪些客户是重点客户。
6、尊重付出的力量
很多销售新人，都迫切想知道，自己什么时候才能成为金牌销售？阿里巴巴金牌销售贺学友老师说，这其实很简单。
每天早上问自己，你的目标是什么？
如果你清楚地知道，那就投入百分之百的努力，去完成目标。只要你每天都完成目标，你的能力肯定在进步，你的客户数量肯定在增加，你的成交额肯定越来越大，你离成功自然越来越近。
有些销售人员，早上说，要拜访8家客户，结果只拜访了6家，就累了、烦了，返回公司，把当天任务拖到第二天。或者是已经决定好，第二天要拜访客户，到了晚上，连客户都没约好，就打卡下班了。
如果你也有这样的行为，而且不当回事儿，就要格外注意。长期没有业绩，往往是这些小事没有做好。
周日，我发了这样一条朋友圈：
从早上9点30到下午14点30，
写完4节课，还有1节课。
每天都有一项必须完成的任务。
不能对时间偷懒，不能对质量侥幸；
这也让我越来越平常心，
加上之前的直播课和线下课，
连续4个月无休，并不觉得多累。
发完之后，有不少朋友点赞互动，我又补了一条真实的个人感悟：
还有一点体会，
就是每天都有固定成果的工作，
才是真正的工作。
大多数人，看着是上班，
其实没什么稳定和可量化的产出
只是心里耗自己而已。
我以前也有这种情况，
所以，不要自怨自怜。
你付出的，
早晚都会以各种方式，还给你。
你没有付出的，
早晚也会以各种方式，还出去。
如果你想成长为一名金牌销售，核心方法很简单，就是每天完成目标，每天有固定成果，自然而然就会进步。
有人又说，可我确实完不成任务。
完不成任务，就是能力不行，能力不行就去补能力。工作***能力不行，就去补工作***能力；目标分解能力不行，就去补目标分解能力。逐一把这些具体能力提高了，业绩自然就好了。
成为阿里巴巴销售冠军那年，贺学友白天跑客户，晚上约客户，躺在床上，还坚持每天看书学习。利用休息时间，参加各种销售培训，不断提升自身能力。
贺学友老师认为，销售工作的核心法则，是播种理论，只要你付出努力，就一定有收获，一定有进步。但是，如果你不想付出，那可能你不适合任何工作。
7、不要有投机心理
销售新人容易产生投机心理。
他们渴望一招制敌，总是在想，有没有什么技巧，可以不用起早贪黑，不用打大量的电话，就能快速签大单。
于是，销售新人经常盲目学习。
看到张三给客户送了一本书，最后签单了，他也给客户送书；
听说李四陪客户打了一场高尔夫，他也去打高尔夫。
其实，任何一种成功的销售策略，背后都离不开长期实践。没有足够大量的拜访，就没有积累，没有积累，肯定无法签单。
销售新人没有积累，盲目学习技巧，也容易误入歧途。
如果你是一位资深销售，也千万记得，和新人分享经验时，更多分享背后的策略。不要过多强调技巧，以免新人误入歧途。
8、认真做好销售日志
很多金牌销售，都有做笔记的习惯。
想象一下，和客户认识几年后，你还能清晰地说出第一次见面在哪里，客户是什么感受。
所以，销售新人应该养成习惯，每次和客户沟通，记录好相关信息，定期进行整理，这也是销售人员的宝贵财富。
怎样提升业绩
业绩来源于公司将产品销售出去。因此业绩主要与产品、渠道、销售团队等几个方面相关。
所以要提升业绩，需要从这三个方面下手：
1、提升产品竞争力。找准市场需求，确定产品有解决市场需求的能力。然后要对产品进行包装，突显产品和公司的优势。
2、增加销售渠道。两条腿走路要比一条腿走路要更好。所以根据实际情况，多尝试各种销售渠道，最终选择几个最适合公司的。
3、打造高执行力创造力的团队。团队的核心在于团队管理者，一将无能累死三军。所以在打造销售团队的时候，先找到合适的头。
有效提高业绩的九大方法
由于没有掌握正确的方法，在面对没有业绩这一状况，作为管理者，就需要做到通过一些有效的方法去解决这一问题，这里，为大家分享怎样提升业绩的一些有效方法。
1
产品项目质量好
产品质量是一个企业在市场中立足的根本和发展的保证。产品质量的优劣决定产品的生命，乃至企业的发展命运。
没有质量就没有市场，没有质量就没有效益，没有质量就没有发展。
作为老板，你必须了解你要销售的产品，你的产品要能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。
要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣。
2
有持续开发、筛选客源的方案
有持续开发、筛选客源的方案，才能让客户源源不断。可以加强广告媒体的推广力度，有助于客户的信息收集。
在宣传时要注意，根据消费人群的定位，针对这类特定的消费群他们平时喜欢的方式，进行宣传会更有效。
通过良好的服务，换来顾客的口碑，一传十，十传百。就会让更多的人知道，并愿意推荐朋友到这里消费。
3
有后续提升客户的高客单项目
客单价高了，同样的来客数，营业额就高，但项目一定要对客户有足够的吸引力，选项目要考虑到用户黏性。
低频购买的用户，基本谈不上什么用户黏度，很多时候都是一锤子买卖。这就要求一定要考虑清楚，选择什么样的项目最合适。
高客单价项目强调产品与众不同，用什么支撑点会显得同样的产品比同行高端，至少要高一个档次。
产品质量做得更好些，严格把控，这样的话，客户是完全可以接受高客单项目的。
4
团队环境氛围好
团队要有共同的目标，这个目标必须在力所能及的范围之内，有一定的真实性和可操作性。
但这个目标又不能轻易实现，必须有一定的难度，使得立志干一番事业的人值得为这个目标奋斗。
始终充满乐观的精神，诚信守诺、严己宽人，这种修养形成的人格魅力将使团队内形成无形的向心力，增强团队的凝聚力。
通过团队的规则与精神，将每一个团队成员的优势与能力充分而合理地凝聚在一起，形成一种远远超越个体力量简单相加的效果。
5
薪酬激励够诱惑人
薪酬具有激励作用主要是指企业在进行薪酬设计时是对员工需求的满足的过程，员工需求一般主要有薪酬、情感、事业等，其中薪酬是比较重要的一种方式。
薪酬的变动应与多劳多得相联系，与员工努力相挂钩，使员工的努力或价值能够在收益上有所体现。
薪酬激励不应单纯体现在工资上，也可以体现在职位晋升上，发展晋升空间较大，这要比单纯的工资具有更好的激励作用。
所以体现出多劳多得的收入模式及完善的晋升通道才能更好的提高积极性。
6
员工专业能力与销售能力够好
作为老板，除了自身应以身作则外，还肩负培训的职责，提高员工的业务水平，专业技能和确立员工明确的服务意识的责任，让每一个员工都学会站在顾客的立场来考虑问题。
我们提供服务的唯一目标：顾客满意。特别是推荐产品时，老板应适当的下放一些优惠的权力，尽力让员工处理，不要事无巨细事必躬亲。
这样才能更加锻炼员工的销售能力，才能提高业绩，让员工拿到高工资，这样才能实现共赢，尽量放权给的员工并不忘对他们进行奖励。
7
企业平台育人体制合格
企业育人机制合格才能更快的培育出可供使用的员工，根据这个员工的职业发展方向的选择，设计他的岗位，这就是指将合适的人用在合适的岗位上。
为员工提供各方面的培训，促进其向“复合型”人才快速发展。企业发展需要专项高手，更需要综合通才，因此，“复合型”人才，多能手的素质更能决定企业的未来。
为其提供广阔的平台，充分发挥其聪敏才智，发挥其主观能动性，要不拘一格、大胆任用，能用人所长，则天下人皆可为其用。
8
团队带队人优秀
作为一个领导者，指挥者，一个集体的带头人，首先要可以包容下面所有人的缺点，和开发他们的优点。
同时自己也应该是一个出色的角色，要有让所有人认同你，愿意听你的，让所有人佩服，让其他人信服你的能力，起好带头作用，凡事身先士卒，做好表率。
了解你团队的每一个人，掌握他们的不同性格，这样方便管理。
带头人要遵守执行好制定的制度，带头人都不遵守，又怎样让团队信服并去遵守呢？
9
企业帮扶机制合格
制定激励老员工，快速培养新员工的帮扶机制，可以让新员工尽快了解公司文化和掌握操作技能，确保员工岗位技能得到进一步的提高。
增加员工稳定性，降低人才流失率，加强了员工之间的良性沟通和交流。
对于新员工来说，在短期内很快就能够学到新知识，掌握到新技能，并能够顺利通过考核享受到丰厚的工资待遇。
互惠互赢，利于管理，受激励影响，老员工不但尽心尽力把自身所能毫无保留地传教给新徒弟，同时提高老员工操作的理论水平和锻炼培训能力。
提升企业凝聚力和向心力，创造竞争好学、团结和谐的企业文化氛围。
两匹马驼同样的东西，一匹马很健壮，驼起来很轻松，另一匹很瘦弱，驼起来很费力。
瘦马希望壮马帮忙驼一些，却被拒绝，后来累死了。然后主人把瘦马的东西也让壮马来驼，最后，壮马也累死了。
不要只顾自己前行，必要时也要拉伙伴一把，创造和谐友爱的团队氛围。
1985年，张瑞敏的一位朋友要买一台冰箱，结果挑了很多台都有毛病，最后勉强拉走一台。
朋友走后，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍，发现共有76台存在各种各样的缺陷。
他宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤。
三年以后，海尔人捧回了我国冰箱行业的第一块国家质量金奖。
不要以苦难为借口，不要自暴自弃。这世界是公平的，上帝关了一扇窗，但他同时会为你打开另一扇门。只要你永不放弃，只要你艰苦奋斗，总可以过上幸福的生活。
人的一生中不可能会一帆风顺，总会遇到一些挫折，当你对生活失去了信心的时候，仔细的看一看、好好回想一下你所遇到的最美好的事情吧，那会让你感觉到生活的美好。
把脸迎向微风，就能感受凉爽；把脸迎向阳光，就能感受温暖；把人生面向春天，就会充满动力。即使是冬日，也要像向日葵一样绽放，像夏日一样明媚。
如何提高自己的业绩方法
提升业绩的方法
常虹：
1.人员的稳定
2.做好优秀人员的重点培养工作
3.适时的做好促销活动
4.优秀柜长的储备
5.内部良性竞争
孙茸：
1.最主要的是员工的稳定性，员工心态的调整及沟通，新员工辅导
2.会员的管理工作，及三个数字落实
淡维莉：
1.通过赠送体验装，填写个人资料的方式，吸纳顾客信息，在活动前一个月操作，后电话回访顾客体验装使用感，告知促销活动信息，提前扩大会员到店人数
2.品牌沙龙：通过广播或院校特殊系统或途径，预定特殊政策沙龙，吸引更多的客户人群
何红梅：
1.人员稳定，储备得力，优胜劣汰，不要因为有厂方就埋萝卜
2.区域经理和主管能做好辅导员的角色，帮助员工成长
3.活动的拉动，新颖的促销方式，差异化的策略
4.吸引力的工资，找到员工的激励点
5.定期的开展“服务沙龙或茶话会”，加强和忠诚客户的沟通，同时提供一些时尚信息，护肤知识，色彩搭配方面等知识，给会员更多的尊享，提高忠诚度和品牌美誉度
6.新颖的“人气方式”，扩大招募新会员的范围和方法
7.引导员工最好会员回访的工作，确保活动时会员可以创造业绩
8.做激励案，错开滞销品或是不好销售的产品，专门针对主题品、畅销品和各明星产品做激励案，提升员工的销售热情和状态，提高员工的自信心。因为如果是针对滞销品做激励案，员工永远只会有一个感觉：这个东西卖不出去，我拿不到这个奖励，卖不卖无所谓，提示激励案“新品”方面
马文亚：
1.整合有共同消费的客户公司，进行第三方营销，例如：珠宝，服饰，饰品，美容行业
2.各个柜台，安定合适的柜长，每月定期培训两次，以管理责任心、付出、爱心等方面进行培训，同时进行柜长交流分享
李利红：
1.人员稳定，8月做好销售，会员回访练兵，为旺季做好准备
2.争取下半年好时间段档期，做大中型促销，来提高店销
蒲玉洁：
1.研究顾客心理，取得顾客信任，投其所好
2.员工核心能力的提高
姜渤：
1.提高员工销售技巧，调整人员结构，优胜劣汰
2.针对性的主题品激励案，适时的配合促销活动
张武博：
1.控制人员流失率是销售的根本，人员稳定性是销售的铺垫，对新入职加以产品知识与销售方法、经验的培训，对老员工加以心态辅导与沟通
2.每月应做让员工有动力的激励案，调起员工主动性，应***取“三声二主动”，迎接声，介绍声，送客声，主动迎接，主动介绍
百货一部：
1.活动拉动提高销售
2.区域人员稳定，是提高销售的根本
财务部：
1.做好柜台的基础工作
2.调整好中层领导的心态，不要把负面的东西传导给员工，让员工有归属感
3.培养造就优秀柜长
4.合适的人用在合适的岗位
5.做好员工的服务工作
6.做好引导工作
超市部：
1.做好柜台陈列，给人一种丰满和眼前一亮的促销感觉
2.做好员工的仪容仪表以及礼仪的专业培训，提升服务质量，促进和客户的关系。让顾客感觉专业和享受到的服务要物超所值
3.加强员工自信心的培训。如果SL能让顾客与自己一样对产品有着相同的好感，则顾客极易向你购买东西。如果你企图说服他人去做连自己都做不到的事情时，不久便容易遭到顾客识破。你对自己的产品有信心，你的顾客对它自然也不会有信心
4.找对合适的销售人员，稳定培养
5.挖掘客户需求，塑造产品利益
6.提高巡店质量
7.做好与店方领导、厂方领导的客情关系
8.适时做相应的促销活动来提升销售业绩
9.做好员工服务与激励工作，坚持员工事无小事
10.提升中层的管理技能和辅导下属的技能，让下属有归属感和信赖感
11.协助员工做好柜台基础性工作
一、概述
培养什么人、如何培养人，是我国社会主义教育事业发展中必须解决好的根本问题。大学生是国家宝贵的人才***，是民族的希望、祖国的未来。要使大学生成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，不仅要大力提高他们的科学文化素质，更要大力提高他们的思想政治素质。只有真正把这项工作做好了，才能确保党和人民的事业代代相传、长治久安。各级党委和***都要充分认识新形势下进一步加强和改进大学生思想政治教育工作的重要性和紧迫性，增强历史责任感和使命感，坚定信心，狠抓落实，切实把大学生思想政治教育工作提高到一个新的水平。
二、现状
当代大学生的总体素质应该说是好的。虽然出现了像这样的个别案例，但他代表不了当代大学生。应该肯定，当代大学生的主流是好的，是积极向上的，他们对祖国非常热爱，对党和***正确的方针政策高度认同，对社会有着强烈的责任感。无论是眼界、理念，还是思想，他们都比过去时代的青年更加成熟、更加理性。当代大学生是全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴的希望所在。事实上，这些年，一大批优秀的青年群体和先进个人不断地涌现出来。大学生支教团就是一个很好的例子。这些支教队员们都是国内大学的毕业生，生活在繁华的大都市，可以想象，如果不去西部支教，他们完全可以拥有一份不错的工作和丰厚的薪水，完全可以享受舒适的生活，但是他们选择了西部，选择了艰苦的地方，选择了接受困难的考验，自愿到西部贫困地区去支教。他们和千千万万的青年志愿者一道，用自己的心血、辛劳和汗水，用知识播撒希望的***，将火热的青春献给了西部的教育事业，他们才是当代大学生的优秀代表。如果只看到，看不到这些先进典型，那是“只见树木不见森林”。我们应该坚持用先进青年的事迹作为生动教材教育、引导和激励青年，号召广大青年向身边的典型学习，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，培育良好的思想道德素质。
三、新情况、新问题
新时期，开展大学生思想道德教育，应该关注到一些新情况、新问题。
第一，***经济向市场经济转型过程中引起大学生价值观的变化。这些变化主要表现为认同竞争，期望创业，重视个人价值的实现，有强烈的效益意识等，大学生比以往更期望有一种多样性和包容性的环境。
第二，网络已成为大学生获取知识和信息的最主要途径之一。一些学生希望通过网络来听到更多方面的声音，并自信能够对信息真伪作出判断；不少学生把网络作为在校园中发表言论、交流感情的最主要场所，从网络开始流行的一些词汇现在已成了不少学生的口头禅。网络正在极大地改变着高校学生的生活方式、学习方式、交往方式、方式甚至是语言习惯，对青年学生的学习、工作、生活和思想观念产生着深刻的影响。
第三，大学生心理问题越来越突出。独生子女承受父母家庭太多的期望，加上应试教育的影响，他们适应社会的能力还不强，进入大学以后，竞争环境更为激烈，一时的不适应容易导致出现各种各样的心理问题。
四、大学生思想道德潜在的危机及其动因
大学生思想道德潜在的危机及其动因，主要表现在以下几个方面：
第一，道德取向的迷惘与混乱。在社会转型期间，主导（主流）价值系统受到挑战和冲击，原先理所当然的价值观遭到一些人的怀疑，乃至被否定。我们已知，市场经济被选择是因其有效率优势，而效率受人青睐的根本原因是它能带来更多的利润、财富或者说是金钱。当市场经济将效率作为首选价值时，也就等于在规则的设计上将金钱提升为社会价值尺度，这是市场经济运行规律使然。但有的人们将货币作为一般等价物的交换作用给予了限度地扩张，以至于仿佛人的各种需求和欲望都可以凭借金钱而获得满足和实现。正是由此，拜金主义在市场经济社会确实拥有了更有利于它生长的土壤。令人担忧的是，时下这种金钱与人的双重异化已在以不可小视的数量发生，许多本来属于理所当然的光彩价值观的东西，都被有的人当作了待价而沽的拍卖品。
第二，道德调控的弱化与失当。一是道德规范失当。当前的道德规范表现出重理想，轻实际，重说教，轻操作的倾向。道德既在于“应该怎么办”，更在于“究竟怎么办”。而现在的道德教育是针对性可操作性差，空挡多，环境不好或缺失，以至于出现人们无所依托的社会道德空场。二是道德评价失据。经济评价拒斥道德评价的观念大大抬升。一些人认为，经济和道德分属于不同的领域，市场经济关注生产效率和经济效益方面的评价，它与道德评价是对立的。现实中昧着良心干坏事——惟利是图而损人利己的“缺德事”随处可见。三是道德监督松懈。社会道德体系的背后需要强有力的监督系统，其中最主要的是社会舆论，它是一个社会道德水平的试金石。当一个社会道德监督的声音非常细弱时，表明该社会的社会成员道德水平降低，社会已经出现道德危机。最后是道德保障的乏力。在社会转型期，大量不道德行为不仅仅是纯粹个人私德意义上的小节，也侵犯和损害了社会和他人的利益，已经突破了最低的道德和法律的界限，对此不只是要对其进行道义上的谴责，更重要的是要对其进行纪律或法律的惩戒。
第三，道德导引的错位与困境。一是人生价值观的功利性比重加大。近年来由于一些人受西方萨特、尼***和弗洛伊德等资产阶级哲学流派的影响，使得这种功利化倾向在人们处理个人与集体、个人与社会、个人与个人关系的关键时刻体现得很强烈。譬如我们高校有的学生，在报考入学和求学动机时，从原来的崇名到现今的崇实；在毕业和择业的意识上，从原来的服从国家需要到现在追求自我价值的实现；在处理师生之间、同学之间和朋友之间等人际关系时，从原来的以人情友谊关系为重到现在的经济利益关系为重等。此外，道德评价的标准呈多维倾向，善恶不分、良莠杂呈的现象在社会变迁期纷至沓来，给社会主流思想道德及其评价体系造成很大冲击与影响。二是？受社会上这些负面东西“多重同构”的影响，青年大学生的思想道德和行为范式也呈现“多重同存”的情况。有的重于精神富有和人格修炼，有的追求物质享受。在人生价值领域，也有多种分野，或者是几种因素在一个人身上交织或交互发生。有的既赞同“人生的价值在于奉献而不是索取”，也赞同“主观为自己，客观为别人”；有的“以天下为己任”，也有的“以自我为圆心”；有的学生表层上求新、求变、求异，深层还是向往“知足常乐”；部分学生渴望竞争，但在行动上举足不前，害怕走出校门，走向社会；有的人崇尚、羡慕高尚的人生，又不能无视物质与金钱的诱惑，徘徊于精神与物质、理想与金钱之间。如此复杂生动的人生理念，是社会生活变迁的客观体现，是青年大学生主体意识分化的必然结果。
五、方法及措施
第一，开展多方面的教育活动。加强和改进大学生思想政治工作，要在全面做好各项工作的基础上深入进行以下几个方面的教育。
一要以理想信念教育为核心，深入进行正确的世界观、人生观、价值观教育。使所有大学生都明白，党和人民对当代大学生寄予殷切期望，全面建设小康社会和实现社会主义现代化需要大学生去建设，中华民族的伟大复兴需要大学生去奋斗，青春只有在为祖国和人民的真诚奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融入国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。
二要以爱国主义教育为重点，深入进行民族精神教育。引导大学生增强民族自尊心、自信心、自豪感，做到以热爱祖国、贡献全部力量建设社会主义祖国为光荣，以损害社会主义祖国利益、尊严和荣誉为耻辱。
三是以基本道德规范为基础，深入进行公民道德教育。公民道德教育是加强和改进大学生思想政治教育的主要任务之一。道德素质是民族精神的重要内容，道德水平是社会文明程度的重要标志，高尚的道德是凝聚和激励全国各族人民团结奋斗的重要力量。一名合格的大学生，必须具备良好的道德情操和道德修养，能够自觉遵守道德规范，进行道德自律。这是大学生适应社会的基本要求，是大学生自我发展和完善的客观需要，也是大学生成长为中国特色社会主义事业建设者和接班人的必然要求。
大学生所处的年龄段正是世界观、人生观、价值观形成的重要时期，也是良好的道德品质、行为习惯和健全人格形成的重要时期。在这个时期形成的思想道德观念对他们一生的影响很大。以基本道德规范为基础，深入进行公民道德教育，对于帮助和促进大学生形成良好的道德素质和道德修养具有重要的意义。
要引导大学生认真学习贯彻《公民道德建设实施纲要》，广泛开展社会公德、职业道德和家庭美德教育，积极开展道德实践活动，把道德实践活动融入大学生学习生活之中，引导大学生自觉遵守爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的基本道德规范，养成良好的道德品质和文明行为。要以基本道德规范为基础，
在大学生中深入进行以基本道德规范为基础的公民道德教育，必须充分发挥学校道德教育主阵地的作用。高校要把教书与育人紧密结合起来，把道德教育渗透到学校教育各个环节；要结合大学生的年龄特点和文化层次，开展丰富多彩的学习教育活动和社会实践活动，使大学生在社会实践中形成道德理念，强化道德素质，升华道德境界；要引导大学生遵守日常行为规范，从身边的事情做起，从具体的事情做起，着力培养良好的道德品质和文明行为。
四要加强对大学生进行为人民服务思想的教育。深化对为人民服务思想的认识，积极探讨为人民服务的实现形式，从大学生的现实思想觉悟和实际道德水平出发，教育、引导大学生不断地追求更高的道德目标。
五要引导大学生深刻领会集体主义精神。正确认识和处理集体和个人的利益关系，提倡个人利益服从集体利益、局部利益服从整体利益、当前利益服从长远利益，把个人的理想与奋斗融入广大人民的共同理想和奋斗之中，在对社会奉献中体现自己的价值。
六要加强法制教育和诚信教育。增强大学生的法律意识和守信意识，使大学生提高守法守规的自觉性，认识诚实守信的品德是立身之本、做人之道，树立守信为荣、失信可耻的道德观念，讲诚信，讲道德，言必信、行必果。
第二，充分发挥共青团在大学生素质教育方面的作用。共青团在全面推进大学生的素质教育方面，具有其自身的独特性。主要表现在以下几方面：
一是先进性。“坚持先进性与群众性的统一”是团的建设的基本要求之一。寓教于乐、寓教于活动之中是共青团工作又一项重要原则。坚持对青年的教育和引导，坚持用马克思主义理论教育武装青年，帮助他们树立远大理想，***各种腐朽思想的侵蚀，不断提高他们的思想道德文化素质是共青团的一贯任务。
二是自主自律性。校园文化活动的重要性是非强制性。学生多是从个人的兴趣、爱好、志向出发，自觉自愿地参与各类活动。让学生自己管理自己，自己教育自己，突出学生的自主性，有利于他们的个性发展，充分发挥自身才能，同时又注意调整自己，增强人际交往能力，促进个人和集体的共同发展。
三是时空广延性和灵活多样性。从团员个体来看，团的意识伴随团员的身份作用于主体活动的一切时空；从高校团组织的活动情况来看，它涉及课内课外，校内校外。团的教育伴随着团员时时刻刻，而且团的教育活动形式是多样的，有思想教育活动、文体活动、组织活动等等；在各项活动中，又包含着多样化的活动形式，且很多活动为适应形势的发展，任务的改变，需求的变化，又不断做出灵活多样和富有针对性的变化和创新，从而使团的教育更具吸引力和生命力。
四是氛围感染性。高校共青团通过自身组织及其指导下的学生会、社团组织，作为校园建设中一支令人瞩目的有生力量，以其广泛参与，积极建设和注重引导的精神，大力营造创新、团结、拼搏、实践、成长的浓厚氛围，学生身在其中，深受感染。此外共青团通过宣传学习先进典型人物，通过大量的评先评优、推先创优等活动，教育、激励着广大学生。
五是创造性。一方面高校共青团为了适应不同时期学生成长的不同需求，总是在其工作内容和形式上不断进行创新。另一方面，广大团员学生在参与集体活动中，青年人争强好胜求新求异的本能在同等群体氛围的***下，较容易转化为求新的欲望，进而在一次又一次的创新实践中不断地发展自己的创新能力。
第三，发挥高校阵地作用。高校是培养人才的重要基地，必须把培养中国特色社会主义事业的建设者和接班人作为根本任务。
一要解决好培养什么人、如何培养人这个根本问题。全国高校都要始终不渝地全面贯彻党的教育方针，坚持学校教育、育人为本，德智体美、德育为先，充分发挥大学生思想政治教育主阵地、主课堂、主渠道的作用，全方位推进大学生思想政治教育，多方面促进大学生全面发展。
二要坚持教育与自我教育相结合，既充分发挥学校的教育引导作用，又充分调动大学生的积极性、主动性。要坚持政治理论教育与社会实践相结合，既搞好课堂教育，又注重引导大学生深入社会、了解社会、服务社会。
三要坚持解决思想问题与解决实际问题相结合，既以理服人又以情感人，增强思想政治教育的实际效果。要坚持教育与管理相结合，把思想政治教育融入学校管理之中，建立自律与他律、激励与约束有机结合的长效工作机制。
四要坚持继承优良传统与改进创新相结合，坚持党的思想政治工作的优良传统，积极探索新形势下大学生思想政治教育工作的新途径新办法。
1. 有一篇古文,里面讲的是和氏璧的来历
选自《韩非子》《和氏》
楚人和氏得玉璞楚山中，奉而献之厉王。厉王使玉人相之，玉人曰：“石也。”王以和为诳，而刖其左足。及厉王薨，武王即位，和又奉其璞而献之武王。武王使玉人相之，又曰：“石也。”王又以和为诳，而刖其右足。武王薨，文王即位，和乃抱其璞而哭于楚山之下，三日三夜，泣尽而继之以血。王闻之，使人问其故。曰：“天下之刖者多矣，子奚哭之悲也？”和曰：“吾非悲刖也，悲夫宝玉而题之以石，贞士而名之以诳，此吾所以悲也。”王乃使玉人理其璞而得宝焉，遂命曰：“和氏之璧。”
楚国人和氏在楚山中得到一块未加工的玉石，捧着进献给厉王。厉王叫玉工鉴定，玉工说：“是石头。”厉王认为和氏是欺骗，因而刖了他的左脚。等到厉王死，武王即位，和氏又捧着他的未加工的玉石献给武王。武王叫玉工鉴定，又说：“是石头。”武王又认为和氏是欺骗，而刖了他的右脚。武王死，文王即位，和氏就抱着他的玉石在楚山之下大哭，三天三夜，眼泪流干就继续流着血。文王听到后，派人问他哭的原因。说：“天下被刖脚的人多啦，你为什么哭得这样悲痛？”和氏说：“我不是悲痛脚被刖，我悲痛的是那宝玉被说成是石头，真诚的人被说成骗子，这就是我悲痛的原因。”文王就使玉工加工这块石，从中得到了宝玉，就把它命名为“和氏之璧。”
2. 文言文中危险的石头怎么说译文：
我七八岁的时候，曾经路过钓台，听大人们说起钓台的事，心中向往它。因为年幼，大人不让到危险的地方去。前年到睦州，正当脚上有病，而且雨下得大，没有能够上去。现在从台荡回来，在六月五日上了钓台。
表情严地进入严子陵先生的祠堂，古老的柏树阴森森地，在江两岸青翠欲滴，形象严整峻峭，好像是俯视云台的意思。由客星厅向右，要经过二十多回折返，上了西台，有个亭子叫“留鼎一丝”。我又从龙脊上骑过到了东台，有个亭子叫“垂竿百尺”。附在东台一个平坦的岛上，陡峭得让人不敢往远处看。一块如笋一样的石头横起在幽深的山涧里，歪斜着仰起头傲世，很像先生的手足。脚下蹬的道路上全是老松古木，风冷得浸入骨脾。这两台，或许是当日先生的振衣的地方，虽然是空钩但意在垂钓，何必能否钓着鲂鲤呢，我不因为阅历多少拘泥谁高谁低。
亭子中祠堂中，都被当时的官员们的匾额占完了。那子陵的崇高，哪里在于别人赞颂呢，到卖菜时是为了求更加熟吗？人只有一生，有知识的人各有志，论说的人认为皇帝也不足以与他说理。这是没有看见梦见文叔，又哪里理解严子陵呢？
严子陵实在是高啊，可是一定求他所以高不在士的理由，那么蟠溪的鱼竿，不是要扔到炉灶中烧饭吗？尧想把天下让给许由，许由不接受，严子陵认为官不足贵，许由认为皇帝不足贵，人们不歌咏许由只是歌咏严子陵，是因为皇帝少而官多也。自身常常在官中，可是说话常常在官外。
那兰花和桂花的味道，如果清口闻到，就是芳香的；如果臭气闻到，就是污秽的。子陵啊子陵，活着的时候可以有七里明月的睡眠，可是死了却被万人在一个祠堂里起哄，子陵你苦啊。那么把所有的文章都废去吗？回答说：“山高水长，只存范仲淹这一个匾额就可以了。”
赏析：
严子陵钓台位于风光秀丽的富春江畔，以其幽静清雅的自然风光和独钓泽畔的严子陵传说为世人所瞻仰。文章前半篇记叙游钓台时看到的景观。作者从小时候私下心仪而欲登不能入笔，叙说对钓台的神往之情，既交待了登台的原因，更是为下文的议论和抒情作了必要的铺垫。接着按照空间顺序描写了登台的经过：由严子陵祠经客星亭上西台，转而到东台。后半篇是写由登台而引发的议论，由所见的严子陵祠中官宦们题赠之匾，想到严子陵的清商品行，并与那些身恋官场却又标榜自己“清高”者作了鲜明对比，深刻批判了他们装腔作势、沽名钓誉的丑恶行径。全文情景交融，态度鲜明，文势凛冽。
本文的—个最大特点是以景写人，借景抒情。写严子陵祠，突出其庄严肃穆的气氛。严于陵钓台突兀于寓春江之上，“古柏阴风”，写其年代久而令***肃然起敬，“夹江滴翠”写富春江两岸群山苍翠，林木茂盛，绿荫深深，依次写出严于陵祠周围环境的幽静深沉，“有俯视云台之意'，借助作者的想象以夸张的笔法写出了钓台的高峻气势。如果说开头写了严子陵祠所处的“整峻”肃穆的整体环境，那么下面就选择了很有代表性的景“一石笋”，“横起幽涧”，简直是严于陵架在光武帝肚子上的手足，而且高傲自在，恣意妄为。作者写景，实际上是写入。景色的清幽、冷峻、孤高，岂不是严于陵人格冷峻清苍、清风高洁的精神风貌的写照吗？这里的人和景已经合二为一，作者看到景，实际上就是看到了狷介独立的严于陵，作者写景.就是在再现严于陕的清高人格。文中“留鼎一丝”与“垂竿百尺”是小品的题旨所在。
对比鲜明，文势凌厉，是本文的另一个显著特点。文章把严于陵与那些虚情***意的官宦们逆行了一次深刻的对比。严子睦祠中挂满了官宦们的匾额，想必是历朝的官员赞扬严子陵的品德高尚，但他们根本不理解严子陵高尚在何处。他们只是把严子陵不慕虚荣、不求闻达简单地理解为严子陵的清高与脱俗，却不知道严于陵之所以不为官的真正原因。同时，这些赠匾的官僚们之所以赞杨严于陵，只不过以借严于陵的招牌来标榜自己的清廉与方正，其实是对耿介狂狷的严于陵的侮辱，“夫兰桂之味，以请口出之，则芳；以艾气出之，则秽”。因此作者感慨道：“山高水长，存范仲淹一额可也。”情缘文生，气因文存，本文的写作目的不仅仅在于赞颂严于陵，更在于以严于陵为鉴，照出世间官宦们的种种丑态，故文章气势夺人。文章在描写钓台景物之后，直接转入议论和抒情，篇幅占全文的一半、而且用了对比写法，美丑分明，好恶了然。在句式上，用了一连串的反话语句.酣畅琳漓，充分体现了王思仕小品文“笔悍而神清，胆怒而眼俊”的特点.显示了文章的凛然风骨，为明清小品文的上乘之作。
3. 找一篇文言文 讲的一只虫子,一边走一边往背上放石头,直《蝜蝂传》
蝜蝂者，善负小虫也。行遇物，辄持取，昂其首负之。背愈重，虽困剧不止也。其背甚涩，物积因不散，卒踬仆不能起。人或怜之，为去其负。苟能行，又持取如故。又好上高，极其力不已。至坠地死。
今世之嗜取者，遇货不避，以厚其室。不知为己累也，唯恐其不积。及其怠而踬也，黜弃之，迁徙之，亦以病矣。苟能起，又不艾，日思高其位，大其禄，而贪取滋甚，以近于危坠，观前之死亡不知戒。虽其形魁然大者也，其名人也，而智则小虫也。亦足哀夫！
请参阅：/view/807796#2
4. 找一篇 70年代人用的语文教材中一篇用第一人称描写石头的课文,内古代英雄的石像 叶圣陶 为了纪念一位古代的英雄，大家请雕刻家给这位英雄雕一个石像。
雕刻家答应下来，先去翻看有关这位英雄的历史，想象他的容貌，想象他的性情和气概，雕刻家的意思，随随便便雕一个石像不如不雕，要雕就得把这位英雄活活地雕出来，让看见石像的人认识这位英雄，明白这位英雄，因而崇拜这位英雄。 功到自然成。
雕刻家一边研究，一边想象，石像的模型在他心里渐渐完成了。石像的整个姿态应该怎样，面目应该怎样，小到一个手指头应该怎样，细到一根头发应该怎样，他都想好了。
他的意思，只有依照他想好的样子雕出来，才是这位英雄的活生生的本身，不是死的石像。 雕刻家到山里***了一块大石，就动手工作。
他心里有现成的模型，雕起来就有数，看看那块大石，什么地方应该留，什么地方应该去，都清楚明白。钢凿一下一下地凿，刀子一下一下地刻，大小石块随着纷纷往地上掉。
象黄昏时星星的显现一样，起初模糊，后来明晰，这位英雄的像终于站在雕刻家面前了。真是一丝也不多，一毫也不少，正同雕刻家心里想的一模一样。
这石像抬着头，眼睛直盯着远方，表示他的志向远大无边。嘴张着，好象在那里喊“啊！”左胳膊圈向里，坚强有力，仿佛拢着他下面的千百万群众。
右手握着拳，向前方伸着，筋骨突出象老树干，意思是谁敢侵犯他一丝一毫，他就不客气给他一下子。 市中心有一片空场，大家就把这新雕成的石像立在空场的中心。
立石像的台子是用石块砌成的，这些石块就是雕刻家雕像的时候凿下来的。这是一种新的美术建筑法，雕刻家说比用整块的方石垫在底下好得多。
台子非常高，人到市里来，第一眼望见的就是这石像，就象到巴黎去第一眼望见的是那铁塔一样。 雕刻家从此成了名，因为他能够给古代英雄雕一个石像，使大家都满意。
为了石像成功曾经开一个盛大的纪念会。市民都聚集到市中心的空场，在石像下行礼，欢呼，唱歌，跳舞；还喝干了几千坛酒，挤破了几百身衣裳；摔伤了很多人的膝盖。
从这一天起，大家心里有这位英雄，眼里有这位英雄，做什么事情都象比以前特别有力气，特别有意思。无论谁从石像下经过，都要站住，恭恭敬敬地。
鞠个躬，然后再走过去。 骄傲的毛病谁都容易犯，除非圣人或傻子。
那块被雕成英雄像的石头既不是圣人，又不是傻子，只是一块石头，看见人们这样尊敬他，当然就禁不住要骄傲了。 “看我多荣耀！我有特殊的地位，站得比一切都高。
所有的市民都在下面给我鞠躬行礼。我知道他们都是诚心诚意的。
这种荣耀最难得，没有一个神圣仙佛能够比得上！” 他这话不是向浮游的白云说，白云无精打***的，没有心思听他的话；也不是向摇摆的树林说，树林忙忙碌碌的，没有工夫听他的话。他这话是向垫在他下面的伙伴大大小小的石块说的。
骄傲的架子要在伙伴面前摆，也是世间的老规矩。但是他仍然抬着头，眼睛直盯着远方，对自己的伙伴连一眼也不瞟，这就见得他的骄傲是太过了分。
他看不起自己的伙伴，不屑于靠近他们，甚至还有溜到嘴边又咽回去的一句话：“你们，垫在我下面的，算得了什么呢！” “喂，在上面的朋友，你让什么东西给迷住心了？你忘了从前！”台子角上的一块小石头慢吞吞他说，象是想叫醒喝醉的人，个个字都说得清楚，着实。 “从前怎么样？”上面那石头觉得出乎意料，但是不肯放弃傲慢的气派。
“从前你不是跟我们混在一起吗？也没有你，也没有我们，咱们是一整块。” “不错，从前咱们是一整块。
但是，经过雕刻家的手，咱们分开了。钢凿一下一下地凿，刀子一下一下地刻，你们都掉下去了。
独有我，成了光荣尊贵的、受全体市民崇拜的雕像。我高高在上是应当的。
难道你们想跟我平等吗？如果你们想跟我平等，就先得叫地跟天平等！” “嘻！”另一块小石头忍不住，出声笑了。 “笑什么！没有礼貌的东西！” “你不但忘了从前，也忘了现在！” “现在又怎么样？” “现在你其实也并没跟我们分开。
咱们还是一整块，不过改了个样式。你看，从你的头顶到我们最下层，不是粘在一起吗？并且，正因为改成现在的样式，你的地位倒不安稳了。
你在我们身上站着，只要我们一摇动，你就不能高高地……” “除了你们，世间就没有石块了吗？” “用不着费心再找别的石块了！那时候就没有你了，一跤摔下去，碎成千块万块，跟我们毫无分别。” “没有礼貌的东西！胡说！敢吓唬我？”上面那石头生气了，又怕失去了自己的尊严，所以大声吆喝，象对囚犯或奴隶一样。
“他不信，”砌成台子的全体石块一齐说，“马上给他看看，把他扔下去！” 上面那石头吓了一跳，顾不得生气了，也暂时忘了自己的尊严，就用哀求的口气说：“别这样！彼此是朋友，连在一起粘在一起的朋友，何必故意为难呢！你们说的一点儿也不错，我相信，千万不要把我扔下去！” “哈！哈！你相信了？” “相信了，完全相信。” 危险算是过去了。
骄傲象隔年的草根，冬天刚过去，就钻出一丝丝的嫩芽。上面那石头故意让语声柔和一些，用商量的口气说：“我想，我总比你们高贵一些吧，因为我代表一位英雄，这位英雄在。
5. 急分数多加点哦！
原文：沧州南一寺临河干，山门圮于河，二石兽并沉焉。
译文：沧州南面一座寺庙靠近河岸，大门倒塌在河中，两个石兽一起沉入河底。
原文：阅十余岁，僧募金重修，求二石兽于水中，竟不可得，以为顺流下矣。
译文：过了十多年，和尚募集金钱重修寺庙，在河中寻找两个石兽，竟然没找到，以为它们顺流而下了。
原文：棹数小舟，曳铁钯，寻十余里无迹。
译文：摇着几只小船，拉着铁耙，寻找了十多里没有痕迹。
原文：一讲学家设帐寺中，闻之笑曰：
译文：一个讲学者在寺庙里教书，听了嘲笑说：
原文：“尔辈不能究物理。是非木杮，岂能为暴涨携之去？
译文：“你们这些人不能推究事物的道理。这不是木片，怎么能被大水带走呢？
原文：乃石性坚重，沙性松浮，湮于沙上，渐沉渐深耳。
译文：石头的性质又硬又重，沙的性质又松又轻，埋在沙里，越沉越深。
原文：沿河求之，不亦颠乎？”众服为确论。
译文：沿着河寻找它们，不也荒唐吗？”大家佩服（它）是正确的道理。
原文：一老河兵闻之，又笑曰：“凡河中失石，当求之于上流。
译文：一个老水手听了这话，又笑说：“凡河中落入石头，应当从上游寻找它们。
原文：盖石性坚重，沙性松浮，水不能冲石，其反击之力，必于石下迎水处啮沙为坎穴。
译文：石头的性质又硬又重，沙的性质又松又轻，水冲不走石头，它的反作用力，一定在石头下面迎面冲击石前的沙子形成坑穴。
原文：渐激渐深，至石之半，石必倒掷坎穴中。
译文：越冲越深，到一半的地步，石头必定掉在坑穴里。
原文：如是再啮，石又再转。转转不已，遂反溯流逆上矣。
译文：像这样冲击，石头再转移。不停地转移，于是反而逆流而上了。
原文：求之下流，固颠；求之地中，不更颠乎？”
译文：到下游寻找石头，固然荒唐；在原地寻找它们，不是更荒唐吗？”
原文：如其言，果得于数里外。
译文：照他的话，果然在几里外寻到了（石兽）。
原文：然则天下之事，但知其一，不知其二者多矣，可据理臆断欤？
译文：那么天下的事，只知一方面，不知另一方面的例子很多，可以根据（一个方面的）道理就主观臆断吗？
6. 求篇作文,讲一块石头的故事当一块石头有了愿望
一位名叫希瓦勒的乡村邮递员，每天徒步奔走在各个村庄之间。有一天，他在崎岖的山路上被一块石头绊倒了。
他发现，绊倒他的那块石头样子十分奇特。他拾起那块石头，左看右看，有些爱不释手了。
于是，他把那块石头放进自己的邮包里。村子里的人们看到他的邮包里除了信之外，还有一块沉重的石头，够感到很奇怪，便好意地对他说：“把它扔了吧，你还要走那么多路，这可是一个不小的负担。”
他取出那块石头，炫耀地说：“你们看，有谁见过这样美丽的石头？”
人们都笑了：“这样的石头山上到处都是，够你捡一辈子。”
回到家里，他突然产生一个念头，如果用这些美丽的石头建造一座城堡，那将是多么美丽啊！
于是，他每天在送信的途中都会找到几块好看的石头，不久，他便收集了一大堆。但离建造城堡的数量还远远不够。
于是，他开始推着独轮车送信，只要发现中意的石头，就会装上独轮车。
此后，他再也没有过上一天安闲的日子。白天他是一个邮差和一个运输石头的苦力；晚上他又是一个建筑师。他按照自己天马行空的想象来构造自己的城堡。
所有的人都感到不可思议，认为他的大脑出了问题。
二十多年以后，在他偏僻的住处，出现了许多错落有致的城堡，有***寺式的、有印度神教式的、有***教式的……当地人都知道有这样一个性格偏执、沉默不语的邮差，在干一些如同小孩建筑沙堡的游戏。
1905年，法国一家报社的记者偶然发现了这群城堡，这里的风景和城堡的建筑格局令他慨叹不已。为此写了一篇介绍希瓦勒的文章。文章刊出后，希瓦勒迅速成为新闻人物。许多人都慕名前来参观，连当时最有声望的***级人物毕加索也专程参观了他的建筑。
现在，这个城堡已经成为法国最著名的风景旅游点，它的名字就叫做“邮递员希瓦勒之理想宫。”
在城堡的石块上，希瓦勒当年刻下的一些话还清晰可见，有一句就刻在入口处的一块石头上：“我想知道一块有了愿望的石头能走多远。”
据说，这就是那块当年绊倒过希瓦勒的第一块石头。
7. 阅读下面的文言文,完成下面小题小题1:C小题2:D小题3：公以司徒保厘河洛，治家无珍产，奉身无长物，惟东城置一第，南郭营一墅，精葺宫宇，慎择宾客。
小题4：①注入想象。②不同时令去看③不同角度去看④善于比附。
小题5:(1) 在他的城东宅邸、城南别墅，有序地陈列着，于是他的奇石多么丰富啊。（2） 我曾经跟牛公近距离地仔细观赏这些太湖石，面对面地谈论：这是造物主有意所为的吗？（3） 这些石头，如果不刻上记号，千百年以后散失在天地之内，转来移去，或隐或现，谁还能知道是谁的石头呢？ 小题1：（族：类别）小题2:(A助词，的/取独，不译；B介词，用/副词，已经；C.连词，表转折/连词，表承接；D.介词，和、跟、同)小题3：略小题4：略小题5：略。
8. 求一篇语文作文,材料大概意思是两块石头但是有不同的人生,六七两块石头的故事 很久以前，山上有两块大石头，它们过着无忧无虑的生活。有一天，几个人把这两块大石头搬下了山，放在一座寺庙里。他们要干吗呢？原来，这座寺院的主持想要用石头雕刻一尊佛像。 主持请来了全国最有名的雕刻师。雕刻师看了看这两块大石头，就站在其中的一个石头旁说：“你的天资不错，愿不愿意让我把你雕刻成万人仰慕的石佛？”石头听了高兴地说：“那太好了，快点吧！”雕刻师听了之后，微笑地点了点头。 第二天，雕刻师拿起工具来雕刻这块石头。当他切下一小块石头后，就听见这块大石头说：“啊！好痛！”雕刻师听了之后，摸了摸它说：“再忍耐三天，你就功德圆满了。”“天啊！还要忍三天！我不干了！”它生气地滚到一边。雕刻师再三劝导，可它怎么也听不进去。最后，雕刻师叹。 山上有两块大石头！”雕刻师有点怜悯地说，快点吧！还要忍三天，雕刻师也只能将就地问它说。
另一块石头虽然不怎么入眼，这座寺院的主持想要用石头雕刻一尊佛像。”它语气很坚决。
雕刻师挥起刻刀，你就功德圆满了。
主持请来了全国最有名的雕刻师：“那太好了！好痛，可它怎么也听不进去，几个人把这两块大石头搬下了山。他们要干吗呢！”雕刻师听了之后，再怎么痛苦我也愿意？”“嗯，第二天苦过去了。
主持意味深长地说了一句话。第一天熬过去了。最后，也是值得的：“你的天资不错，愿不愿意让我把你雕刻成万人仰慕的石佛？”石头听了高兴地说。”“天啊。你能坚持得住吗。雕刻师看了看这两块大石头：“你愿不愿意让我把你雕刻成万人仰慕的石佛，微笑地点了点头，必须忍受比第一块石头更多的痛苦，它们过着无忧无虑的生活。雕刻师再三劝导，就站在其中的一个石头旁说。当他切下一小块石头后？”它沉思一会儿说，就听见这块大石头说，好让雕刻师专心工作？原来，不吭一声，摸了摸它说，羞愧地滚到山谷里去了。有一天！我不干了！”它生气地滚到一边：“再忍耐三天，放在一座寺庙里：“啊，都能成功！就算忍受撕心裂骨般的疼痛，一块块小石子纷纷掉下来，雕刻师拿起工具来雕刻这块石头，第三天也很快过去了！”雕刻师听了之后，赫然出现在众人的眼前。
第二天：“有梦想又能忍受痛苦的人两块石头的故事
很久以前：“你天资比较差。第一块大石头见了。它咬紧牙根忍着极端的疼痛。一尊庄严的石佛，雕刻师叹着气摇头走开了：“能成为石佛
辩论赛主持演讲稿(6篇)
演讲稿特别注重结构清楚，层次简明。在不断进步的社会中，用到演讲稿的地方越来越多，那么一般演讲稿是怎么写的呢？以下是我收集整理的辩论赛主持演讲稿，希望能够帮助到大家。
辩论赛主持演讲稿1
主持人：各位老师、同学们，大家晚上好!欢迎大家前来观看由会统系学生会主办的辩论赛
论赛的辩赛现场。
比赛开始前，首先我宣布会场纪律和比赛规则：
一、陈词阶段：我们提倡即兴陈词，引经据典要恰当，在陈词阶段，由双方一、
二、三辩进行陈词。先由双方一辩进行立论陈词，然后是双方二辩、三辩在反驳对方观点的同时，对本方观点进行补充陈词。顺序是正方一辩、反方一辩、正方二辩、反方二辩、正方三辩、反方三辩。时间都是每人3分钟。
二、自由辩论阶段：时间是双方各5分钟。由正反双方自由轮流发言。发言辩手落座为发言结束，同时另一方开始发言，另一辩手必须紧接着发言，若有间隙，累计时间照常进行。同一方的发言次序不限。如果一方用时已完，另一方可以继续发言，也可以向***提出不发言。在自由辩论阶段，我们提倡积极交锋，对重要问题回避两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。
三、结辩陈词阶段：时间是3分钟，由双方四辩进行结辩陈词。也就是辩论双方针对辩论赛整体态势进行总结陈词，对于脱离实际、背诵事先准备的稿件者，适当扣分。
四、其它注意事项：
1、在辩论时不要随意打断别人的话;
2、不可进行人身攻击;
3、尊重***及评委的评判;
4、我们提倡辩手使用普通话，对使用普通话者适当加分;
5、除辩论开始一辩必须说“***、评委、大家好”，其余皆可省去。
6、在辩论中，辩手可以使用道具、图表和物品作为***手段以强化自己的陈辞，但尺寸不能过大，以免遮挡。
7、在每场比赛中，辩手的辩位不能变动。
8、时间提示：最后30秒时，哨音提示，时间结束时亮红方牌子。
本次辩论赛的辩题是校园爱情是否有利于同学们的自身发展。
正方：校园爱情有利于同学们的自身发展
反方：校园爱情不利于同学们的自身发展
下面现在我来介绍一下今天的辩论双方
正方：一辩手：XX 二辩手：XX 三辩手：XX 四辩手：XX
反方：一辩手：XX 二辩手：XX 三辩手：XX 四辩手：XX
主持人：下面，辩论开始，首先我们欢迎正方一辩发言，时间3分钟。
主持人：好，刚才正方一辩对自己的观点作了立论陈述，现在我们来看看反方是如何破题立论的。请反方一辩发言，时间也是3分钟。请!
主持人：感谢反方一辩的精彩陈述，下面请正方二辩作补充陈词，时间是3分钟; 主持人：下面有请反方二辩作补充陈词，时间也是3分钟;
主持人：下面请正方三辩对本方观点作补充陈词，时间是3分钟;
主持人：下面请反方三辩对本方观点作补充陈词，时间也是3分钟;
主持人：谢谢，经过刚才双方一、二、三辩陈词之后，接下来又是他们施展才华的时刻了，也是辩论赛最精彩的时刻---自由辩论。在自由辩论开始之前，让我提醒双方代表，你们每队各有5分钟的发言时间，正反双方自由轮流发言，同一方的发言次序不限。正方先发言。一方发言落座之后，另外一方要马上发言，若有间隙，累计时间照常进行。如果一方用时已完，另一方可以继续发言，也可以向***提出不发言。我们提倡积极交锋，对重要问题回避两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，也要适当扣分。好，现在我宣布自由辩论正式开始。
主持人：先请正方先发言
主持人：好，各位观众，刚才这段自由辩论可谓非常的精彩，而各方的第四位辩手所将要作的总结性陈述，往往更是举足轻重。我们先从反方四辩***开始，时间3分钟。请。
主持人：谢谢!现在我们请正方四辩***为正方作总结性陈述，时间也是3分钟。请。
主持人：在***揭晓之前,先请现场的评委嘉宾对今天的辩论进行点评,有请,大家欢迎
主持人：下面我宣布本场比赛辩手是：X方代表队的XX辩辩手。获得本场比赛胜利也是我们本届大赛的冠军代表队是：XXX
主持人:好,感谢各位辩手精彩的辩论,究竟哪方获胜,请现场评委给大家一个客观公正的答案,请评委退席评议。
辩论赛主持演讲稿2请大家保持现场安静，我们的辩论赛就要开始了。
（安静下来）大家好，这里是XXXX（主题）辩论赛的现场，欢迎各位。本场辩论赛主题是“XXXXXXXXXX”。
下面由我来为大家介绍本场到场的评委，他们分别是————接下来为大家介绍的是本场辩论赛的双方辩手，正方辩手是由XX系组成的代表。
他们分别是正方一辩XXX，正方二辩———（具体介绍如果是非正规大型比赛可以忽略介绍，按具体上级要求），他们所持的观点是————反方同上下面我宣布，XX学校第几届XX辩论赛第X场正式开始。下面进入第一个阶段：（接下来按照底下说就好了，时间按你们的大纲要求安排）
（一）开场陈述阶段下面请正方一辩发言，时间2分30秒[示意正方一辩发言][发言完再说]下面请反方一辩发言，时间2分30秒
（二）攻辩阶段（公辩时间6分钟，每队各3分钟
1、正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一公辩1分30秒
2、反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一公辩1分30秒
3、正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一公辩1分30秒
4、反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一公辩1分30秒5、正方一辩攻辩小结1分30秒
6、反方一辩攻辩小结1分30秒攻辩规则：
①质询者控制质询时间，可以提出与题目有关的合理而清晰的问题，并可以随时停止答辩者之回答。
②攻辩时间内，质询者应询问问题，不得自行申论或就质询所获之结果进行引申，否则视为违规。质询者自行申论或引申发言时，答辩者有权要求其停止。
③答辩者应回答质询者所提之任何问题，但问题明显不合理时，答辩者得说明理由，拒绝回答。
④答辩者可以要求质询者重述其质询，但不得恶意为之，否则视为违规。
⑤答辩者不得对质询者提出询问，否则视为违规。
⑥答辩者提出反质询时，质询者得要求其停止，并拒绝回答
（三）自由辩论阶段〔反方先开始〕（辩论时间8分钟，每队各累计时间4分钟）
1、反方累计用时4分钟
2、正方累计用时4分钟自由辩论规则：
①自由辩论时间总共为8分钟，每队各4分钟。
②自由辩论必须交替进行。
当自由辩论开始时，先由反方任何一名队员起立发言。完毕后，正方的任何一位队员应立即发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止。
③在自由辩论时间里，每一位辩手的发言次序、次数和时间均不受限制。
④当一队的发言时间剩30秒钟时，将有一声哨声提示，当该队的发言时间用完时，会有两声哨声提示，该队应立即停止发言。
⑤如果一队的发言时间已经用尽，不能发言，另一队还有剩余时间，则该队的辩手可以继续发言，直到该队的时间用完为止。
⑥自由辩论是检验一个队整体配合能力以及每一位辩手实力的重要阶段。
辩手应充分利用这段时间，简洁明了地加强自己的论点，机智有力地反驳对方的论点，如果只是空洞无物的攻击或有意回避对方的质询及发言观点，或者出现语误、空场等情形，都将影响该队的成绩。
（四）总结陈述阶段反方四辩做总结陈词3分钟正方四辩做总结陈词3分钟
（五）观众提问
1、每队可以被3个观众提问，每个观众只能提问1个问题
2、观众提出的问题必须与题目有关，合情合理的问题3、当问题不合理时答辩方可拒绝回答，此观众取消提问资格，但是此次提问机会仍然继续，此机会留给其他观众
（六）评委统计结果，点评
（七）主持人公布比赛结果
（八）主持人宣布比赛结束。
辩论赛主持演讲稿3各位老师、同学，大家晚上好。我是本场比赛的主持人——潘鑫
欢迎大家参加这场由高博软件技术学校所主办的第一届高博大学生辩论赛，本场是冠亚赛。
在比赛开始前首先介绍担任本场辩论赛的评审委员，第一位是……感谢各位评审委员。
接下来介绍正反双方的辩手。
本场比赛担任正方的是某系某专业的同学。反方是某系某专业同学。
正方一辩，某某，某系某专业……
反方一辩，某某，某系某专业……
(主持人介绍两队情况，沟通观众。)
在介绍完辩手后，让我们看一下，今天比赛的辩题(诚信吃亏与否)。现在辩论赛正式开始。
首先进入陈词阶段：每次陈词时间是3分钟，2分半钟按铃一次，3分钟按铃两次并停止发言，现在请正方一辩陈词，有请……
下面请反方一辩陈词，有请……
好双方陈词结束，下面进行辩论阶段，双方2辩，3辩反驳对方观点，并对本方观点进行补充陈词。时间是1分半钟，1分钟按铃一次，1分半钟按铃两次并停止发言，每次提问不超过15秒，每次回答不超过20秒……下面请双方一辩对刚才进行总结，时间是1分半钟。
下面进行自由辩论阶段：时间是双方各5分钟，由正反双方自由轮流发言，发言辩手落座为发言结束，同时另一方开始发言。同一方的发言次序不限，如果一方用时已完，另一方可以继续发言，也可以向主持提出不发言……
最后进入结辩陈词阶段：时间是3分钟，由双方四辩进行最后的总结……
在胜负还未揭晓之前，先请现场的评委对今天的辩论进行点评，有请，大家欢迎……
下面我宣布本场比赛的辩手是某某，获得本场比赛胜利的代表队是某某队。
下面有请某某作最后的讲话，大家欢迎……
辩论赛主持演讲稿4尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好！欢迎来到山大杯辩论赛的初赛现场，主持演讲稿。我是本场比赛的***。
辩论起源于古希腊，象征着古代文明的辉煌。而在现代社会，昔日繁华已成往事，辩论才能却成为我们必不可少的能力之一。辩论，体现了学术的研讨，逻辑的分析，智慧的碰撞，乃至人格的升华。今天我们即将举行的，正是这样一场精彩的辩论赛。
首先，请允许我隆重向大家介绍本场比赛的评委，他们是：…………我们今天也非常荣幸地请到了……作为我们本场比赛的嘉宾。（把头衔说全）感谢各位评委老师及嘉宾老师的到来！下面有请工作人员给我们进行***演示。谢谢。
本场比赛的正方是……，反方是……。经过各学院内部的激烈竞争，两支队伍皆是高手云集，令人期待。相信各位观众也迫不及待地想认识他们一下，下面就有请各位辩手进行自我介绍，展示一下他们的风***。有请。
感谢所有的辩手。各位观众，现在双方辩手已经严阵以待，蓄势待发，今天究竟鹿死谁手，还要看每一位辩手的智慧和辩才。本场比赛的辩题是……。正方所持观点为……，反方所持观点为……（简单对辩题进行一下评价介绍）。……究竟孰是孰非，还要看选手们的表现了。在比赛正式开始前，我最后申明一下比赛规则。本场比赛由开篇陈词、攻辩、自由辩论、观众提问、总结陈词5个部分组成。
在这里，我还想提醒观众，请将您随身携带的移动通讯工具，如手机、小灵通等调整到震动或静音状态。在比赛过程中，请您控制好情绪，配合我们保持赛场的安静与清洁。谢谢您的合作。另外，本次比赛由学生会各部门负责人和各学院领队组成组委会，以保证比赛的公平公正和公开，在比赛过程中，如有任何问题和异议请向组委会反映，请勿打扰比赛秩序。否则我们有权请您退场。双方拉拉队请特别注意，如有此类状况发生，您所支持的队伍会依规则受到处分，所以请务必谨言慎行。下面我宣布，比赛正式开始！
首先是第一个环节，开篇陈辞。由正反方的一辩进行，时间为三分钟，距结束还有30秒时会有***提示，演讲稿《主持演讲稿》。请勿打断您的发言。下面有请正方一辩……同学。 谢谢。接下来让我们把同样的三分钟交给反方，看看他们是如何破题立论的。有请反方一辩……同学。您现在阅览的是工作总结网***.gzzongjie.cn谢谢您的支持和鼓励
谢谢反方一辩。两位的精彩陈词让我们对辩题有了初步的了解。而在接下来的攻辩环节中，双方将针对辩题进行更为灵活而激烈的辩论，由双方的二辩三辩选择对方的二辩三辩进行一对一攻辩，在本轮比赛开始之前我有必要再次重申：本环节共进行四轮攻辩，每轮攻辩总时间为1：30，每次提问不得超过10秒钟，每次回答不得超过20秒，问者只能询问，答者只准回答。回答时间满时，将以两次***终止发言。距结束尚余30秒时将有一次***提示，请勿打断发言。当1：30用时满时，回答者必须停止回答。在明确了以上规则之后，马上开始本环节比赛。
首先请正方二辩选择反方二辩或三辩进行攻辩。有请。
谢谢，下面由反方二辩选择正方二辩或三辩进行攻辩。
谢谢，接下来由正方三辩选择反方二辩或三辩进行攻辩。
谢谢，接下来由反方三辩选择正方二辩或三辩进行攻辩。
精彩仍在继续，攻辩不容错过，接下来由双方一辩进行攻辩小结，时间为1分30秒。单方结束余10秒时将有***提示，请勿中断发言。有请正方一辩，谢谢。接着有请反方一辩。
感谢辩手们的发言。如果说将辩论赛比喻为交响曲，那自由辩论无疑是其中的***部分。让我们一起进入第三阶段，自由辩论。双方各有5分钟时间，交替计时。正反双方依次轮流发言，同一方的发言次序不限。正方先发言。一方发言落座之后，另外一方要马上发言，若有间隙，累计时间照常进行。如果一方用时已完，另一方可以继续发言，也可以向***提出不发言。我们提倡积极交锋，对重要问题回避两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，也要适当扣分。距结束30秒时将有***提示，请勿打断您的发言。当时间用完时，会有两声***提示，应立即停止发言。这里我尤其要提醒各位观众控制一下您热情的掌声，以免干扰辩手发言。先由正方任意队员发言，完毕后反方立即发言。下面我宣布自由辩论开始。有请正方。
感谢两队为我们带来的言语盛宴。现场气氛如此活跃，我们的观众也跃跃欲试，想参与其中。下面是我们的观众互动阶段，观众提问。由观众分别向正反方各提两个问题，双方除四辩外任意辩手作答，回答时间不得超过一分钟，如一位辩手的回答用时未满1分钟，其他辩手可以补充。每位观众只可提问一次，请勿阐述自己的观点，提问请尽量简短。由评委通过问题后方可作答。这次我们先从反方辩手开始，我相信在座的观众当中肯定藏龙卧虎，哪位观众愿意向反方提问？请评委示意是否通过这个问题。（好，通过/对不起，未能通过，请观众继续向反方提问。）感谢这位观众朋友的提问和反方选手的回答，下面请观众朋友向正方选手提问。请评委示意是否通过这个问题。还有哪位观众愿意向反方提问？请评委示意是否通过这个问题。您现在阅览的是工作总结网***.gzzongjie.cn谢谢您的支持和鼓励
刚才的提问环节精彩不断，而我们最后的总结陈词也是举足轻重。我们希望各路辩手在最后的时间当中能给我们的辩论展现更广阔的空间。时间为三分钟，余30秒时将有***提示。首先有请反方四辩……同学。谢谢。有请正方四辩……同学。
谢谢两位。比赛已近尾声，究竟结果如何，还要请评委老师给大家一个客观公正的答案。在评分期间，请嘉宾……老师作一下点评。（现在观众朋友可继续提问。）
谢谢。刚才……老师的一番精彩点评真是一针见血，让我们更深入地了解了辩题及辩论的技巧。可以说高屋建瓴，让我们有一种拨云见月、豁然开朗的感觉。同时比赛的结果也出来了。对这样一场实力相当的比赛，真的是难分伯仲。但比赛总有输赢，相信大家一定能冷静待之。本场比赛究竟鹿死谁手？现在谜底揭晓了。本场比赛的最佳辩手是……同学，获胜方为……。恭喜！同时……代表队的出色表现和奋勇拼搏也给我们留下了深刻印象。让我们用掌声感谢他们！到此本场比赛就圆满结束了。感谢评委嘉宾、双方辩手和各位观众的支持，再会！
1 环境——化学（化学正方）类似川剧变脸这样的民族技艺应当/不应当保密
环境领队：姜博13964094143 化学领队：孔辰 1595317***46
2 管理——软件（软件正方）选秀活动应该/不应该继续办下去
管理领队：王文晓 13953160067 软件领队：李墨 15866692196
3 经济——政管（政管正方）发展经济应该鼓励超前消费/不应该鼓励超前消费
经济领队：王洋13656401722 政管领队：姚舒扬：13156112522
4 文学——历史（文学正方）大学生做***利大于弊/弊大于利
文学领队：魏玥15953129579 历史领队：刘晨：13864187946
暂定时间：第一场 周日上午9点——10点 第二场 10点半——11点半
第三场 周日下午2点半——3点半 第四场 4点——5点
辩论赛主持演讲稿5尊敬的老师、评委，亲爱的同学们：
大家好!
欢迎大家来到由十四中学生会主办的辩论赛的现场
比赛开始前，首先我宣布会场纪律和比赛规则：
一、陈词阶段：我们提倡即兴陈词，引经据典要恰当，在陈词阶段，由双方一辩进行陈词先由双方一辩进行立论陈词，然后是双方二辩、三辩在反驳对方观点的`同时，对本方观点进行补充陈词
二、结辩陈词阶段：时间是3分钟，由双方四辩进行进行总结陈词
三、其它注意事项：
1、在辩论时不要随意打断别人的话;
2、不可进行人身攻击;
3、尊重***及评委的评判;
4、我们提倡辩手使用普通话，对使用普通话者适当加分;
5、除辩论开始一辩必须说“***、评委、大家好”，其余皆可省去
6、在辩论中，辩手可以使用道具、图表和物品作为***手段以强化自己的陈辞
7、在比赛中，辩手的辩位不能变动
本次辩论赛的辩题是做一个正直、清廉的人是否吃亏?
正方：做一个正直、清廉的人不吃亏
反方：做一个正直、清廉的人不吃亏
下面现在我来介绍一下今天的辩论双方
正方：一辩手： 二辩手： 三辩手： 四辩手：
反方：一辩手： 二辩手： 三辩手： 四辩手：
主持人：下面，辩论开始，首先我们欢迎正方一辩发言，时间4分钟
主持人：好，刚才正方一辩对自己的观点作了立论陈述，现在我们来看看反方是如何破题立论的请反方一辩发言，时间也是4分钟请!
主持人：感谢反方一辩的精彩陈述
经过第一轮的精彩辩论，正反双方有理有据，都是势在必得，下面请正反双方进行互相反驳陈词，每队总共8分钟
主持人：刚才双方双方辩手的陈词辩论可谓非常的精彩，都是势在必得，而各方的第四位辩手所将要作的总结性陈述，往往更是举足轻重我们先从反方四辩 开始，时间3分钟请!
主持人：谢谢!现在我们请正方四辩 为正方作总结性陈述，时间也是3分钟请!
主持人：在***揭晓之前,先请现场的评委嘉宾对今天的辩论进行点评有请 ，大家欢迎
主持人：下面我宣布本场比赛辩手是： 方代表队的 辩辩手获得本场比赛胜利，也是我们本届大赛的冠军代表队是：
主持人:好,感谢各位辩手精彩的辩论
辩论赛主持演讲稿6为活跃校园文化气氛，丰富学生的课余时间，展现学生的个人风***，给学生提供展现自我的舞台，土木系学生会特举行“挑战杯”辩论赛。“挑战杯”辩论赛曾吸引大批学生踊跃参加，并得到了全校师生的大力关注，在校园有很高得知名度，她不仅是一个有着广泛同学基础的学校文化活动，更是一个展现当代大学生青春活力和精神面貌的舞台。
辩论是一项可以提高思辨能力，丰富课余知识，培养团队精神，锻炼思维表达的活动。开展此项活动，可以使他们更好地融入大学生活，在活动中提高自信，培养创新和团队精神。所以希望通过本次比赛，丰富同学的课余生活，提高思辨能力，培养创新精神，使同学之间互动。
那就让我们在冷静沉着的独立思考里，在闪耀***的唇舌论战里，用才华横溢的个人魅力，用成败与共的团队精神，把所有的话题偏向自己的天平，剑指苍穹，怀着热情的节奏，让***里跳跃着理性之光辉，我思考，我阐述，我辩解，让我们的性灵之花开得火红，土木之辩，给一个展现自我的舞台，发掘优秀辩论人才，让我们的大学生活更加精彩。
本场比赛的辩题是
首先让我来介绍正方辩友,正方所持立场是,接下来让我们认识一下反方辩友反方所持立场是
参加此次辩论赛的评委有
谢谢参加辩论大赛的每一位参赛队员，评委，老师同学及各位学校领导对此次大赛的大力支持。
接下来我来介绍一下比赛规则
比赛分值分为两部分总分300分
第一部分辩论阶段评分总分200分
首先是开篇立论，分值30分
正方一辩二分三十秒
反方一辩二分三十秒
其次是攻辩，分值40分
在攻辩比赛进行中，
质询者控制质询时间，可以提出与题目有关的合理而清晰的问题，并可随时停止被质询者之回答
公辩时间内，质询者因询问问题，不得自行申论或就质询所获得直接进行引申，否则视为违规
质询者进行自行申论或引申发言时，答辩这有权要求其停止
答辩者应回答质询者所提之任何问题，但问题明显不合理时，被质询者得说明理由，拒绝回答
答辩者可以要求质询者重述启质询，但不得恶意为之，否则视为违规
答辩者不得对质询者提出询问，否则视为违规
答辩者提出反质询时，质询者得要求其停止，并拒绝回答
其中
正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩一分三十秒
反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩一分三十秒
正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩一分三十秒
反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩一分三十秒
下面是攻辩小结，分值30分
正方一辩攻辩小结一分三十秒
反方一辩攻辩小结一分三十秒
接下来就是最激烈的自由辩论了，分值70分
双方各累计时间四分钟
自由辩论必须交替进行，当自由辩论开始时，先由正方任何一名队员起立发言，反方的任何一位队员应立即发言，双方轮流发言，直到双方时间时间用完为止
当一队的发言时间剩三十秒时会有一次笛声提示，时间用完时会有两次
如果一队的发言时间已经用尽，另一队还有剩余时间，则该队的辩手可继续发言，直至时间用完为止
最后由两队第四辩手进行总结陈词，分值30分
反方四辩三分钟
正方四辩三分钟
第二部分综合印象分分值100分其中语言分度50分，团体配合临场反应50分
下面我宣布今天的比赛正式开始
第一项：开篇立论，先由正方一辩立论，时间二分三十秒同样，请反方一辩立论，时间二分三十秒
请评委打分我们进入下一项
第二项：攻辩，首先请正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩，时间一分三十秒请反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩，时间一分三十秒有请正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩，时间一分三十秒请反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩，时间一分三十秒最后请双方一辩进行攻辩小结，时间各一分三十秒，首先有请正方一辩接下来是反方一辩
接下来就是最激烈的自由辩论了，双方各累计时间四分钟，先由正方辩手开始
最后由两队第四辩手总结陈词，首先有请反方四辩进行总结陈辞，时间三分钟，接下来由正方四辩进行总结陈辞同样，时间也是三分钟
谢谢双方辩手今天精彩的表现，今天的辩论赛非常精彩，我相信在座的每一位辩手都在此次辩论赛中受益良多，希望大家在今后的生活中能够像今天比赛一样精彩。今天辩论赛的比赛部分到此结束，下面有请评委进行评议并由请评委代表对今天的比赛进行点评
我宣布本场比赛的分数分别为正方反方今天比赛的获胜方为本场比赛最佳辩手是
祝贺每一位获胜的辩友，也希望没有取得胜利的辩友不要灰心，再接再厉，在今后的学习和生活中取得更辉煌的成绩
我宣布今天的比赛到此结束
;额，不是蓝颜知己吗？
蓝颜知己，也叫碳粉知己，是一个与女性在精神上独立、灵魂上平等，并能够达成深刻共鸣的男性朋友。由于男女的特殊性，被誉为一种游离于亲情、爱情、友情之外的“第四类感情”。
名词涵义编辑
词语注解
“蓝颜知己”一词产生于20世纪90年代末，其语义还有些暧昧，有时指男
知己
性情人，但更多的时候指称生活在女人身边或远方、关系介于情人与朋友之间的那样一种男人。“蓝颜知己”这一词语是以已有的“红颜知己”为构形框架，***用反义类推的方式而创造出来的。它从产生以来语形还不完全统一，有人写作“蓝颜知己”，也有人写作“男颜知己”，还有人写作“蓝（男）颜知己”。[2]
知己的含义就是让对方非常了解自己。女人可以对这个男人讲述不能跟老公讲的话题，也可以哭诉自己男人给自己所受的委屈，因为是知己，所以他会替你着想，会站在你的角度为你说话，会在你被伤害的时候给你一个温暖的怀抱，给你不带任何一点情欲的拥抱。蓝颜知己是针对女人而言的重要朋友，就算是从来未曾见面的人，也可以在电话里电脑里彼此掏心挖肺的讲述彼此的故事了的。[3-4]
社会内涵
蓝颜知己，即我们通常所说的“第四类情感”，是对于爱情和友情的有益补充，是人际情感的一种新的表达方式。它是一种基于理性的情感，这种情感以主体之间的相互尊重、理解和认同为前提。随着情感主体相互认识的深入，逐渐产生相互喜爱和情感依赖。这种依赖来源于人们对于自我认识的追寻，对于主体获得外界认同和接受的理性期待，即人们对于“我是谁”的自我追问。双方借助彼此照见自己，走入自我的心灵。
蓝颜知己以相互的认知为基础，较之爱情有着更多的理性元素，彼此的情感出自于对于对方的喜爱和欣赏。这份情感的高尚在于，它不以性生活为基础，不是为了满足人的本能欲望而产生的。它是两个精神的需要迸射的火花，是出自于双方对于单纯美好情感的向往。因此，第四类情感对性持审慎态度。[5]
概念界定
一般来说，蓝颜知己存在两种类型。
第一种是不乏上乘的精神恋爱，情感双方有爱无性。异性双方既保持着适当距离，有灵无欲，有情而无性，又拥有着高度默契和对彼此的恼念，他们之间无所不谈，堪称彼此生活与工作上的红（蓝）颜知己。这种有灵无性的情感是一种“柏拉图式”的相爱之情，是***情感的一种升华，它通常只会发生在高素质人群中，对情感双方的控制力和理性把握有着非常高的要求。那些缺乏高度控制力与共鸣思维的人之间，很难维持这种为情而情的情感，他们极易陷入第二种类型。[6]
第二种即落入凡俗，为有爱有性的情欲合一。异性双方默默献心，也暗暗献身，既追求精神的优美，也享受肉体的逸乐。这种“欲”源于人动物性的本能，而“情”则产生于原始生命力的升华，是真正的情爱意识。
历史渊源编辑
亘古以来，中国一直都是讲求***原则的社会；***道德是中华文
十大名妓
明的典型特征，是协调人与人关系的最高准则。富含***道德的思想体系塑造了最具中华特色与个性的文化内涵，历时千年，绵延不绝。中国***道德之中既有着与自然和谐、与天地通达的浪漫，也有着三纲五常代表的内在规范性和秩序性。在婚姻方面，中国***文化强调家国同构，因此关注家庭内部的伦常秩序。这对于家庭稳定有着重要作用，另一方面也具有压抑人性的成分。自宋明提出“存天理、灭人欲”，对于人性的压抑就更为深化。
其实古代也未必没有蓝颜知己。古代的才女，要么是大家闺秀，要么是名妓。大家闺秀一般矜持，接触社会面狭窄，其作品难得流传，所以留下来的虽少，真实的才女却未必那么少，不过被历史遗忘隐没了罢。而名妓，则是无论自古而来的男人还是今天的女人都公开热爱的。
历史上的名妓们大多有几个特点：阅人多，经验广，锻炼出一身风流态度，且才貌双全，色艺俱佳，成为男子们心向往之、恋慕追捧的对象，众多名人雅士皆以结交一时名妓为赏心乐事，他们沾沾自喜称之为——红颜知己。名妓大概跟如今的部分女明星有相似之处，又似乎比女明星情义重虚浮少有品位有内涵，于是众多名人雅士皆以结交一时名妓为赏心乐事。如苏小小、李师师、陈园园、柳如是、董小宛等人，词人、诗人、世家子弟、显达***，甚至以皇帝之尊都为之倾倒；民国年间以陆小曼之闺秀身份而自甘去做交际花就不难被人理解。而对于这些女子来说，不论尚未到来的晚景是凄凉悲惨还是平稳安妥，只说在那些好日子里，那些男子们心甘情愿为她们一掷千金，轮流排号到来约她们乘车郊游，饮酒对诗，酬答唱和，中间真有三两个可以与语、知情识趣的，既陪她们遣送了寂寞辰光，又令她们的生命一度飞扬快乐，用今天的标准来看，这应该就是理想的蓝颜知己的境界了。[7]
时代背景编辑
社会发展
建国初期，由于交通通信不发达、市场经济未走向规模化，人们生活质量与效率低下，起早贪黑都忙于生计劳作，对精神需求甚少，根本无暇顾及，对于“蓝颜知己”是比较陌生甚或尚未出现的字眼。
改革开放30多年，有中国特色的社会主义市场经济体制不断完善，中国国民经济发展水平不断提高，科学技术、尤其是现代交通与通信技术日新月异地发展，伴随而来的是人们的物质生活条件得到空前改善，经济发展和科技进步在极大满足人们物质需求的同时，也极大地提高了社会性开放程度。物质生活的现代化也促进人的思想的快速变化，国人的视野空前开阔，解除了各种各样的外来文化与思潮。所有这一切，都促使人们开始追求精神满足，对情感生活的要求越来越高。
温饱思*欲是有一定根据的，当科技带来生活的便利，物质得到保障的同时，人们突然意识深处有种欲望的躁动，从原先的动物性提升到人的境界，随之不满现状的意识逐渐抬头。也许是一种精神意识的苏醒，在某种意义上，也可以说人的欲求、欲望是***限、无止境的。在拥有了稳定的爱情和婚姻生活的同时，许多人也希望拥有一份婚姻之外的情感，拥有一份超然于婚姻束缚、无拘无束、自由自在的与异性相处的空间。在这种背景下，第四类情感应运而生，它的出现和流行是人们追求情感多元化的必然结果。[8]
道德冲击
社会结构的变迁和价值观念的变化，为人类情感的滋长提供了各种可能性，一切传统文化与观念都面临新的挑战，人们主宰自身情感的意识终于发生质的飞跃，人类对于自我主体性的关切，对于自由的渴望和对于自我价值的追寻，让情感生活的视角从传统的家庭本位转变到了现代的个人本位，“第四情感”正是在这一时代背景下从各种各样的情感追求中迅速占据许多人的情感世界。
蓝颜知己是对于传统婚姻家庭情感的突破。在我国传统婚姻结构中，单方面地强调女性对于男性的遵从和依附，而忽视女性自身的情感需求。这种压制产生了极其严重的后果，与崇尚自由的现代价值背道而驰。蓝颜知己则充分尊重人们的自我情感选择，尊重、满足人们的情感需求。它强调情感双方的平等人格和相互尊重，充分展现了人的主体地位和价值。第四类情感作为与爱情、友情并存的情感，与其它情感，特别是爱情之间也凸现了一定的张力。它要受到一定***道德的约束，在家庭和婚姻层面上应以不伤害善意第三人为道德底线，而个体需要达到情感的衡平，关键还需构建情感“自治”与“自制”，“自爱”与“爱人”主客体相结合的情感平衡机制。
这种比友情多一些、比爱情少一些的中间感情弥补了爱情和友情都不能涉及的人类情感领域，是一种让生活充满理解与信任的人性表现。[9]
女性诉求
随着科学技术发展和女权运动的出现，女性独立生存与竞争能力的提升激发了女性作为主体对自己在客观世界中的地位、作用和价值的自觉意识不断攀升。如果说传统的社会角色分配注定了女性有限的视觉空间，随着时代的变迁，社会言说角色的分配将发生新的变化，据有关资料调查表明，从世界范围看，21世纪妇女的生活领域将有进一步的扩大——从以家庭为主到私人与公众领域并重。这意味着妇女将更多地涉足社会，并由此带来一系列的变化，蓝颜知己的出现仅是端倪。[10]
陈寅恪先生晚年著书表彰柳如是的自由独立精神，在他的《柳如是别传》缘起中说过：“披寻钱柳之篇什于残阙毁坏之余，往往窥见其孤怀遗恨，有可以令人感泣不能自己者焉！夫三户亡秦之志，九章哀郢之辞，即发自当日之士大夫，犹应珍惜引申，以表彰我民族独立之精神，自由之思想。”柳如是在中国传统文化中是处于底层的妇女，而且是，是底层之底层。陈先生甚至夸奖她“放诞多情”，称之为“罕见之独立女子”。晚明才子钱牧斋与柳如是的因缘可谓是因了柳如是的过人的才识，“格调高绝，词翰倾一时”的柳如是曾接受过象陈继儒那样的名流的指导吟诗学画，才名在当时的文人圈里得到交口称赞的她发誓：“天下惟虞山钱学士始可言才，我非才如学士者不嫁。”而后柳如是关心国事、节衣缩食、资助郑成功军队，更是显示了她胆识过人、有胸襟的巾帼豪杰的一面。个性独立、精神自由是女性作为独立个体生存的重要前提，是摆脱男权文化桎梏的至关重要的一步，以此为基础才有可能进行男人与女人在同一精神层面的对话。[11]
20世纪以来，世界妇女运动的浪潮此起彼伏，虽然主题不尽相同，但主旨一致：提高妇女的社会地位。妇女通过各种方式为自己争取各种权利，争取受教育权、争取就业权、争取从***等。国家经济的发展为妇女提供了许多条件，为女性的独立生存提供条件。从红颜知己到蓝颜知己，在***关系中，女性俨然以主动者的姿态在人生的舞台登场了。从某种意义上说，蓝颜知己在女性生活中的出现是女性对精神自由的追求，是对多样化生存方式的认同。[12]
社会宽容
中国目前处于社会转型时期，中西方文化理念不断冲突和融合发展，经济物质日益发达、民主意识不断增强，社会宽容程度空前提高。社会宽容度增加，更多意味的是现代人对于个人私密性的尊重。人们认可“性”是个人的事情，尊重他人的价值选择。并且曾经我们为维护某种道德准则来定义的“爱”，如今却可以认为是对真正的爱、自然的爱、不受桎梧而流动的爱的狭义理解。
蓝颜知己的出现和流行是人们追求多元化情感的一种体现。经济水平的提高和思想解放运动的发展，尤其是自由观念的深入人心，越来越多的年轻人认为恋爱、婚姻的最高境界不仅要追求“白头偕老”，更需要享受丰富多彩的情感生活。生活在社会转型时期的中国人，面临许多不确定性因素给生活所带来了困惑，尤其是贫富差距扩大、社会正义规则、政治权利无法保障等等问题导致人们普遍缺少内心的安全感，甚至不同阶层的人们都产生了心理弱势感。这种弱势心理感受也同样影响了人们的情感生活。一方面人们渴求情感的慰藉和婚姻的保障能够提高自身在社会生活过程的安全感，另一方面由于异往越来越具呈现出功利性，导致人们对婚恋的忠实度和信任度下降，情感自身也变得极其脆弱不堪。正是在人们对情感产生迷茫和困惑的背景下，第四类情感产生并流行开来，成为一种新的能满足一部分特殊群体情感需要的新型情感类型。
由于社会宽容度的增加，“蓝颜知己”如诗如梦地绵丽在身处“围城”之中却孜孜渴望情感呵护的芸芸众生的心里，尤其现代城市的翅膀在经济大潮的重压下，无比的凝滞而沉重，在压力与困顿的生活中，全方位的感情关怀成了人们自然而然的渴求。[9]
易感人群编辑
“蓝颜知己”类第四情感往往产生于那些情感比较丰富、有较高学历、有稳定工作、生活比较富裕的现代都市高知青年人群中。据网上一项近万人参与的调查表明：66.35%的人表示可以接受第四类情感，55.55%的人相信有纯粹的第四类情感存在，而64.22%的人动过寻找第四类情感的念头。这组来自网上的数据，从一个侧面反映出第四类情感主要出现在青年知识分子群体中，因为能够上网的大多数是接受过高等教育的人，讨论情感也主要是青年人所热衷的话题。
从社会角色来分析，第四类情感一般产生于以下几种情形：一是在同学、同事中产生。由于同学、同事接触比较频繁，对彼此的经历、个性比较了解，彼此之间的禁忌较少，第四类感情很容易发生。二是在前男友、前女友中产生。由于曾经相爱的经历给彼此带来很强的亲切感，相互了解较深。从情侣关系中退出，往往也并非纯粹是感情原因，也许有无法回避的现实问题，而心里那份好感依然存在，因此前男友、前女友很容易走向第四类情感。三是在网友中产生。网络是第四类感情产生的最大温床，网络的特点在某些方面能够满足人类对情感追求的心理：网络的隐密性增强了情感的神秘性，网络的开放性满足了人们释放压力的需求，网络的即时交互性在一定程度上较好地满足了人们对情感需要，网络的***功能带给人们不需要见面也能体会到情感交流的真实性，网络的虚拟性可以避免因为产生瞬时***火花而导致过密行为发生。[13]
不同类型编辑
类型
原因
才智过人的男性 不论对事业还是生活都会有引领的作用，得到一个更好的看问题的角度，帮助完善自我。
健康快乐的男性 俗务缠身还能保持一颗健康快乐心的男人，他的人生必定是积极的，会帮你释放压力。
志趣相投的男性 拥有共同的语言，无疑是最容易引为知己的条件。
情感单纯的男性 和单纯的男人相处，会让你放下戒心，比较容易投入。
愿意倾听的圈外人 处于不同的社交圈，自然会以旁观者的身份看问题， 而不带有个人色彩。
淡薄名利的男性 以一种平静态度看人生、看世事，他会带给你一些更从容的态度和启发。
直言不讳的男性 绝对是知己的最佳人选，中肯的意见让你在一大堆令人头脑发热的奉承声中清醒。
心地宽厚的男性 宽厚的胸怀比宽厚的肩膀更有用，当你举步维艰的时候，这种包容的温暖是无可替代的。
细腻的男性 中性的情感以及敏感的心灵让他更容易懂你。
人品过硬的男性 和这样的男人交往，即便很亲密，也不会带来闲言碎语，干扰你本来很平静的生活。
（以上参考资料来源）[14]
必备要素编辑
十大要求
条件
原因
人品靠得住 绝对的光明磊落、坦坦荡荡。不会打着“对你好”的招牌，行“占你便宜”之事。
性格好相处 要么与你的性格极其相似，能懂你所想；要么互补，能考虑到那些根本就在你认知盲区的事情。
态度不暧昧 即便有好感，曾想追你或者不排除将来还会继续再追你，都会如实告知。当时当下，绝不暧昧。
感情胜姐妹 经得起时间考验的男闺蜜，一定是在感情上对你绝对信任，与你不是姐妹，胜似姐妹。
甘当垃圾桶 男闺蜜的最大功能之一，就是充当女人的情绪垃圾桶，令女人顺利变得温柔平静。
心胸要开阔 一个小肚鸡肠、唧唧歪歪、心胸狭隘的小男人，只会像唐僧那样给你锁上人生的“紧箍咒”。
口风必须紧 男闺蜜最好是一个安全避风的树洞，能替你妥善收留一些“不足为外人道”的小秘密。
没有占有欲 男闺蜜可以当你受伤后的避风港，可当你要起航扬帆时，他却是那个在身后祝福你的人。
柔软又坚硬 他要能有和你一样的感性，才能懂得你的喜怒哀乐因何而起；但男闺蜜也一定是比你理性的那个人，才会在关键时刻不与你同愤怒共悲伤，而给你提供冷静有效的建议。
做人有担当 比如你的另一半误会他的存在，他绝不会做缩头乌龟躲得远远的或者干脆过来倒挖墙角。他会努力又真诚地用恰到好处的距离，证明他的存在是为了更好地帮你挡风遮雨，又不逾矩。
（以上参考资料来源）[15]
五大禁忌
类型
原因
八婆型 八婆型男人，即通常所说的大嘴巴，这类男人平时叽叽喳喳说个没停，对别人的私事八卦非常感兴趣。
妻管严型 没有气魄、没有主见的男人不适合做蓝颜，那种老婆很容易误会知己之间的友谊，还是避之不及的好。
死要面子型 这一类男人如果成为蓝颜知己的话会显得不靠谱，整天想着吹牛的男人又如何能成为知心好友呢？
慵懒享乐型 知己是要能够带动互相上进的，男人应该有上进心，而慵懒享乐型的这类男人根本就对工作缺乏兴趣。
风流博爱型 这种男人懂得讨女人的欢心，浪漫情歌、甜言蜜语，对他而言都是拿手好戏，讨好每个女人就好像是他的终生职业。这样的男人风流不羁，无论是家花还是野花，只要够香，都想尽收囊中。[16]
（以上参考资料来源）[17]
社会影响编辑
积极影响
赞成者认为与蓝颜知己的交流有利于释放工作压力和缓解生活矛盾，
缓解生活压力
对改善和提高人们的生活质量有积极影响。
蓝颜知己作为一种存在即有其存在的合理性，如人的情爱自然权利、对家庭情感功能缺失的弥补，其所涵盖的***问题实质是婚姻之外能否有情爱自由，回答应该是肯定的。现代社会社会节奏快、工作紧张繁忙、社会竞争异常激烈、导致人与人之间的距离不断加大，人情日益淡漠。客观环境造成人们情绪的压抑，人们主观上需要发泄这种压抑的情绪来平衡自己的身心。现代社会的中坚力量大都出生在上个世纪60至80年代，他们普遍精神压力过大，出现了空虚、寂寞、无聊、自我封闭等心理问题，需要及时有效的沟通。然而有些夫妻未能***取相应措施及时有效地缓解和消除这些压力，社会又尚未建立起相应的服务机构，一部分人希望通过与第四者的交流与沟通来释放工作压力，缓解家庭矛盾。由于第四者的身份是介于朋友和恋人之间的微妙关系，能够以旁观者的身份给予真诚的关心，同时又不会越雷池半步，这种交流和沟通有利于排遣当事人郁闷的情绪，使人的思想变得更加成熟与健全，以利于形成健康的心理和人格。从这个角度来看，第四类情感对当事人缓解压力，缓和家庭矛盾起了一定的减压作用。[5]
消极影响
反对者将蓝颜知己划归婚外情的范畴，这种暧昧与亲密的交往对恋爱、
婚外恋
婚姻起瓦解作用，认为第四者也是导致离婚率攀升的重要因素之一。
一旦“第四情感”演变为婚外恋，受伤害的往往总是女性，因为女人太投入了。同时，女人总是耽于幻想，一旦在寂寞时得到一点点关爱，便把对方当成了“蓝颜知己”，殊不知，不少居心不良的男子，正是利用这一点，将虚浮的“第四情感”，演绎成活灵活现的生活剧，使不少家庭中的女人成了悲剧人物。”[18]
转型期的社会是新旧体制交替的社会，总会面临旧体制与新体制不同观念、不同利益结构、不同价值主张之间的冲突，因此，社会各层面都存在着激烈的冲突。尤其在在思想领域新旧道德规范存在内部冲突，存在传统与现代的相互博弃；传统观念与现代观念的交替和衔接不是一朝一夕的事情，在这一过程中，往往存在衔接不利造成的思想空场，而这种没有规制的思想真空又会加剧人们思想意识领域的混论，深深影响着人们的社会行为。
蓝颜知己的存在引发了一系列的有关婚姻内外自由、平等和责任的***思考。由此引发的***冲突有：传统情爱观念与现代情爱观念的冲突，情爱自由观念与家庭功能责任的冲突。并且，蓝颜知己作为一种存在亦是社会的一个隐蔽角落某种现象的反映，并非是一种普适的现象，因此，与普适家庭婚姻***观念亦是冲突的。[19]
合理存在
社会对于蓝颜知己尚未形成统一意见，不同个体、不同学者有着不同的看法和评价。心理学家认为第四类情感让双方实现了精神互补，维持了心理平衡，因此是一种积极的情感；医学家认为与蓝颜知己的交流有利于调解内分泌，进而可以促进身体健康，因而也是值得提倡的；社会学家则认为蓝颜知己容易引起婚变，破坏家庭和谐，最终不利于社会的稳定和发展，因此更多地社会学家对其持批判态度。
其实蓝颜知己与婚恋无关，它纯粹是***间的一种情感，它满足了部分现代人对情感多样化的需求，是一种新的异往模式的必然产物。蓝颜知己是当今社会中的一个较普遍现象。众多心理学与社会学的研究都表明，女性对蓝颜知己的需要正是社会交往需要的一个侧面反映，是建立在社会交往需要基础之上的。蓝颜知己的存在正是因为他满足了个体自身的社交需要，她渴望得到一个无所不谈、能够及时正确感知自己心声的知己，而这个知己恰恰就是某位异性。对于这种把蓝颜知己严格限制在异性知己范畴之内而不越男女之雷池的情况，配偶、恋人和社会都可以、也应该持一种宽容和接纳的态度。因为她们第四情的对象仅仅是一个倾诉的对象，只不过这个对象恰恰是个异性而已，这种感情是真实的、健康的、美好的，并且互不伤害，人们能够坦然交换看法，面对这种感情关爱而不被困扰，“蓝颜知己”本身就是一个合理的存在。
一、概述
培养什么人、如何培养人，是我国社会主义教育事业发展中必须解决好的根本问题。大学生是国家宝贵的人才***，是民族的希望、祖国的未来。要使大学生成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，不仅要大力提高他们的科学文化素质，更要大力提高他们的思想政治素质。只有真正把这项工作做好了，才能确保党和人民的事业代代相传、长治久安。各级党委和***都要充分认识新形势下进一步加强和改进大学生思想政治教育工作的重要性和紧迫性，增强历史责任感和使命感，坚定信心，狠抓落实，切实把大学生思想政治教育工作提高到一个新的水平。
二、现状
当代大学生的总体素质应该说是好的。虽然出现了像这样的个别案例，但他代表不了当代大学生。应该肯定，当代大学生的主流是好的，是积极向上的，他们对祖国非常热爱，对党和***正确的方针政策高度认同，对社会有着强烈的责任感。无论是眼界、理念，还是思想，他们都比过去时代的青年更加成熟、更加理性。当代大学生是全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴的希望所在。事实上，这些年，一大批优秀的青年群体和先进个人不断地涌现出来。大学生支教团就是一个很好的例子。这些支教队员们都是国内名牌大学的毕业生，生活在繁华的大都市，可以想象，如果不去西部支教，他们完全可以拥有一份不错的工作和丰厚的薪水，完全可以享受舒适的生活，但是他们选择了西部，选择了艰苦的地方，选择了接受困难的考验，自愿到西部贫困地区去支教。他们和千千万万的青年志愿者一道，用自己的心血、辛劳和汗水，用知识播撒希望的***，将火热的青春献给了西部的教育事业，他们才是当代大学生的优秀代表。如果只看到，看不到这些先进典型，那是“只见树木不见森林”。我们应该坚持用先进青年的事迹作为生动教材教育、引导和激励青年，号召广大青年向身边的典型学习，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，培育良好的思想道德素质。
三、新情况、新问题
新时期，开展大学生思想道德教育，应该关注到一些新情况、新问题。
第一，***经济向市场经济转型过程中引起大学生价值观的变化。这些变化主要表现为认同竞争，期望创业，重视个人价值的实现，有强烈的效益意识等，大学生比以往更期望有一种多样性和包容性的环境。
第二，网络已成为大学生获取知识和信息的最主要途径之一。一些学生希望通过网络来听到更多方面的声音，并自信能够对信息真伪作出判断；不少学生把网络作为在校园中发表言论、交流感情的最主要场所，从网络开始流行的一些词汇现在已成了不少学生的口头禅。网络正在极大地改变着高校学生的生活方式、学习方式、交往方式、方式甚至是语言习惯，对青年学生的学习、工作、生活和思想观念产生着深刻的影响。
第三，大学生心理问题越来越突出。独生子女承受父母家庭太多的期望，加上应试教育的影响，他们适应社会的能力还不强，进入大学以后，竞争环境更为激烈，一时的不适应容易导致出现各种各样的心理问题。
四、大学生思想道德潜在的危机及其动因
大学生思想道德潜在的危机及其动因，主要表现在以下几个方面：
第一，道德取向的迷惘与混乱。在社会转型期间，主导（主流）价值系统受到挑战和冲击，原先理所当然的价值观遭到一些人的怀疑，乃至被否定。我们已知，市场经济被选择是因其有效率优势，而效率受人青睐的根本原因是它能带来更多的利润、财富或者说是金钱。当市场经济将效率作为首选价值时，也就等于在规则的设计上将金钱提升为社会价值尺度，这是市场经济运行规律使然。但有的人们将货币作为一般等价物的交换作用给予了最大限度地扩张，以至于仿佛人的各种需求和欲望都可以凭借金钱而获得满足和实现。正是由此，拜金主义在市场经济社会确实拥有了更有利于它生长的土壤。令人担忧的是，时下这种金钱与人的双重异化已在以不可小视的数量发生，许多本来属于理所当然的光彩价值观的东西，都被有的人当作了待价而沽的拍卖品。
第二，道德调控的弱化与失当。一是道德规范失当。当前的道德规范表现出重理想，轻实际，重说教，轻操作的倾向。道德既在于“应该怎么办”，更在于“究竟怎么办”。而现在的道德教育是针对性可操作性差，空挡多，环境不好或缺失，以至于出现人们无所依托的社会道德空场。二是道德评价失据。经济评价拒斥道德评价的观念大大抬升。一些人认为，经济和道德分属于不同的领域，市场经济关注生产效率和经济效益方面的评价，它与道德评价是对立的。现实中昧着良心干坏事——惟利是图而损人利己的“缺德事”随处可见。三是道德监督松懈。社会道德体系的背后需要强有力的监督系统，其中最主要的是社会舆论，它是一个社会道德水平的试金石。当一个社会道德监督的声音非常细弱时，表明该社会的社会成员道德水平降低，社会已经出现道德危机。最后是道德保障的乏力。在社会转型期，大量不道德行为不仅仅是纯粹个人私德意义上的小节，也侵犯和损害了社会和他人的利益，已经突破了最低的道德和法律的界限，对此不只是要对其进行道义上的谴责，更重要的是要对其进行纪律或法律的惩戒。
第三，道德导引的错位与困境。一是人生价值观的功利性比重加大。近年来由于一些人受西方萨特、尼***和弗洛伊德等资产阶级哲学流派的影响，使得这种功利化倾向在人们处理个人与集体、个人与社会、个人与个人关系的关键时刻体现得很强烈。譬如我们高校有的学生，在报考入学和求学动机时，从原来的崇名到现今的崇实；在毕业和择业的意识上，从原来的服从国家需要到现在追求自我价值的实现；在处理师生之间、同学之间和朋友之间等人际关系时，从原来的以人情友谊关系为重到现在的经济利益关系为重等。此外，道德评价的标准呈多维倾向，善恶不分、良莠杂呈的现象在社会变迁期纷至沓来，给社会主流思想道德及其评价体系造成很大冲击与影响。二是?受社会上这些负面东西“多重同构”的影响，青年大学生的思想道德和行为范式也呈现“多重同存”的情况。有的重于精神富有和人格修炼，有的追求物质享受。在人生价值领域，也有多种分野，或者是几种因素在一个人身上交织或交互发生。有的既赞同“人生的价值在于奉献而不是索取”，也赞同“主观为自己，客观为别人”；有的“以天下为己任”，也有的“以自我为圆心”；有的学生表层上求新、求变、求异，深层还是向往“知足常乐”；部分学生渴望竞争，但在行动上举足不前，害怕走出校门，走向社会；有的人崇尚、羡慕高尚的人生，又不能无视物质与金钱的诱惑，徘徊于精神与物质、理想与金钱之间。如此复杂生动的人生理念，是社会生活变迁的客观体现，是青年大学生主体意识分化的必然结果。
五、方法及措施
第一，开展多方面的教育活动。加强和改进大学生思想政治工作，要在全面做好各项工作的基础上深入进行以下几个方面的教育。
一要以理想信念教育为核心，深入进行正确的世界观、人生观、价值观教育。使所有大学生都明白，党和人民对当代大学生寄予殷切期望，全面建设小康社会和实现社会主义现代化需要大学生去建设，中华民族的伟大复兴需要大学生去奋斗，青春只有在为祖国和人民的真诚奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融入国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。
二要以爱国主义教育为重点，深入进行民族精神教育。引导大学生增强民族自尊心、自信心、自豪感，做到以热爱祖国、贡献全部力量建设社会主义祖国为最大光荣，以损害社会主义祖国利益、尊严和荣誉为最大耻辱。
三是以基本道德规范为基础，深入进行公民道德教育。公民道德教育是加强和改进大学生思想政治教育的主要任务之一。道德素质是民族精神的重要内容，道德水平是社会文明程度的重要标志，高尚的道德是凝聚和激励全国各族人民团结奋斗的重要力量。一名合格的大学生，必须具备良好的道德情操和道德修养，能够自觉遵守道德规范，进行道德自律。这是大学生适应社会的基本要求，是大学生自我发展和完善的客观需要，也是大学生成长为中国特色社会主义事业建设者和接班人的必然要求。?
大学生所处的年龄段正是世界观、人生观、价值观形成的重要时期，也是良好的道德品质、行为习惯和健全人格形成的重要时期。在这个时期形成的思想道德观念对他们一生的影响很大。以基本道德规范为基础，深入进行公民道德教育，对于帮助和促进大学生形成良好的道德素质和道德修养具有重要的意义。?
要引导大学生认真学习贯彻《公民道德建设实施纲要》，广泛开展社会公德、职业道德和家庭美德教育，积极开展道德实践活动，把道德实践活动融入大学生学习生活之中，引导大学生自觉遵守爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的基本道德规范，养成良好的道德品质和文明行为。?要以基本道德规范为基础，
在大学生中深入进行以基本道德规范为基础的公民道德教育，必须充分发挥学校道德教育主阵地的作用。高校要把教书与育人紧密结合起来，把道德教育渗透到学校教育各个环节；要结合大学生的年龄特点和文化层次，开展丰富多彩的学习教育活动和社会实践活动，使大学生在社会实践中形成道德理念，强化道德素质，升华道德境界；要引导大学生遵守日常行为规范，从身边的事情做起，从具体的事情做起，着力培养良好的道德品质和文明行为。
四要加强对大学生进行为人民服务思想的教育。深化对为人民服务思想的认识，积极探讨为人民服务的实现形式，从大学生的现实思想觉悟和实际道德水平出发，教育、引导大学生不断地追求更高的道德目标。?
五要引导大学生深刻领会集体主义精神。正确认识和处理集体和个人的利益关系，提倡个人利益服从集体利益、局部利益服从整体利益、当前利益服从长远利益，把个人的理想与奋斗融入广大人民的共同理想和奋斗之中，在对社会奉献中体现自己的价值。?
六要加强法制教育和诚信教育。增强大学生的法律意识和守信意识，使大学生提高守法守规的自觉性，认识诚实守信的品德是立身之本、做人之道，树立守信为荣、失信可耻的道德观念，讲诚信，讲道德，言必信、行必果。
第二，充分发挥共青团在大学生素质教育方面的作用。共青团在全面推进大学生的素质教育方面，具有其自身的独特性。主要表现在以下几方面：
一是先进性。“坚持先进性与群众性的统一”是团的建设的基本要求之一。寓教于乐、寓教于活动之中是共青团工作又一项重要原则。坚持对青年的教育和引导，坚持用马克思主义理论教育武装青年，帮助他们树立远大理想，***各种腐朽思想的侵蚀，不断提高他们的思想道德文化素质是共青团的一贯任务。
二是自主自律性。校园文化活动的重要性是非强制性。学生多是从个人的兴趣、爱好、志向出发，自觉自愿地参与各类活动。让学生自己管理自己，自己教育自己，突出学生的自主性，有利于他们的个性发展，充分发挥自身才能，同时又注意调整自己，增强人际交往能力，促进个人和集体的共同发展。
三是时空广延性和灵活多样性。从团员个体来看，团的意识伴随团员的身份作用于主体活动的一切时空；从高校团组织的活动情况来看，它涉及课内课外，校内校外。团的教育伴随着团员时时刻刻，而且团的教育活动形式是多样的，有思想教育活动、文体活动、组织活动等等；在各项活动中，又包含着多样化的活动形式，且很多活动为适应形势的发展，任务的改变，需求的变化，又不断做出灵活多样和富有针对性的变化和创新，从而使团的教育更具吸引力和生命力。
四是氛围感染性。高校共青团通过自身组织及其指导下的学生会、社团组织，作为校园建设中一支令人瞩目的有生力量，以其广泛参与，积极建设和注重引导的精神，大力营造创新、团结、拼搏、实践、成长的浓厚氛围，学生身在其中，深受感染。此外共青团通过宣传学习先进典型人物，通过大量的评先评优、推先创优等活动，教育、激励着广大学生。
五是创造性。一方面高校共青团为了适应不同时期学生成长的不同需求，总是在其工作内容和形式上不断进行创新。另一方面，广大团员学生在参与集体活动中，青年人争强好胜求新求异的本能在同等群体氛围的***下，较容易转化为求新的欲望，进而在一次又一次的创新实践中不断地发展自己的创新能力。
第三，发挥高校阵地作用。高校是培养人才的重要基地，必须把培养中国特色社会主义事业的建设者和接班人作为根本任务。
一要解决好培养什么人、如何培养人这个根本问题。全国高校都要始终不渝地全面贯彻党的教育方针，坚持学校教育、育人为本，德智体美、德育为先，充分发挥大学生思想政治教育主阵地、主课堂、主渠道的作用，全方位推进大学生思想政治教育，多方面促进大学生全面发展。
二要坚持教育与自我教育相结合，既充分发挥学校的教育引导作用，又充分调动大学生的积极性、主动性。要坚持政治理论教育与社会实践相结合，既搞好课堂教育，又注重引导大学生深入社会、了解社会、服务社会。
三要坚持解决思想问题与解决实际问题相结合，既以理服人又以情感人，增强思想政治教育的实际效果。要坚持教育与管理相结合，把思想政治教育融入学校管理之中，建立自律与他律、激励与约束有机结合的长效工作机制。
四要坚持继承优良传统与改进创新相结合，坚持党的思想政治工作的优良传统，积极探索新形势下大学生思想政治教育工作的新途径新办法。
在学习大五人格模型的时候，突然想起这个工具其实可以应用到生活的方方面面，只要跟人有关系就可以尝试着用模型去分析他们。这也让我突然想起了很早以前非常喜欢看几部老的电视剧，其中3位主人公也可能尝试做做归类和分析。喜欢闯关东里的朱开山，大染坊里的小六子，大宅门里的七爷，回过头来看这几部电视剧里的主人公，他们其实有着一些共性的性格特质，他们勇敢、智慧、敢于突破旧传统、具有创造思维、具有开放的品质。用大五人格ocean模型的来评估就是具备了开放性（openness）、责任心（conscient ious）、外倾性（extra version）、亲和性（agreebleness），非神经质（neuro?ti?cci***）。三位人物在前4个维度系数比较高，第5个维度的系数较低，可谓是完美人格。
1.开放性：朱开山在老家的房子被土匪烧之后毅然带着全家从遥远的山东带着一家老小到哈尔滨生活，开了一家山东饭馆。小六子在接到东家的邀请之后暂时放下家里的小作坊，跟着一个“不靠谱”的东家来到城里开染坊。老七可以在***萌芽的时候，就可以欣然接受新鲜事物的兴起，对于孙子在***的重要职务也背后非常支持。
2.责任心：老朱家的三儿子要筹备开煤矿的时候老朱本来是不同意的，当得知这个要竞争煤矿开***权的有日本人，老朱倾尽全力帮助老三拿下煤矿开***权。日本人要买下陈寿亭的纺织厂，陈用了计谋把纺织厂归为一个空场，在离开之前交代了留下的工人在几天后去投奔他，给日本人楼下一座空场。老七在百草堂受到日本威胁时，宁愿被日本人囚禁也不把百草堂的药方交给日本人；当大儿子在制药的过程中未了降低成本而掺***，老七宁愿受到极大的经济损失，也要当众把***药点火烧掉。
3.外倾性：老朱来到哈尔滨开饭馆之后，另外一家在本地霸主一直为难老朱，直到霸主因为用计陷害对家的时候失去了自己的大儿子，老朱依然让自己的儿子给霸主跪下当儿子，原来的敌人变成了亲人。陈寿亭一个叫花子出身的人在行业上结交了商业巨头，在被上海的纺织巨头之子怠慢后，用计谋从上海拿回来一车皮的布，在上海巨头之子认错之后，陈寿亭见到他的父亲，纺织工业的老前辈，见面就马上磕头认错，结交下这家名副其实的纺织工业家。当日本来中国用兵时，百草堂也未能免灾，日本兵在百草堂的大堂里喝着酒、醉醺醺唱着日本歌，其中一个叫田木的日本兵是学医的，被迫来到中国当兵，七爷在跟田木初步沟通后，跟日本兵交起了朋友，还相约日后要把百草堂开到日本去，让田木帮忙把百草堂开到日本。
4.亲和性：老朱在淘金的时候跟身边受着苦难的淘金郎们打成一团；陈寿亭逢人笑脸，虽然后来熟识的一些长辈认识时间并不长，但前辈们看不到他就会想他；七爷可以跟大院里一个赶车的郑老屁玩儿得很嗨。
他们就像变色龙一样，在各种阶层的群体中都可以做到游刃有余，能够快速适应各种环境的变化，并随着环境的变化调整自己的思想或行为模式，让自己在不同的环境做得恰当。在他们身上有一种大气的坦荡，可松可紧，可进可退，有张有弛。
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法***。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我收集整理的父亲节感恩回馈活动策划方案，欢迎阅读与收藏。
父亲节感恩回馈活动策划方案1父亲节，为从小培养学生健全的人格，传承中华民族的传统美德，凝聚和提升感父母的良好道德风尚，充分发挥我校的优良传统感恩教育，进一步培养学生劳动观念，为此，我校校开展感恩父亲节牢记“四个感恩日”为主题系列活动。现将具体事宜通知如下：
一、活动目的：
通过活动，让全体队员感受父母关爱自己的点点滴滴，感悟父母在自己成长历程中所付出的爱，激发队员对父母的感恩之心。用行动来回报父母。
二、活动时间：
6月11日——6月17日
三、活动对象：
全体在校学生
四、活动口号：
感恩父母，记住四个感恩日
五、活动内容及程序：
1、老师推荐名人感恩名言，创设浓郁的班级感恩教育氛围。
2、通过班队会：
(1)让学生估算一笔养育帐(经济付出：将自己的学费、书杂费、生活费、交通费、零花钱等支出加起来，算出家长为自己的投资。)
(2)父母的生日你记住了吗?(让学生要记住父母的生日)
(3)讲述一件关爱事(感情付出：让学生们通过翻看旧照片，听父母、长辈讲述自己成长的经历，回忆自己生病时，遇到疼痛、烦恼时，父母是如何照顾、开解、鼓励自己的，了解父母家长在自己成长过程中对自己的无私付出)
3、利用午会课和音乐课，学唱感恩歌曲，做到熟背歌词，熟记旋律。
推荐歌曲：《世上只有妈妈好》、《童年的小摇车》、《白发亲娘》、《感恩的心》、《儿行千里》、《常回家看看》、满文军的《懂你》、刘和刚的《父亲》、阎维文的《母亲》等。
4、阅读一组亲情文章。
精心选择一组亲情文章，认真开展亲情阅读，为丰富其情感内涵，积淀其人文素养打下坚实基础。推荐书目：《天下父母——有一种爱让我们泪流满面》、《傅雷家书》、冰心《寄小读者》、印度泰戈尔《新月集》、意大利亚米契斯《爱的教育》、张洁《世界上最疼我的那个人去了》、周国平《妞妞——一个父亲的札记》、王小波、李***《爱你就象你自己》。
5、完成一套感恩作业
(1)开展“每天一件家务事”活动，如：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物、整理房间等。
(2)开展“给父母写一封信”活动，感谢父母养育之恩。自制一张送给父母的感恩卡，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了，送一句祝福语。
(3)中高年级开展一次以“学会感恩父母”为主题的手抄报制作比赛。
(4)牢记四个感恩节(母亲节：5月的第2个星期日，父亲节：6月的第3个星期日，父母的生日)，设计一项感恩作业(为父母捶捶背、洗洗脚、洗洗头，给父母一个拥抱等)。
六、活动要求：(望各班认真组织及时上报活动资料。)
1、“为爸爸唱一首歌”“帮父母做一件力所能及的事”由各班级自行组织落实，有条件的可留下一些照片作为学生成长记录。
2、感恩卡和手抄报做完后各班选其一(感恩卡或手抄报)挑选10幅作品上交大队辅导员，将进行评比。
父爱如山，父爱同母爱一样的无私，他不求回报;父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情，只有用心的人才能体会。
父亲节感恩回馈活动策划方案2一、活动背景：6月19日是父亲节，是献给父亲的节日，也是男士商品热销的黄金时机，以此为主题开展文化营销活动，可以营造亲情，更好传播家的感文化，同时期间也是高考后学生放***购物的黄金时期。
二、活动主题： 恩深似海 父爱无疆
三、活动时间：6月19日（五）——6月21日（日）共计三天
四、活动目标：
1、男士商品掀夏日热销***，带动全场；
2、营造父亲节氛围，体验亲情营销，
3、全店销售保证增长20%
五、活动内容：
（一）、快乐父亲节，全场亲情价
全场各卖区对持购男士商品信誉卡的顾客给与一定幅度让利
1、尊贵父亲 珠宝钟表类，黄铂金全市最低，男士首饰、名表超低折扣。
2、帅气父亲 化妆品类主推男士防晒护肤产品及夏妆新品，全场满减、赠礼。
3、爱家父亲 女装、女鞋各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。
4、活力父亲 运动类商品夏日新品推荐，户外类功能推荐，中老年运动商品，器材超低折扣。
5、潮流父亲 休闲类各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。
6、舒心父亲 大商电器节日礼品大推荐，小家电手机，数码商品等礼品，现代家电让父亲生活更惬意，赠重磅买赠礼，更有品牌加赠礼、节日特别礼、套购回馈礼等尽情畅享。
7、健康父亲 大厦食品、大商超市食品、保健品、烟酒糖茶类作为节日礼品类商品热销。
（二）、最爱父亲节，购物双重礼
品牌礼：各卖区各品牌组织各自品牌赠礼，要求新颖、实用、切合品牌特点。
业种礼：各业种推出大力度买赠活动，礼品要结合父亲节活动主题，如啤酒红酒、夏凉用品等。重点烘托亲情，礼品，赠送等级由业种自定，上报营销部。
（三）、金榜祝福、学子放价、放飞心灵：
1、全场新款潮服大放价：持学生证至各穿品业种购物，享受折上降0.5—1折的优惠，也可在原折扣基础上加赠品牌好礼。四楼运动、休闲卖区为本次活动重点，商品陈列上要突出时尚青春的气息，针对学生群体开展品牌特惠或新品推荐活动，根据学生出游的特点开展户外用品推广周，折度参考运动风暴。
2、大商电器3c数码大放价： 3c数码类商品（手机、电脑、摄照）要适时推出商品量丰富的低价特卖活动，同时购物即赠品牌礼。
（四）、会员活动：
1、活动期间持男士用品信誉卡或学生证即可免费办理大厦会员卡一张，持卡购物满200元以上赠送会员好礼。
2、持男士购物信誉卡或学生证购物满300元以上赠xx旅行社旅游折扣券一张。
（五）、特别活动：
1、《父爱》店内优秀散文或诗歌或故事展播
播放几篇描写父爱、赞美父亲的优秀散文或诗歌或故事（超短篇），配合燃情音乐，引起顾客共鸣，开展免费点歌活动，营造亲情气氛。
2、孝心系列故事展制作几幅关于孝敬父亲的中国传统小故事带图文，在正门前或店内空场展示，呼唤孝道意识，渲染大厦如家的亲情氛围。
六、要求
商品信息请于6月21日11：00前上报营销部，上报商品突出重点，有针对性。
父亲节感恩回馈活动策划方案3一、活动背景：
6月19日是父亲节，是献给父亲的节日，也是男士商品热销的黄金时机，以此为主题开展文化营销活动，可以营造亲情，更好传播家的感文化，同时期间也是高考后学生放***购物的黄金时期.
二、活动主题：
恩深似海 父爱无疆
三、活动时间：
6月19日(五)——6月21日(日)共计三天
四、活动目标：
1.男士商品掀夏日热销***，带动全场;2.营造父亲节氛围，体验亲情营销，3.全店销售保证增长20%
五、活动内容：
(一)、快乐父亲节，全场亲情价
1、尊贵父亲 珠宝钟表类，黄铂金全市最低，男士首饰、名表超低折扣。
2、帅气父亲 化妆品类主推男士防晒护肤产品及夏妆新品，全场满减、赠礼。
3、爱家父亲 女装、女鞋各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。
4、活力父亲 运动类商品夏日新品推荐，户外类功能推荐，中老年运动商品，器材超低折扣。
5、潮流父亲 休闲类各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。
6、舒心父亲 大商电器节日礼品大推荐，小家电手机，数码商品等礼品，现代家电让父亲生活更惬意，赠重磅买赠礼，更有品牌加赠礼、节日特别礼、套购回馈礼等尽情畅享。
7、健康父亲 大厦食品、大商超市食品、保健品、烟酒糖茶类作为节日礼品类商品热销。
(二)、最爱父亲节，购物双重礼
品牌礼：各卖区各品牌组织各自品牌赠礼，要求新颖、实用、切合品牌特点。
业种礼：各业种推出大力度买赠活动，礼品要结合父亲节活动主题，如啤酒红酒、夏凉用品等。重点烘托亲情，礼品，赠送等级由业种自定，上报营销部。
(三)、金榜祝福、学子放价、放飞心灵：
1、全场新款潮服大放价：持学生证至各穿品业种购物，享受折上降0.5—1折的优惠，也可在原折扣基础上加赠品牌好礼。四楼运动、休闲卖区为本次活动重点，商品陈列上要突出时尚青春的气息，针对学生群体开展品牌特惠或新品推荐活动，根据学生出游的特点开展户外用品推广周，折度参考运动风暴。
2、大商电器3c数码大放价： 3c数码类商品(手机、电脑、摄照)要适时推出商品量丰富的低价特卖活动，同时购物即赠品牌礼。
(四)、会员活动:
1、活动期间持男士用品信誉卡或学生证即可免费办理xx大厦会员卡一张，持卡购物满200元以上赠送会员好礼。
2、持男士购物信誉卡或学生证购物满300元以上赠xx旅行社旅游折扣券一张。
(五)、特别活动：
1、《父爱》店内优秀散文或诗歌或故事展播
播放几篇描写父爱、赞美父亲的优秀散文或诗歌或故事(超短篇)，配合燃情音乐，引起顾客共鸣，开展免费点歌活动，营造亲情气氛。
2、孝心系列故事展制作几幅关于孝敬父亲的中国传统小故事带图文，在正门前或店内空场展示，呼唤孝道意识，渲染大厦如家的亲情氛围。
六、要求
商品信息请于6月21日11：00前上报营销部，上报商品突出重点，有针对性。
父亲节感恩回馈活动策划方案4一、活动时间：
6月13日—16日
二、活动主题：
六月佳礼 扮靓父亲
三、活动内容：
六月佳礼 扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖
父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
奖品设置：
特等奖：任选服饰一件;
一等奖：送指定商品一个;
二等奖：购买商品在打8折;
三等奖：购买商品在打7折;
四等奖：明星海报一张;
活动细则：
1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、**、红色各1个。
2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的.乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;**球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。
在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗?"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。
备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。
在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。
所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。
